獲3億元D輪投資，“百分百無人輔導”的洋蔥不再只做數(shù)學

　　文|王上

　　剛剛，中小學在線數(shù)學品牌“洋蔥數(shù)學”宣布已于今年2月完成D輪融資，總金額為3億元，由春華資本領(lǐng)投，昆侖萬維等新老股東參與跟投，光源資本擔任本輪獨家財務(wù)顧問，至此，洋蔥數(shù)學累計完成超過6億元融資。

　　洋蔥數(shù)學聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO楊臨風表示，D輪融資后，將加大在線課程教學研發(fā)與人工智能技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用等方面的投入，繼續(xù)推動人工智能個性化普惠教育。

　　與常規(guī)的網(wǎng)課、1對1不同，洋蔥數(shù)學在產(chǎn)品上摒棄用真人教師直播授課，學生進行一對一的人機交互，在完整的學習閉環(huán)中落地，形成從對知識完全陌生到精熟掌握的閉環(huán)。與K12學科輔導主流的模式相比，洋蔥數(shù)學走出了一條不一樣的道路。

　　5年來，楊臨風愈發(fā)感到：“百分之百的人機交互最需要的是產(chǎn)品體驗必須要足夠好。因此，洋蔥數(shù)學會不斷地打磨產(chǎn)品體驗，這就需要內(nèi)容更好，學科更多，技術(shù)更扎實”。目前，洋蔥已經(jīng)拓展至物理、語文和英語課程。

　　在這樣的循環(huán)下，使用洋蔥數(shù)學的人數(shù)在逐年增長。洋蔥透露，截至目前，累計學生注冊用戶數(shù)2000萬，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)字同比增長了43%；教師身份注冊用戶有60萬，同比增長67%；用戶分散在全國所有區(qū)縣，超過15萬所中小學，同比增長138%。

　　D輪融資后，洋蔥數(shù)學進入了一個新的階段。當前，洋蔥數(shù)學家長付費仍然是公司最大的營收來源，也在整合學校資源，推出了面向?qū)W校的整體的智慧課堂解決方案。接下來，洋蔥數(shù)學想覆蓋更多的地區(qū)和人群，會一步步擴科，家庭與學校兩端并進。

　　擴科內(nèi)容仍是關(guān)鍵，5-8分鐘的視頻需要兩個月打磨

　　“必須要做一款能讓孩子主動學習并感興趣的產(chǎn)品”，五年前，楊臨風下定了這樣的決心。

　　這個從北京四中、哈佛大學一路走來的好學生畢業(yè)后沒有走傳統(tǒng)的“硅谷”精英路線，而是回國投身了教育領(lǐng)域。在這個過程中，楊臨風發(fā)現(xiàn)不管是城市還是農(nóng)村，硬件條件都有了，但是學生普遍有厭學情緒，尤其是在農(nóng)村，留守兒童很多，來自家庭的關(guān)注很少，老師也不知道怎么讓孩子對學習產(chǎn)生興趣，也沒有軟件能夠讓學生學得進去、學得懂。

　　“解決孩子厭學的問題，讓孩子主動學習并感興趣，很難靠大規(guī)模復制優(yōu)秀老師，得找到一個普適的、成本低的、可復制的方法去幫助學生。”作為一個計算機專業(yè)畢業(yè)的學生，楊臨風首先想到用技術(shù)的手段去實現(xiàn)，基于這樣的認知，想法一點點成熟之后，楊臨風和畢業(yè)于杜克大學的朱若辰、前創(chuàng)新工場“點心OS”技術(shù)高管李諾一起決定創(chuàng)建“洋蔥數(shù)學”，他們?nèi)硕际菧匚臓栄诺娘L格，兩個技術(shù)背景，一個教育背景。

　　經(jīng)過調(diào)研，項目最先從數(shù)學切入，“數(shù)學是最令人頭疼的科目，尤其是到了初中，你突然意識到另一個世界就是跨不過去的抽象的門檻，就被卡在那兒了，那是很難受的。”楊臨風認為，解決了數(shù)學的問題，其他的學科就容易了。

　　“有趣，深入淺出，切片化”，這是洋蔥數(shù)學動畫視頻內(nèi)容的特點，洋蔥數(shù)學課程的動畫視頻時長為5-8分鐘左右，內(nèi)容為拆解后的課本知識點或解題思路，這些都是經(jīng)過教研團隊自研而成。

　　值得注意的是，在老師監(jiān)督的情況下學生都會出現(xiàn)注意力不集中的狀況，沒有老師如何能吸引學生自主學習？

　　洋蔥數(shù)學認為關(guān)鍵是產(chǎn)品體驗好，首先需要內(nèi)容好，內(nèi)容是洋蔥數(shù)學反復打磨的一個環(huán)節(jié)。

　　為保證視頻課程有趣，洋蔥將質(zhì)量把控的環(huán)節(jié)前置，邀請了很多離退休的教研專家和特級教師，加入進來一起參與課程研發(fā)，確保視頻內(nèi)容跟國家課程大綱知識點一致。還有畢業(yè)于清華、北大、哈佛、港大一些學霸們，他們對于知識本身的旁征博引能將課程內(nèi)容變得更加有趣易懂。

　　洋蔥在課程內(nèi)容研發(fā)這塊非常重，一個5-8分鐘的視頻從最開始立項研究研發(fā)到最終上線大概要經(jīng)過兩個月的打磨時間。

　　視頻灰度上線之后，還會根據(jù)數(shù)據(jù)，查看哪個環(huán)節(jié)是容易讓學生跳出、前拖、回倒、走神等現(xiàn)象，然后根據(jù)問題再去反推教研，再去更改反饋，達到“有趣，學生能夠著迷”的標準后再最終上線。

　　為了提高交互性，視頻已從單純的動畫視頻到實驗相結(jié)合的實拍形式。當前，洋蔥已經(jīng)上線了約2000個視頻課程。

　　在內(nèi)容品控環(huán)節(jié)，洋蔥數(shù)學制定了標準化的流程，一個知識點首先要進行前期教研，然后產(chǎn)出講稿。內(nèi)部會有參照標準的文檔和規(guī)則，必須按照文檔和規(guī)則去評價，這套規(guī)則能讓大家明確的知道哪些是符合孩子的認知興趣的。除此文檔之外，還有例子，有具體的實例抽象，也有跟人之間的互動標準。

　　品控這塊由三個聯(lián)合創(chuàng)始人中的朱若辰總把控，他是首席教育官。在洋蔥，教學設(shè)計、軟件交互和內(nèi)容交互，都會認為是課程的一部分，最后都會為課程品質(zhì)負責。

　　可以說在課程內(nèi)容方面，洋蔥形成了一套流水化的制作標準。

　　當前，洋蔥數(shù)學的課程內(nèi)容覆蓋小學三年級到高中的數(shù)學和初中物理，年初又推出了部分的初中英語和語文課程。楊臨風坦陳，英語和語文產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模暫時還非常少。

　　毫無疑問，擴科就是為滿足更多的用戶需求，拓展更大的市場。那么，數(shù)學的經(jīng)驗在擴科方面可以復用嗎？楊臨風給出了肯定的答案。

　　楊臨風向多知網(wǎng)解釋，“英語、語文和其他副科都是偏理解類的學科，這就需要我們要把里面的東西真正講清楚。英語不是完全不講道理的學科，它有很多規(guī)律可循，比如，英語語法就是一個特別需要理解的東西，你如果不理解語法，就只能死記硬背，其實很難背。比如英語里面‘為什么現(xiàn)在時中主語是第三人稱單數(shù)時，謂語動詞詞尾加s或者es，其他時候不變？’它其實是有規(guī)律的，所以我們的課程就會把這個事情講清楚。語文也一樣，一個句式或者文章里面很多字詞的含義，都是有很多來龍去脈的，這些都值得去講清楚。”

　　未來，英語、語文這些科目依然要堅持內(nèi)容上的高標準，著重在課程內(nèi)容方面打磨。

　　形成人機交互學習的閉環(huán)，教研人數(shù)占70%

　　在無真人老師輔導的情況下，僅僅有動畫視頻課程是不夠的，還需要智能練習題，在洋蔥，已經(jīng)形成了完整的人機交互學習閉環(huán)。

　　“因為所有的學習行為都是在線化的，在這個過程中我們進行了大量的數(shù)據(jù)收集，包括學生觀看視頻情況的數(shù)據(jù)、練習數(shù)據(jù)、規(guī)劃和整理學習行為的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有200億條學習數(shù)據(jù)，所以，對學生的學習情況能了解的比較好”。楊臨風說道。

　　這個人機交互學習的閉環(huán)是如何形成的？

　　在人工智能領(lǐng)域，有一種說法是人工智能落地分三步：感知、認知和行動，感知也就是數(shù)據(jù)采集，認知是數(shù)據(jù)分析，相當于建模，行動是數(shù)據(jù)反過來做出來影響，洋蔥也是圍繞這三點。

　　從感知來說，洋蔥有視頻課程、梯度式練習和學習行為等多維度的數(shù)據(jù)，因此，它的模型就更為復雜，不是一個簡單的算法條，也就是在認知層面需要更細致更深度的研發(fā)，最后是有效干預(行動)，根據(jù)不同學生不同的測試水平自適應(yīng)推送給學生個性化的學習內(nèi)容或練習，當內(nèi)容有效、干預有效，才能保證學生學完后的效果是有保障的。

　　最初的前一兩年，洋蔥的全部精力都在鉆研課程方面，目的就是死磕初中數(shù)學。直到2015年下半年，用戶量才開始培育，看到用戶在自然持續(xù)增長，楊臨風團隊堅定了人機交互的這套體系。

　　洋蔥數(shù)學正在讓人機交互閉環(huán)變得更為通暢，如果說視頻課程是標準化的，那么測試題則是個性化的。

　　在“試煉場”測試環(huán)節(jié)，練習題難度可以實現(xiàn)自動調(diào)節(jié)，做完一道題目，AI會智能診斷漏洞，并且針對每個學習漏洞進行對應(yīng)的課程包推薦，引導學生即時學習相應(yīng)的課程，解決漏洞。

　　創(chuàng)業(yè)至今，產(chǎn)品一點點完善起來，除了視頻內(nèi)容和形式的豐富，還添加了激勵體系，成長體系。從洋蔥數(shù)學APP可以看出，成長體系不是一個單純的結(jié)果，而是一個綜合了數(shù)學核心素養(yǎng)的能力總覽雷達體系，該體系分為數(shù)學建模、數(shù)學抽象、直觀想象、邏輯推理、數(shù)學運算和數(shù)學分析六大能力，學生測試結(jié)果出來后能知道自己哪種能力欠缺，系統(tǒng)會推送相應(yīng)能力的視頻講解和練習題。

　　在洋蔥可以完全做到百分百的無人輔導，但是，在小學階段由于孩子的自控能力稍差，會配有助教老師，老師不涉及教學，而是情感或者是教務(wù)上的服務(wù)。

　　洋蔥一開始就是技術(shù)導向，三個聯(lián)合創(chuàng)始人中兩個有技術(shù)背景，一個是楊臨風，另外一個是李諾。2017年初洋蔥還成立了人工智能實驗室，在技術(shù)和人工智能方面深挖。當前，公司共500余人，教研與產(chǎn)品人數(shù)占70%。

　　家庭和學校兩端共進，“兩者相輔相成”

　　在洋蔥數(shù)學的定義中，助教老師更多是情感與教務(wù)，在教學主環(huán)節(jié)，可以做到完全無人。恰恰與因為做到了這件事情，所以對于公立校老師來說就是智能教學助手，比較容易接受，這就讓洋蔥天然擁有老師和學生兩種用戶群體。

　　在一堂公開課上，北京中學數(shù)學老師申海東在講初中幾何《旋轉(zhuǎn)》這節(jié)知識，他先用一體機播放一段洋蔥數(shù)學的視頻讓學生預習本節(jié)課的內(nèi)容，然后引導學生去思考，通過視頻引申出一系列的問題，讓學生不斷交流與探究。

　　這樣的場景不僅僅會出現(xiàn)一線城市，全國所有區(qū)縣甚至農(nóng)村，當前有超過15萬所中小學在常態(tài)化使用。

　　老師愿意使用，核心則是能讓老師教學過程發(fā)生根本改變。楊臨風認為，做到信息化與教學融合，老師的教法很重要，讓老師教學方式發(fā)生變化，就是以學生為中心，以學生為中心，就是需要老師去引導學生自主探索自主學習；再就是學生個性化，更多的以學生為中心后，學生從被動接受灌輸?shù)街鲃訁⑴c其中，對于老師來講，學生的所有學習行為能數(shù)據(jù)化，可以去做探究、做講評，真正做到有教無類。

　　讓楊臨風興奮的是，老師用洋蔥數(shù)學能達到這樣的目的。

　　對于學生，能點燃了他們的學習興趣，還是因為教學環(huán)節(jié)的專業(yè)性。深刻的內(nèi)容和生動的講解之間是不矛盾的，越專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，反倒學生愿意主動學習。楊臨風透露，在洋蔥，學生自主學習完課率達70%。

　　“家庭和學校其實是一個相輔相成的過程”，楊臨風告訴多知網(wǎng)：“學生的用戶有了一定基礎(chǔ)之后，通過后臺可以識別有大量的老師在使用，這時候我們才去聯(lián)系，再反過來進入學校，漸漸的過程中，我們除了研發(fā)了面向教師的智能助教產(chǎn)品，還推出了智慧課堂解決方案。原來做教育信息化之后老師遇到了很多困難，比如無法了解學生的學習數(shù)據(jù)，更不可能千人千面推送內(nèi)容，一個教育信息化2.0的課堂不是只把白板變成PPT。所以，老師發(fā)現(xiàn)了我們，我們就自然走到了一起。它是這樣的一個過程。”

　　在洋蔥數(shù)學看來，如果要全方位幫助家庭的孩子，跟公立校體系一定是不能割裂的，所以在學校里面幫助老師教好，在課下幫助學生學好，學生的學習過程不是割裂的，只有這樣，才符合幫忙不添亂。

　　近一年，洋蔥數(shù)學還整合了學校資源，推出了面向?qū)W校的整體的智慧課堂解決方案，是因為老師需要教學資源，也需要一套完整的流程。洋蔥的智慧課堂解決方案包含教師信息化教學實踐課程、教學資源、學習大數(shù)據(jù)分析、智能診斷及個性化教學助手。

　　針對學校的產(chǎn)品一定是很重的，未來洋蔥會加大服務(wù)與互動。服務(wù)方面，洋蔥提供相應(yīng)的信息化教學課程、教研培訓等。針對學校的服務(wù)，洋蔥只抽調(diào)小部分人力，主要是由代理商去做。

　　目前，洋蔥數(shù)學的部分核心課程采取收費模式，同時有一部分是免費的，也會與公益機構(gòu)和支教機構(gòu)合作提供免費課程。有條件的學校也可以針對智慧課堂解決方案進行采購。

　　因為一個學科的年客單價不到500塊，價格普惠，用戶轉(zhuǎn)化完全依靠學生和老師的口碑，到現(xiàn)在洋蔥沒有地推也沒有電銷。

　　正是因為普惠的價格，個性化的學習方式，洋蔥65%的用戶是位于三四線城市甚至農(nóng)村。

　　但在商言商，面對前期大量的研發(fā)投入，普惠的價格能否讓公司實現(xiàn)盈利？

　　“我們的邊際成本幾乎是零，無論是服務(wù)一千多萬學生還是一個億，成本幾乎沒變化。實際上，我們已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模收入。”楊臨風說道。

　　無論是人力投入還是資金投入，洋蔥數(shù)學將重的部分放在核心環(huán)節(jié)，如教學教研方面很重，學校服務(wù)很重，在營銷與運營端則比較輕，雖然前期研發(fā)成本較高，但一旦實現(xiàn)營收的規(guī)?；?，低邊際成本將能帶來足夠大的利潤空間。這大抵正是資本青睞的原因。

　　值得注意的是，AI第一股流利說在美股上市后，對AI人機交互和AI教學的方式起到了正向作用，用戶的認知也得到提高，那么，洋蔥數(shù)學會變成下一個流利說嗎？