老羅帶不動教育產(chǎn)品？

　　多知網(wǎng)4月11日消息， 昨日晚間，羅永浩在抖音進行了第二場直播賣貨，本場主題為“助力湖北”。其中，三款教育產(chǎn)品進入帶貨產(chǎn)品清單。這不僅是羅永浩首次售賣教育產(chǎn)品，同時也是教育行業(yè)的一次帶貨嘗試。

　　這三款教育產(chǎn)品是阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道詞典筆2.0。

　　其中，阿爾法蛋智能故事機Z1為科大訊飛產(chǎn)品，功能涵蓋聽故事、背詩詞、聽兒歌、學(xué)英語和十萬個為什么等等。阿爾法蛋原價為329元，帶貨現(xiàn)場售價249元。

　　猿輔導(dǎo)斑馬AI課包括英語體驗課和思維體驗課，兩周體驗課售49元，新用戶免費附贈價值68元的100張動物單詞卡。

　　網(wǎng)易有道詞典筆2.0原價為799元，優(yōu)惠價格699元，具有快速查詢單詞功能，內(nèi)置230萬詞條，共十本詞典。網(wǎng)易有道詞典筆2.0針對不同考試進行定制，在選定SAT、GRE、TOFEL等考試種類時，搜詞將具有不同指向性。

　　在介紹網(wǎng)易有道詞典筆2.0時，羅永浩在直播間中回憶自己當年做英語老師的時候，“當年我們要查單詞，連智能手機都沒有，就是在PC端上拿著鼠標取詞查詞，尷尬的是當時可用的電子材料特別少，大部分還都是印刷材料，印刷材料就得用紙質(zhì)詞典查單詞?！?/span>

　　羅永浩對硬件產(chǎn)品的介紹更為熟悉，產(chǎn)品性能和使用體驗都有詳細介紹，但是對斑馬AI課的介紹較少。

　　在教育產(chǎn)品中，阿爾法蛋智能故事機Z1銷售量為7461個，銷售總額為245.47萬元；

　　網(wǎng)易有道詞典筆2.0銷售量為1688個，總額為117.99萬元；

　　猿輔導(dǎo)斑馬AI課最終售出1.08萬套，總銷售額52.68萬元，而該款產(chǎn)品的庫存超過5萬套。

　　有趣的是，也有人為吸粉進場，本場音浪主要是由榜一（小鑫鑫老師）、榜二（周文強太太）送出，音浪均超1000w，根據(jù)周文強太太抖音號顯示，其為從事財商培訓(xùn)夫妻，然而直播期間，兩者漲粉均不足10w。

　　據(jù)第三方抖音數(shù)據(jù)平臺新抖顯示，此次直播數(shù)據(jù)時長2小時39分，單場音浪收入3237.27w，對比上一場環(huán)比下降10.8%，共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值達89.2萬人。這次共上架21個商品，累計預(yù)估銷量達47.24w，預(yù)估銷售額3524.05萬元，比上一場環(huán)比下降67.9%。本次賣的最好的商品為單價27.9元的柚家竹纖維面巾紙。

　　可以看到，這次羅永浩直播整體流量有很大下滑，教育產(chǎn)品也并不好賣。

　　在教育產(chǎn)品中，通過現(xiàn)場展示的方式，觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的內(nèi)容、特性與使用方法等方面有較為直觀的了解，但硬件產(chǎn)品價格高，用戶也略敏感；而斑馬AI課這種課程類的產(chǎn)品雖然價格便宜，但是直播賣貨效果并不明顯，或許是因為由于教育產(chǎn)品具有其特殊性，決策周期較長，直播帶貨方式或許難以在短期內(nèi)起到明顯成效。

　　然而對于雙方來說，這畢竟是一次新的嘗試，教育產(chǎn)品與直播形式的兼容性未來還有待提升。（多知網(wǎng) 張以慧）