中國女排代言作業(yè)幫直播課，侯建彬:春季正價(jià)課總量超120萬

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|Aisha

　　4月17日，作業(yè)幫CEO侯建彬發(fā)布全員信，宣布作業(yè)幫與中國國家女子排球隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國女排在教育領(lǐng)域全球獨(dú)家代言合作伙伴。

　　作業(yè)幫方面表示，“作為中國國家女子排球隊(duì)官方教育品牌，未來，作業(yè)幫將與中國女排圍繞理念交流、品牌推廣等展開廣泛密切合作。”

　　在全員信中，侯建彬透露：“目前，作業(yè)幫旗下產(chǎn)品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計(jì)激活用戶超8億，占據(jù)在線教育流量側(cè)絕對(duì)優(yōu)勢。”

　　作為大班課的重要選手，“作業(yè)幫直播課累計(jì)服務(wù)學(xué)員超4900萬，付費(fèi)學(xué)員超1200萬，今年春季正價(jià)課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。”

　　值得注意的是，在線教育中1對(duì)1曾頻頻使用代言人，大班課此前并沒有使用代言人，但現(xiàn)在也逐漸開始使用代言人，說明整個(gè)賽道競爭態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻，已經(jīng)到了打響品牌的階段。

　　當(dāng)前，整個(gè)大班課暗流涌動(dòng)，一二線城市的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，進(jìn)一步下沉，搶占三四五線用戶的大戰(zhàn)才剛剛開始，這就需要不斷強(qiáng)化品牌，激活潛在用戶。

　　因此，今年對(duì)于每家來說都格外關(guān)鍵，作業(yè)幫在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇中國女排代言，則是提前拉響了暑期戰(zhàn)的警報(bào)。

　　6年前，作業(yè)幫從上地四街一號(hào)院的小房子里起步，從拍照搜題，到在線大班課，產(chǎn)品矩陣日趨完善，背后則是作業(yè)幫直播課對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨以及對(duì)師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　“作業(yè)幫與中國女排達(dá)成戰(zhàn)略合作，源自雙方理念相通、精神相合。作業(yè)幫對(duì)教育、成長的理解，與中國女排對(duì)體育、競技的理解，高度一致。競技冠軍，每一分，都來自專業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力；王者背后，每一步，都離不開頑強(qiáng)拼搏、永不放棄的奮斗精神。”侯建彬說道。

　　到今天，作業(yè)幫旗下產(chǎn)品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計(jì)激活用戶超8億。

　　而這僅僅是作業(yè)幫的第一仗。侯建彬2019年崇嶺計(jì)劃的演講中曾指出：“第一仗，是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)打贏在線流量側(cè)的一仗，我們用了2年時(shí)間得到了業(yè)界第一名，我們采用了速勝的戰(zhàn)略。”

　　而第二仗還在路上，這就是中國K12在線教育課程這一仗。到目前來看，作業(yè)幫直播課正在慢打磨產(chǎn)品，快進(jìn)擊。如在疫情期間，作業(yè)幫免費(fèi)直播課，累計(jì)報(bào)名用戶突破3100萬；今年春季正價(jià)課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。

　　但是這一仗是一個(gè)持久戰(zhàn)，侯建彬認(rèn)為：“事關(guān)教育和服務(wù)，這個(gè)仗是不可能速勝的，這是持久戰(zhàn)。相比速勝，持久更比拼耐心、籌劃和長遠(yuǎn)的奮斗精神。所以更需要一個(gè)強(qiáng)大的組織。”

　　在課程體系方面，作業(yè)幫直播課團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)小、初、高各科超過200個(gè)課程體系及大招體系，把原本龐雜又碎片的知識(shí)體系逐一串起。

　　更重要的是，“競技冠軍，每一分，都來自專業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力。”

　　“中國女排10次奪冠背后，是袁偉民、陳忠和、郎平等一代代名師的極致傳承。專業(yè)指導(dǎo)、科學(xué)訓(xùn)練，一次又一次將中國女排帶上世界之巔。一支球隊(duì)最幸運(yùn)莫過于遇到一個(gè)好教練，一個(gè)學(xué)生最幸運(yùn)莫過于遇到一位好老師，越早越好，這事關(guān)夢想、成長和人生的方向。”

　　基于這樣的理念，作業(yè)幫搭建了專業(yè)的教學(xué)、教研、輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在全國的8個(gè)城市組建了超過5000人師資團(tuán)隊(duì)。

　　課程這一仗還在激烈的進(jìn)行之中，而今年格外關(guān)鍵，所有選手都在持續(xù)發(fā)力，作業(yè)幫也是如此。侯建彬在信中提到：“女排精神不是贏得冠軍，而是有時(shí)明知不會(huì)贏，也竭盡全力，是你一路即使走的搖搖晃晃，還依然堅(jiān)持站起來，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。這樣的精神指引下，作業(yè)幫才能持續(xù)站上第一?！?/span>

　　2019年暑期，10余家大班課，幾十億的投放，給行業(yè)留下了不可磨滅的印跡。今年，競爭只會(huì)更慘烈，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，強(qiáng)有力的品牌將繼續(xù)留在牌桌上。

　　戰(zhàn)火在春節(jié)已經(jīng)燃起，為推出免費(fèi)直播課，作業(yè)幫集結(jié)技術(shù)、產(chǎn)品、老師團(tuán)隊(duì)，數(shù)小時(shí)內(nèi)，參與項(xiàng)目的400多位員工全部到位，因?yàn)閱?dòng)較早，作業(yè)幫直播成為第一波獲得超過千萬用戶的選手之一。

　　疫情加速了在線教育的發(fā)展，也讓更廣范圍的用戶更加理解了直播課。作業(yè)幫則因?yàn)橛兴杨}工具，很早就在三四線城市打下了用戶基礎(chǔ)，而作業(yè)幫直播課也沿襲了這種發(fā)展路徑。

　　一二線城市之外的地區(qū)，成為作業(yè)幫直播課增長最快的地區(qū)。根據(jù)作業(yè)幫數(shù)據(jù)，2019年秋季近100萬的人次中，有超過60%來自三四五線地區(qū)。

　　作業(yè)幫月活用戶中，70%來自三到五線城市和地區(qū)，事實(shí)上整個(gè)中國K12人群分布也是如此，在大班課多次品牌戰(zhàn)之后，二線以外的用戶越來越成為競爭的焦點(diǎn)。

　　這背后說明：第一，手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面普及，一二線跟三到五線沒有差異。第二，家長對(duì)教育的關(guān)注，對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的熱切需求，一二線跟三到五線沒有差異。

　　相比于1對(duì)1，大班課的客單價(jià)相對(duì)便宜，用戶更容易接受，三四五線的爆發(fā)力值得期待，而疫情期間的免費(fèi)課讓下沉之戰(zhàn)提前到來。

　　雖然全國更廣泛的用戶認(rèn)識(shí)到了在線教育和在線大班課，但是，當(dāng)前，大班課品牌眾多，用戶對(duì)某一個(gè)品牌的認(rèn)知度還不夠強(qiáng)，這就需要反復(fù)強(qiáng)化，這也是各家大班課持續(xù)投入品牌營銷的原因。

　　吸引用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，留住用戶依然要用品質(zhì)說話。在作業(yè)幫看來：“不管是一二線用戶，還是下沉市場用戶，核心都是更好滿足其需求，就是學(xué)習(xí)效果，作業(yè)幫將繼續(xù)修煉內(nèi)功、提升品質(zhì)，在規(guī)模提升的同時(shí)持續(xù)保障學(xué)習(xí)效果。”

　　品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的結(jié)合，在好的品質(zhì)背后才能形成好的口碑，才會(huì)源源不斷地形成正向循環(huán)。

　　因此，在這關(guān)鍵的一年，侯建彬?qū)ψ鳂I(yè)幫2020年整體期待是：“一、打磨課程品質(zhì)，修煉內(nèi)功。二、依然要保持高速增長。三、打造一個(gè)強(qiáng)壯的組織。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)強(qiáng)壯的組織，才能為用戶釋放和傳遞真正的產(chǎn)品價(jià)值。”

　　在作業(yè)幫宣布中國女排代言的同時(shí)，各地相繼宣布了暑期時(shí)間，大多數(shù)地區(qū)對(duì)暑期沒有太大壓縮，而作業(yè)幫已經(jīng)開足馬力，提前拉響了暑期戰(zhàn)的警報(bào)，可以預(yù)見，今年的暑期戰(zhàn)又將是一場史無前例的硬仗。

　　專業(yè)、執(zhí)著、突破自我——寫在中國女排代言作業(yè)幫之際

　　各位親愛的作業(yè)幫小伙伴們：

　　與大家分享一個(gè)消息，4月17日，中國女排與作業(yè)幫達(dá)成戰(zhàn)略合作，作業(yè)幫成為中國國家女子排球隊(duì)官方教育品牌。此刻起，中國女排，這一王者之師，正式成為作業(yè)幫代言人，為作業(yè)幫旗下所有產(chǎn)品代言。

　　40年來，中國女排先后奪得10個(gè)世界排球“三大賽”冠軍，多次上演驚天逆轉(zhuǎn)、多次豪取連戰(zhàn)全勝。這是一支真正的王者之師。中國女排的影響力早已超越體育本身，她們是時(shí)代的集體記憶，更是激勵(lì)國人持續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號(hào)。

　　6年前，作業(yè)幫從上地四街一號(hào)院的小房子里起步。到今天，旗下產(chǎn)品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計(jì)激活用戶超8億，成為中國用戶規(guī)模最大的在線教育平臺(tái)。疫情期間，在線教育被按下了快進(jìn)鍵，作業(yè)幫推出的免費(fèi)直播課，累計(jì)報(bào)名用戶突破3100萬；今年春季正價(jià)課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。

　　一路走來，作業(yè)幫人憑借對(duì)教育的執(zhí)著、專業(yè)與極致化追求，使得作業(yè)幫成為K12在線教育領(lǐng)軍品牌，成為1.8億中小學(xué)生、1.2億家長心目中的國民級(jí)應(yīng)用。

　　體育、教育，其道一也。中國女排與作業(yè)幫牽手，源自雙方理念相通、精神相合。

　　競技冠軍，每一分，都來自專業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力；王者背后，每一步，都離不開頑強(qiáng)拼搏、永不放棄的奮斗精神。

　　學(xué)習(xí)如競技。作業(yè)幫對(duì)教育、成長的理解，與中國女排對(duì)體育、競技的理解，高度一致。中國女排彰顯的專業(yè)精神、奮斗精神，也是作業(yè)幫始終堅(jiān)持和堅(jiān)守的信念。

　　中國女排10次奪冠背后，是袁偉民、陳忠和、郎平等一代代名師的極致傳承。專業(yè)指導(dǎo)、科學(xué)訓(xùn)練，一次又一次將中國女排帶上世界之巔。

　　一支球隊(duì)最幸運(yùn)莫過于遇到一個(gè)好教練，一個(gè)學(xué)生最幸運(yùn)莫過于遇到一位好老師，越早越好，這事關(guān)夢想、成長和人生的方向。

　　基于這樣的理念，我們一直致力于打造專業(yè)的教學(xué)、教研、輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)；今天，我們已經(jīng)在全國的8個(gè)城市組建了超過5000人的專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)。基于這樣的理念，作業(yè)幫直播課團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立研發(fā)小、初、高各科超過200個(gè)課程體系及大招體系，把原本龐雜又碎片的知識(shí)體系逐一串起，使學(xué)生學(xué)習(xí)更高效、有趣。

　　初心在方寸，咫尺在匠心。

　　疫情的影響仍在持續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)都按下了暫停鍵。受其影響，中國1.8億中小學(xué)生正沖破重重困難完成從線下向線上學(xué)習(xí)的大遷徙。這是挑戰(zhàn)，更是巨大的責(zé)任。

　　這樣的時(shí)刻，更需發(fā)揚(yáng)女排精神，竭盡全力、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏。

　　回望過去，40年來，無論站在五連冠巔峰，或在遠(yuǎn)離領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的谷底，一代代女排人拼搏不止，方鑄就了女排精神。女排精神不是贏得冠軍，而是有時(shí)明知不會(huì)贏，也竭盡全力，是你一路即使走的搖搖晃晃，還依然堅(jiān)持站起來，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。

　　這樣的精神指引下，作業(yè)幫才能持續(xù)站上第一。

　　各位親愛的小伙伴們，今天起，我們與中國女排攜手，在復(fù)雜而又瞬息萬變的大環(huán)境下，以專業(yè)的精神、科學(xué)的努力、極致的服務(wù)，把每一堂課做成代表作。放眼未來，我們此刻瑣碎而又細(xì)微的工作，就是帶領(lǐng)我們登上新巔峰的每一步。

　　謝謝！

　　建彬