“開(kāi)學(xué)時(shí)間原則上繼續(xù)推遲”，終極考驗(yàn)或在5月來(lái)臨

　　文|王敏

　　昨日，國(guó)家衛(wèi)健委高級(jí)別專家組組長(zhǎng)鐘南山院士在疫情防控專場(chǎng)新聞通氣會(huì)提及，預(yù)測(cè)疫情高峰在二月中接近二月底，4月底疫情基本控制。

　　同在昨日，中央應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議指出：“各地和相關(guān)部門(mén)要根據(jù)疫情防控情況，將大中小學(xué)、幼兒園等開(kāi)學(xué)開(kāi)園時(shí)間原則上繼續(xù)推遲。”

　　預(yù)測(cè)疫情基本控制要到4月底，開(kāi)學(xué)時(shí)間原則上繼續(xù)推遲，這讓事態(tài)變得更加嚴(yán)峻。

　　“從4月疫情基本結(jié)束這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)看，公立校五一之后開(kāi)學(xué)的可能越來(lái)越大。”一業(yè)內(nèi)人士看到消息后評(píng)論。

　　同時(shí)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，教培行業(yè)的線下復(fù)課一定會(huì)晚于公立校復(fù)課時(shí)間。如果公立校復(fù)課時(shí)間在五一之后，教培行業(yè)的線下復(fù)課時(shí)間還會(huì)更晚。

　　文新學(xué)堂&精課在線創(chuàng)始人葉德文分析：“疫情4月底基本控制分兩種情況，一種是徹底結(jié)束，比如針對(duì)疫情的疫苗或特效藥出現(xiàn)，那么我們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏5月份就能恢復(fù)正常；但還有一種情況，就是仍然會(huì)有新增確診案例，只是數(shù)量比較少，如果是這樣，即使是公辦校復(fù)課了但家長(zhǎng)心里還是會(huì)有擔(dān)心，則線下教培行業(yè)恢復(fù)正常會(huì)滯后1-2個(gè)月，可能會(huì)到6月份才會(huì)恢復(fù)正常。”

　　早前，浙江省寧波市教育局此前曾于2月17日出臺(tái)關(guān)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)疫情防控復(fù)工復(fù)課的實(shí)施方案，要求學(xué)員復(fù)課時(shí)間不早于中小學(xué)校正式開(kāi)學(xué)后一星期。寧波市的政策也印證了線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課的時(shí)間基本不會(huì)比公立校早。

　　同時(shí)，截至今日，除了疫情較輕的貴州省確定高三年級(jí)和初三年級(jí)學(xué)生3月16日正式開(kāi)學(xué)之外，全國(guó)其它省市尚未出臺(tái)明確開(kāi)學(xué)時(shí)間。

　　但可以明確的是，從此前各地陸續(xù)出臺(tái)的政策來(lái)看，各地區(qū)會(huì)分批次、分年級(jí)開(kāi)學(xué)。學(xué)業(yè)任務(wù)重的畢業(yè)年級(jí)先開(kāi)學(xué)，學(xué)業(yè)任務(wù)相對(duì)較輕的低年級(jí)后開(kāi)學(xué)。

　　所以從形勢(shì)上分析，教培行業(yè)的線下復(fù)課時(shí)間很有可能在5月中旬后甚至6月份。

　　而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，基本已經(jīng)觸達(dá)了很大一部分中小機(jī)構(gòu)生命線的“極限值”。

　　此前有多位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，現(xiàn)金流儲(chǔ)備大概可以撐2-3個(gè)月。從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，5月中下旬基本已經(jīng)觸底。

　　除了現(xiàn)金流能夠持續(xù)的時(shí)間外，5月也成為對(duì)新增收入有重要影響的節(jié)點(diǎn)。

　　經(jīng)了解，2020年的春招季，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)工作放在了保續(xù)費(fèi)、保留存、老帶新上。公立校在線上課、線上教育品牌等等帶來(lái)的壓力讓春招做拉新變得比較困難。所以，在策略上大部分機(jī)構(gòu)都選擇了保守型打法。

　　甚至有機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)表示，今年因?yàn)閷⒅攸c(diǎn)放到了控制退費(fèi)率和服務(wù)上，所以就退費(fèi)率而言，控制得比平時(shí)要少一些。就多知網(wǎng)調(diào)查的機(jī)構(gòu)情況顯示，大部分機(jī)構(gòu)都將退費(fèi)率控制在了10%以下。

　　但是，這種保守型打法依舊需要暑假的大量拉新作為支撐。而往年，5月份都已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始了暑假班招生。如果，5月底甚至6月初線下培訓(xùn)行業(yè)才能復(fù)課，這將對(duì)2020年全年的收入帶來(lái)致命打擊。

　　“如果到6月份教培機(jī)構(gòu)才能恢復(fù)正常，相當(dāng)于2、3、4、5四個(gè)月機(jī)構(gòu)都無(wú)法線下開(kāi)課。這相當(dāng)于春招廢掉了。如果春季課全部廢掉，只能六月份開(kāi)始招暑假班，那這個(gè)時(shí)候很多機(jī)構(gòu)就會(huì)比較麻煩，估計(jì)有20%-30%的機(jī)構(gòu)會(huì)倒下。長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月里如果轉(zhuǎn)線上課不成功的線下機(jī)構(gòu)可能還會(huì)面臨家長(zhǎng)退費(fèi)的問(wèn)題，則更會(huì)是雪上加霜。”葉德文分析。

　　前端復(fù)課時(shí)間遲遲未定，后端暑假又面臨被壓縮的問(wèn)題。大機(jī)構(gòu)有實(shí)力將戰(zhàn)線拖長(zhǎng)，但中小機(jī)構(gòu)往往不具備這樣的實(shí)力。

　　“危機(jī)最大的，應(yīng)該是營(yíng)收2000萬(wàn)-1億元的中型機(jī)構(gòu)，他們沒(méi)有系統(tǒng)和資源，向第三方采購(gòu)的成本也比較貴。”新東方東方優(yōu)播CEO朱宇在接受媒體采訪時(shí)也表示。

　　葉德文也認(rèn)為，受這次疫情影響最大的是年?duì)I收幾千萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)。

　　萬(wàn)木教育總經(jīng)理袁格風(fēng)同樣也認(rèn)為：“這次疫情對(duì)教育培訓(xùn)是災(zāi)難性、毀滅性的影響，特別是對(duì)中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。全國(guó)公立學(xué)校全面開(kāi)學(xué)將是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，假設(shè)3月開(kāi)學(xué)，傳統(tǒng)線下面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上半年收入同比減少60%；假設(shè)4月開(kāi)學(xué)，上半年收入同比減少80%；假設(shè)5月開(kāi)學(xué)，上半年收入同比減少90%。”

　　這樣的背景下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的態(tài)度都很明確：開(kāi)源節(jié)流，更大力度地投入在線。

　　“開(kāi)源節(jié)流有很多辦法，比如轉(zhuǎn)線上之后我們2月份的收入，相當(dāng)于去年線下的八分之一，積少成多，有比沒(méi)有強(qiáng)；比如總部人員疫期在家辦公適當(dāng)降薪；基本無(wú)法開(kāi)展工作的部分崗位待崗；校區(qū)基層崗位在家辦公，但底薪與績(jī)效結(jié)果掛鉤；和房東申請(qǐng)減免或緩后。通過(guò)各種辦法進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流，這個(gè)時(shí)候錢(qián)越多越好，同時(shí)借此疫期訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提前快步進(jìn)入線上線下深度融合的OMO時(shí)代，想活過(guò)疫情并在疫情結(jié)束后進(jìn)一步發(fā)展，則從上到下都不能放松。”葉德文表示。

　　萬(wàn)木教育總經(jīng)理袁格風(fēng)得知消息后在線上召集應(yīng)急小組開(kāi)會(huì)，在工作預(yù)案上將線上直播授課的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從4月1日調(diào)整至5月1日，再一次加大對(duì)在線直播戰(zhàn)場(chǎng)的投入力度。

　　而在這之前，多知網(wǎng)已經(jīng)了解到像秦學(xué)教育、金博教育、好學(xué)優(yōu)課等區(qū)域龍頭品牌已經(jīng)在持續(xù)加碼線上投入。

　　盡管當(dāng)前情況不容樂(lè)觀，不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，疫情是行業(yè)洗牌與演進(jìn)的加速器，倒逼著整個(gè)行業(yè)加速改革。

　　“雖然說(shuō)會(huì)有倒閉、對(duì)行業(yè)影響很大，但是過(guò)上一兩年，又會(huì)有新的機(jī)構(gòu)冒出來(lái)。只要疫情過(guò)去，大家又會(huì)看到機(jī)會(huì)。尤其小機(jī)構(gòu)，借上幾十萬(wàn)就能活，反倒比較頑強(qiáng)。”葉德文說(shuō)。（多知網(wǎng) 王敏）