騰訊李朝暉：to B和to C一樣是長期持續(xù)投入的過程

　　多知網(wǎng)12月19日消息，在創(chuàng)業(yè)邦2019中國企業(yè)戰(zhàn)略投資暨企業(yè)創(chuàng)新峰會上，騰訊集團副總裁、騰訊投資管理合伙人李朝暉就《布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在不確定性中尋找確定性》發(fā)表了演講。

　　核心觀點：

　　1.生態(tài)體系的打造，to B和to C一樣，是一個長期持續(xù)投入的過程。

　　2.中國當(dāng)下的經(jīng)濟特性和發(fā)展趨勢，已經(jīng)和美國產(chǎn)生了巨大的不同，由此，中國在企業(yè)服務(wù)市場的探索需要走出自己的道路。

　　3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身代表一種趨勢，其本質(zhì)是有更好技術(shù)能力的企業(yè)，把這部分能力開放出來幫助其他企業(yè)成長，同時把最佳實踐經(jīng)驗打包成數(shù)字化的產(chǎn)品，進行開創(chuàng)性分享。

　　4.To B業(yè)務(wù)的客戶留存帶來的持續(xù)性/經(jīng)常性收入，雖然增長速度和爆發(fā)性相對不足，但企業(yè)服務(wù)市場的收入規(guī)模可預(yù)測性和穩(wěn)定性相對to C要好很多。

　　5.企業(yè)服務(wù)市場的很多細(xì)分頭部企業(yè)，競爭格局呈現(xiàn)緩慢迭代的態(tài)勢，這個特性決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相對是低風(fēng)險和穩(wěn)健的，這樣的投資結(jié)構(gòu)或者說對未來的回報預(yù)測特別適合長期價值投資者。

　　以下為李朝暉演講原文，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理：

　　非常榮幸能夠擔(dān)任企業(yè)創(chuàng)投聯(lián)盟第一屆理事長。中國企業(yè)創(chuàng)投可以說是非常特殊的存在，這是由具有中國特性的經(jīng)濟發(fā)展、行業(yè)重塑和科技創(chuàng)新所決定的。

　　今天我想分享一下關(guān)于騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的投資邏輯。

　　騰訊全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　最近有很多關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)下半場該投什么的討論。騰訊過去兩年最大的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方向變化就是由消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里還算是一個新兵，我們從2011年開始關(guān)注這個領(lǐng)域，2014年系統(tǒng)性地掃描行業(yè)、投資布局，再到2018年騰訊成立了CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群），全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　可以看到，整個過程中我們不斷加速對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資，這其中包括多個細(xì)分賽道，既有偏底層的技術(shù)企業(yè)，也有純SaaS企業(yè)。我們認(rèn)為就生態(tài)體系的打造而言，to B和to C一樣，是一個長期持續(xù)投入的過程。

　　中美企業(yè)服務(wù)市場存在巨大差異

　　之所以花大力氣，背后重要原因之一是我們看到了中國企業(yè)服務(wù)市場和美國所存在的巨大差距，特別是某些領(lǐng)域在中國整個市場上是完全空缺的，這是美國已驗證多年的行業(yè)發(fā)展成果。

　　事實上，美國投資者在to B 市場的收獲基本與to C 市場持平，而中國過去二十多年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投發(fā)展，不僅僅是企業(yè)創(chuàng)投，主要獲取回報的來源在to C市場。

　　一方面我們正是看到了巨大的潛在市場機遇，但另一方面，我們也在持續(xù)挖深行業(yè)的過程中逐漸意識到，如果在企業(yè)服務(wù)市場僅僅簡單拷貝在美國發(fā)生的所有事情，包括商業(yè)模式、發(fā)展路徑和公司的成功經(jīng)驗，類似to C走過的道路，那么在to B則會艱苦得多。

　　拋棄模仿，中國企業(yè)應(yīng)該探索自己的路

　　我們認(rèn)為，中國當(dāng)下的經(jīng)濟特性和發(fā)展趨勢，已經(jīng)和美國產(chǎn)生了巨大的不同，當(dāng)然與中國二十年前的發(fā)展?fàn)顩r也是天翻地覆的變化，由此，中國在企業(yè)服務(wù)市場的探索需要走出自己的道路。

　　現(xiàn)在很多人都在談?wù)撡Y本寒冬、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，這個現(xiàn)象背后的本質(zhì)在于過去粗放式的經(jīng)營，或者說比較容易摘的果子已經(jīng)基本摘光，在未來，企業(yè)對于效率提升、經(jīng)濟效益和規(guī)模體量的追求是持續(xù)性主題；而企業(yè)服務(wù)正是用整個經(jīng)濟環(huán)境中關(guān)鍵的要素來幫助企業(yè)去達(dá)成這些目標(biāo)。

　　我們說中國和美國誕生差異化發(fā)展的機會點首先是移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了數(shù)據(jù)量的極大提升和優(yōu)化，這不止是在量級上，在數(shù)據(jù)的實時性、空間屬性和分析維度等層面也發(fā)生了質(zhì)的變化；但同時，如何使用這些數(shù)據(jù)，對企業(yè)的處理和分析能力提出了更高的要求。當(dāng)然，這其中也誕生了許多企業(yè)服務(wù)的機會。

　　第二個巨大的區(qū)別是路徑。

　　企業(yè)服務(wù)的價值從何而來？歸根到底是用戶獲取成本（CAC）和用戶生命周期總價值（LTV）之間的比較。

　　美國企業(yè)服務(wù)市場在過去二三十年的發(fā)展過程中，已經(jīng)形成了長期自我服務(wù)的高效能力，中小企業(yè)生態(tài)中軟件的使用意識和付費習(xí)慣已經(jīng)較好，甚至比to C行業(yè)更好。

　　但在中國，情況則非常不同。為軟件、為服務(wù)付費的概念仍在被中小企業(yè)逐漸被接受的過程中，典型的想法是，如果帶來銷售增長我愿意付費，但如果僅提升內(nèi)部效率，付費意愿就比較低，這使得很多中國的SaaS公司商業(yè)模型受到很大挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)應(yīng)專注于一個功能，做深做透

　　那么如何突破這一困境？

　　很多創(chuàng)新型SaaS企業(yè)想辦法把業(yè)務(wù)流程整合到服務(wù)里去，提供新的解決服務(wù)需求的方式和方法。

　　在美國整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系里，各家公司的分工相對明確，各自專注在硬件、數(shù)據(jù)庫或增值服務(wù)等某一個功能，做深做透。而中國則誕生了一些在行業(yè)內(nèi)做垂直整合的企業(yè)。

　　比如我們投資的小魚易連，就是“SaaS+硬件”模式，提供的其實是類似美國ZOOM的視頻會議服務(wù)，但它從硬件切入，在中國較為特殊的行業(yè)環(huán)境里去提供一整套的服務(wù)方案，由此獲得市場很高的認(rèn)可度，同時，把自己的軟件服務(wù)方案和更多的硬件廠商進行適配。

　　另一個例子是我們投資的明略科技的“SaaS+服務(wù)”模式，它是國內(nèi)最先進的AI大數(shù)據(jù)公司之一，但服務(wù)的是非常大眾化的方向，比如在餐飲行業(yè)，它和一個全球餐飲集團巨頭達(dá)成合作，把智慧解決方案推行到門店，幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和內(nèi)部管理提升，這樣的先進模式甚至超越美國現(xiàn)有實踐。

　　企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)定性更強

　　從這些例子中，我們也可以看出，為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是非常好的商業(yè)模式。

　　一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身代表一種趨勢，其本質(zhì)是有更好技術(shù)能力的企業(yè)，把這部分能力開放出來幫助其他企業(yè)成長，同時把最佳實踐經(jīng)驗打包成數(shù)字化的產(chǎn)品，進行開創(chuàng)性分享。

　　這一點也體現(xiàn)在騰訊向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，也是為什么騰訊推出騰訊云服務(wù)，共建企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。我們相信在中國會有大量的創(chuàng)新型SaaS服務(wù)在公有云體系上產(chǎn)生。

　　同時，考慮到 To B業(yè)務(wù)的recurring revenue，即客戶留存帶來的持續(xù)性/經(jīng)常性收入，雖然增長速度和爆發(fā)性相對不足，但企業(yè)服務(wù)市場的收入規(guī)?？深A(yù)測性和穩(wěn)定性相對to C要好很多。

　　另外，我們看到企業(yè)服務(wù)市場的很多細(xì)分頭部企業(yè)，其行業(yè)地位非常穩(wěn)固，競爭格局呈現(xiàn)緩慢迭代的態(tài)勢，這個特性決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相對是低風(fēng)險和穩(wěn)健的，這樣的投資結(jié)構(gòu)或者說對未來的回報預(yù)測特別適合長期價值投資者。

　　現(xiàn)在2019年已接近尾聲，全年來看雖然市場節(jié)奏有所放緩，但我們依然堅信會有不同的活力不斷釋放，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是其中舉足輕重的力量。

　　同時，即將到來的2020年將是企業(yè)苦練內(nèi)功、重修內(nèi)部管理能力和提升效率的大好機會。相信當(dāng)大量企業(yè)對管理效率和規(guī)模更加關(guān)注的時候，正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)悄悄開始生根發(fā)芽的春天，謝謝大家。