龍門教育黃森磊：2021年大概率經(jīng)濟反彈，下個十年教育行業(yè)競爭關(guān)鍵在于拼“硬核”

　　多知網(wǎng)12月12日消息，近日，多知網(wǎng)OpenTalk第31期西安站，“探尋西安教培市場發(fā)展脈絡(luò)，古城下的教育新生態(tài)、新模式是怎樣的?”主題活動中，科德教育董事、龍門教育CEO黃森磊以《什么數(shù)可以被零整除?-從教育培訓(xùn)到培訓(xùn)教育》為題進行分析，深度分析了過去黃金時代的十年，以及當前教培行業(yè)的未來發(fā)展趨勢和教學(xué)“硬核”。

　　核心觀點：

　　1、所有在線教育的成功都是厚積薄發(fā)，疫情只是爆發(fā)點，要從失敗找到下一個出發(fā)點。

　　2、2021經(jīng)濟大概率會反彈，對教育行業(yè)最關(guān)鍵的是政策，應(yīng)自我思考行業(yè)規(guī)律。

　　3、未來十年主要關(guān)注教學(xué)“硬核”，懂消費者的心、教學(xué)變化、政策的好，讀懂教育、心中有“核”，在細分賽道里面把教育培訓(xùn)干成培訓(xùn)教育。

　　4、培訓(xùn)心里面要有教育的概念，要有教育的核，才能把別人看淡，看輕的教育培訓(xùn)才能變成培訓(xùn)教育。

　　5、西安教培市場最獨特的選擇有兩點，一是全封閉業(yè)態(tài)適合陜西人的特點，二是高校多人才廣泛，適合做在線教育。

　　以下為黃森磊分享全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）

 

　　01

　　2010-2019年為黃金十年，2020年經(jīng)濟大概率會反彈

　　第一個問題，對2020年的回顧和對2021的展望。

　　按照慣例先回顧一下不平靜的2020年，我用三句話概括：

　　第一句話大家最熟悉的“疫情只是時代的一?；?，卻是行業(yè)的一座山”，在疫情停課這樣的核彈級別打擊之下，教育培訓(xùn)行業(yè)大家坐在這有心繼續(xù)前進是多美好的事;

　　第二句話叫做“你怎樣度過疫情，你就怎樣度過一生”，大家不妨回想一下，在疫情期間你做的最多的事是什么?我是把所有的網(wǎng)課都看了一遍，喜憂參半。“喜”的是那些在線頭部企業(yè)年薪300萬的老師講課也就這樣;“憂”的是在這樣的基礎(chǔ)上如果人家不停迭代升級，我們線下確實日子不太好過。大家可以想一下，你是怎樣度過疫情的。

　　第三句話，這句話是我說的“所有的成功都是疑似，所有的失敗一定能夠確診”。過去一年大家看到有一些人起高樓，有一些人宴賓客，有一些人樓塌了。在線教育五家節(jié)節(jié)上升，線下很多朋友堅持不住關(guān)門了。每一個兄弟倒下我們都挺難受的，余波蕩漾，整個行業(yè)都會受到影響。但是我要說的是，它并不是因為疫情倒下的，它的病灶一定在疫情之前就有了，假如沒有疫情他能走多遠?所有在線教育也是厚積薄發(fā)，積累了很長時間，才有了疫情期間爆發(fā)出來，但是只是開始，你看人家成功，那只是疑似。我們每個人都有失敗，確診之后從失敗過程里面總結(jié)是走向下一個成功的開始，總結(jié)過去一年大概就這三句話。

　　

　　

　　展望2021年，有幾個點可以跟大家分享的：

　　第一個點是經(jīng)濟大概率要反彈，摩根斯坦利的分析，預(yù)計明年中國是世界經(jīng)濟的火車頭，GDP增長大概6-8%，任何一個災(zāi)難之后經(jīng)濟反彈是一個慣例，任何一個大災(zāi)之后都伴隨著經(jīng)濟的快速增長。所以整體經(jīng)濟反彈是大概率。

　　第二點是政策，“十四五”說了民辦教育三句話：第一句話“支持和規(guī)范”，聽上去略有暖意，說到校外培訓(xùn)行業(yè)只有兩個字“規(guī)范”，說到在線教育叫做發(fā)揮在線教育的優(yōu)勢。據(jù)我所知，安徽合肥已經(jīng)開始了，教育行政部門開專戶，校外培訓(xùn)收了所有錢先存進去。

　　第三個叫行業(yè)，我們這個行業(yè)是自己發(fā)展起來的行業(yè)，行業(yè)如果想持續(xù)發(fā)展，長久發(fā)展，我們需要帶著腦子去思考。丘吉爾說過一句話“你向后看多遠，你就能向前看多遠”，有的企業(yè)倒下，我們更多要思考一下這個里面的規(guī)律是什么?

　　我自己也做了回顧，我總結(jié)叫做“桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈”，我想到我在這十年里面的三個瞬間：第一個瞬間2010年10月份，我在安博教育，當時我們?nèi)ゼ~交所上市，那天我們喝的那杯酒在紐約皇宮花園里面，我們喝的是一杯啤酒，那個酒挺苦的。第二個回憶瞬間跟龍門教育，2016年8月份在股轉(zhuǎn)公司三板掛牌的時候，創(chuàng)始人馬總請我們喝他從新加坡專門帶來的大拉菲，我覺得那個酒喝的也挺澀的。第三個印象是去年2019年11月份，當時龍門跟科德教育完成換股以后，在中國證監(jiān)會的門口合影，晚上喝了一個酒，喝了一個不知真假的茅臺，那個酒喝的也挺辣的。我們每天天天品到人生滋味，等沉淀到酒里面是什么味道，每個人有不同的感受。還是丘吉爾那句話“向后看多遠，就能向前看多遠。”

　　

　　

　　

　　總結(jié)上一個十年，從2010年到2019年，這十年我總結(jié)叫做黃金十年。不管在黃金十年里淘到金還是沒有淘到金，你見證從行業(yè)從無到有，每天看到很多融資成功的案例，天天看到這些，你是看到了一個景氣的時代。下一個十年，我們在黃金時代的案發(fā)現(xiàn)場，如果你想打好下一個十年那一場仗，回顧一下上一個十年你都做了什么。

　　02

　　下一個十年只談教學(xué)，只談“硬核”

　　第二個問題下一個十年只談教學(xué)，只談“硬核”，怎樣做到有“核”。

　　

　　未來10年對我來講，不談商業(yè)模式，我只談教學(xué)，只談兩個字叫“硬核”。什么是硬核?所有的錢、商業(yè)模式、技術(shù)、和人跟硬核相關(guān)，但是它只是硬核的資源，而不是硬核的本身。聚焦、價格、差異化，是波特競爭戰(zhàn)略里面經(jīng)常講的，你怎么樣跟人競爭?陜西有一句話叫做“茄子一行，辣子一行”，我就種茄子，我把茄子種好，這個叫做聚焦。價格我就給你偏移，差異就是，我把茄子洗一下，上面還給它帶個花，這個是最常見的競爭戰(zhàn)略。

　　

　　解決這個競爭戰(zhàn)略還有三句話：一個是任正非講的，華為為什么成功?在十年前參觀華為的時候碰巧遇到了任正非和時任董事長孫亞芳，華為所有園區(qū)里面，我看到的就是八個字“小勝靠智，大勝靠德”，任正非總結(jié)是“向一個城墻口沖鋒”。

　　另外一個是馬斯克，一位學(xué)物理的美國企業(yè)家，學(xué)物理的好處是什么?有一個正確的世界觀，馬斯克所有的投資在別人看來都是非常冒險的行為，但是實際上馬斯克首先投的被物理學(xué)界最公認的理論和技術(shù)。物理學(xué)界已經(jīng)完全認可。馬斯克希望在他的公司里面考慮戰(zhàn)略只有他一個人，其他人貢獻他的思想，然后執(zhí)行波特的競爭理論，這些大神的講話并非硬核，是方法論還不是硬核本身。

　　

　　對于教育培訓(xùn)行業(yè)來講，我們要想一想我們的硬核到底是什么?對于我們每一個企業(yè)來講，先邁出一小步，有一個小目標，先有一個核，再說硬核的事。比如說給自己定義，我們應(yīng)該有什么樣的核?至少我們應(yīng)該有讀懂教育的能力。

　　舉兩個考試的例子：第一個例子是2020年的高考題，任務(wù)作業(yè)和新材料作文各占千秋，這是我國的高考。另外一個，我們看一個洋高考。例如大家知道美國排名前幾十的學(xué)校都需要提交文書，提交自我文書是一方面，另外要提交附加文書。

　　

　　兩種教育本質(zhì)上是沒有好壞的，只有你更喜歡哪個?你更喜歡我國的這種非常嚴謹?shù)?，通過努力就可以答出來的，還是希望別的國家的，需要非常有想象力才能回答的。你喜歡哪一個模式，對于我們來講，讀懂人心，讀懂消費者，預(yù)知未來發(fā)展趨勢，才能獲得讀懂教育某一種能力。

　　

　　

　　

　　第二個叫讀懂變化，這兩年整個教學(xué)變化很大，無非就新課標和新高考，例如我們新課程是非常美好的，提出了應(yīng)用審美探究、多樣選擇的語文課程體系，這個“美”結(jié)合到充滿懸疑的高考可能就有一些變味了。再如全國校閱高考，第一類是文本閱讀涉及學(xué)考分離，我們看教材的時候，教材理念非常美好，等到考的時候語文高考跟教材之間關(guān)系是什么?學(xué)了選修課程以后，學(xué)完以后真正在考卷上出現(xiàn)的只是古詩文6分是背誦了，其他的是內(nèi)容積累，甚至?xí)嬖谝粋€問題，在教學(xué)怎么安排，如果完全按照課本走可能時間不夠。所以課程改革也好，新高考改革也好，給所有行業(yè)同事提供了創(chuàng)新機會。

　　

　　

　　第三個是讀懂政策，從更宏觀的角度現(xiàn)在政策是兩項政策：一項政策叫做高考改革，一項政策叫做職普分離。職普分離是行政上非常大的政策。

　　

　　

　　

　　總結(jié)起來就是兩句話，一是“讀懂消費者的心、讀懂教學(xué)的變、讀懂政策的好”，任何一個政策出來以后，如果我們理解它，我們按照它的規(guī)律去實施的話，即使這個政策短期給我們帶來陣痛，長期也可能讓我們煥發(fā)新的機會。做到這三點也許才能讀懂教育、心中有“核”，有了這個核以后在細分賽道里面把教育培訓(xùn)干成培訓(xùn)教育。

　　一般來講整個教育培訓(xùn)行業(yè)，無論在家長還是教育行政部門，總是覺得自己低人一等，這要看咱們的行為是不是規(guī)范，另外還要看有沒有真正創(chuàng)造客戶價值。所以我說把教育培訓(xùn)變成培訓(xùn)教育是什么?培訓(xùn)心里面要有教育的概念，要有教育的核，我們才能把別人看淡了，看輕的教育培訓(xùn)才能變成培訓(xùn)教育。有了這個觀念，才可能有一個硬核。

　　03

　　西安兩大特點：封閉、人才多

　　第三個問題是對于西安教培行業(yè)的期望和認識。

　　

　　對于西安兄弟姐妹們我有三句話：第一句話叫“自古秦兵耐苦戰(zhàn)”，陜西人最大的特點是三個字：第一個叫苦字訣，能吃苦，第二個忍字訣，有耐力，第三個是挺字訣。保持這三個英雄本色，這樣在全國教育市場里面或許有自己獨特的空間。

　　

　　第二個“讀書之樂何處尋？數(shù)點梅花天地心”，在宋朝的時候有一個北宋五子，很重要的一個是陜西的代表是張載，他創(chuàng)造的官學(xué)，陜西對于我們來講是有文化底蘊，陜西是華夏文明從甘肅到陜西，再走出去的過程。所以陜西是有文化底蘊的，另外一方面也有自己的特點，不太愛出去走走，不太愛到外頭學(xué)習(xí)，開放的心態(tài)不夠。多知論壇的名字叫做OpenTalk，你要有OpenTalk，首先你要有開放的頭腦，OpenMind。

　　

　　第三句話“玉經(jīng)琢磨終成器，劍拔沉埋更倚天。”以龍門為例，龍門在融資以后，我把龍門版圖擴展到全國11個城市，對于以龍門為例的過程是什么?仔細想一下，陜西的教育培訓(xùn)市場有哪幾樣在全國都是響當當?shù)?校外培訓(xùn)的班組課，現(xiàn)在都已開發(fā)。有了新東方，有了好未來，整個校外培訓(xùn)已經(jīng)沒有大仗可打了，只有一些小仗，局部的細分賽道可以打?，F(xiàn)在西安市場假如在全國教育市場，與人家去爭霸占一席之地，我們可以有什么選擇呢?

　　我認為西安市場最獨特的值得選擇的有兩點：一點是全封閉的業(yè)態(tài)。除了西安這個市場，很少有做全封閉業(yè)務(wù)的，北京很少，上海幾乎沒有。廣州卓越有一點，全封閉業(yè)務(wù)也適合陜西人能吃下苦、賣力氣的特點，陜西全封閉特色做到了全國來看具有特色。陜西全封閉特色做到全國很好。

　　另外一點，比如說在線教育，放在三四年以前可能還有機會，現(xiàn)在看機會也不大了，平臺式的也好，O2O也好，OMO也好。道理非常簡單，你做一個在線教育公司，沒有相關(guān)學(xué)歷和經(jīng)驗的話，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做到掌門也是重重困難。但是西安卻有一個特色，高校非常多，有高校就有人才，現(xiàn)在有一個互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，我個人是非常看好的，例如MCN的模式，包裝一個網(wǎng)紅老師，你當這個老師的經(jīng)濟人，把這個老師做起來，我跟蹤的幾個項目這個做的很快。對于陜西這個市場來講，雖然在西北一個重鎮(zhèn)，但是不妨看一看，我們有什么機會走到全國去。

　　為什么今天的演講題目叫“什么數(shù)可以被零整除”，對于我們來講，我們是教育培訓(xùn)行業(yè)，假如我們想干成培訓(xùn)教育行業(yè)，那也非常簡單，我們要創(chuàng)造自身的價值，假如說你被零除，你也變成零了，你無限接近于零的時候會變得無窮大，在別人的定義里面，任何數(shù)除以零沒有意義，是不成立的，我們要自己定義一個意義，我怎么樣才能讀懂消費者，最后去打動這個社會。

　　最后，送給大家一句話，來自羅素。羅素是數(shù)學(xué)家，但是他得了諾貝爾文學(xué)獎，他說“人生下來的時候只是無知，不是愚蠢，愚蠢是由后來的教育造成的。”教育的責任很重，弄不好你把無知弄成愚蠢，所以我們一定要做聰明的教育，做有愛的教育，因為我們對于教育的愛是永不熄滅的。

　　Q&A

　　Q：黃老師你好，我想了解一下職業(yè)高中在將來的發(fā)展前景和它走的方向，我這邊想對開一家學(xué)校，目前正在籌備。

　　

　　A：現(xiàn)在職普分離，50%上普高，50%上職高，未來高考是普通高考和職業(yè)高考。目前來講最大的政策利好就是把這兩個分開，國家非常希望職業(yè)歸職業(yè)，普高歸普高，但所有家長還是希望孩子上普高，目前西安市場上這些火爆的職業(yè)高中來講基本的概念是把職高當成普高來辦，第一是受家長的歡迎，第二教育行政部門遲早要來規(guī)范的。這里面會有一個窗口期，我預(yù)測有3-5年的窗口期。

　　

　　Q：作為一個語文老師，我之前在猿輔導(dǎo)當主講，回西安發(fā)展。您說的都是老版語文，你也講新高考，新教材，如果按照真正的先教材學(xué)，龍門這種全日制補習(xí)學(xué)校怎么樣應(yīng)對這個變化?

　　

　　A：首先來講，新高考以后變化不是那么大，以北京為例，新高考以后是有變化，但是變化不是那么大，這是第一點。第二點，如果針對中等生來講，我的觀點是這樣的，如果在高一的時候，從高一的時候要看高考真題，按照語文來講，是閱讀鑒賞跟表達交流這兩個系列。從閱讀鑒賞理論是這樣的，希望你大量的閱讀之后會輸出，會寫作。

　　我的觀點是這樣的，面對高考,對于龍門這樣的中等生來說，最主要的是我們的老師要從高考出發(fā)倒推回來，對于一個中等生來怎么樣處理和教材的關(guān)系，你在哪一個模塊里面花多長時間，任何一個老師把這個教好很重要。

　　從我們來講，假如教研可以從高考結(jié)果出發(fā)，倒推回來高一、高二、高三教學(xué)怎么安排，這個是有魅力的。

　　

　　Q：因為我做素質(zhì)教育，把這個歸到素質(zhì)教育特別為難，本來教育本質(zhì)不應(yīng)該分素質(zhì)教育和應(yīng)試教育，我本身是湖北人，感覺龍門跟黃岡特別靠近，現(xiàn)在精英階層送到梁家灘，素質(zhì)教育在龍門有沒有布局，所有從自身工作開展的話素質(zhì)教育的出路在哪里?

　　

　　A：我覺得現(xiàn)在給了我們一個契機，如果我們辦職高的話，我們可以重新定義我們的教育，我們的職高學(xué)生連高中都考不上的，這是第一點，高中都考不上，你在中考以后不能放棄他們，你怎么樣才能不放棄他，我說他要具備三個素質(zhì)：第一個素養(yǎng)叫做學(xué)科素養(yǎng)，好歹學(xué)科還得學(xué)，因為你不學(xué)學(xué)科上什么，上大學(xué)和高職都上不了，學(xué)科素養(yǎng)是必備幾個關(guān)鍵能力，這個東西還是得有。第二個叫職業(yè)素養(yǎng)，普高高中生根本不想未來的職業(yè)規(guī)劃，但是在職高里面可以有意識，你是喜歡大數(shù)據(jù)還是醫(yī)療，有意識的有一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的想法。第三個叫做無意素質(zhì)，我們也講素質(zhì)，但對于這些孩子來講，我接觸大多數(shù)龍門也好，第一擔負不起國際學(xué)校的學(xué)費，第二好的公辦?？赡芤策M不去，對于這些孩子來講要非常實用。第一個解決了考試的事，另外一方面我也會提素養(yǎng)，比如我學(xué)一個東西既可以偏素質(zhì)，也可以偏考試，用一個東西滿足兩個需求，這個是理想。