斬獲1.4億美元融資、全面進(jìn)擊Ｂ端，高思開啟上市的突圍

　　文|黎珊

　　今天，高思教育宣布獲得由華平投資領(lǐng)投的1.4億美元D輪融資。作為一家以K12課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)起家的教育公司，轉(zhuǎn)型為教育To B公司，高思已經(jīng)拿出了All in的決心，對于此次融資，高思自稱為K12 To B教育領(lǐng)域目前獲得金額最大的一筆融資。

　　同時，在活動現(xiàn)場，高思教育集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO須佶成肯定的表示：“高思將不會去北京以外開設(shè)直營校?！?/span>

　　據(jù)高思教育集團(tuán)總裁、愛學(xué)習(xí)CEO李川透露，去年高思教育營收10億元，其中To B業(yè)務(wù)占三分之一。從一個C端的K12教輔品牌到B端服務(wù)商轉(zhuǎn)型，高思在布局一條怎樣的道路？

　　瞄準(zhǔn)OMO的愛學(xué)習(xí)3.0

　　高思教育通過愛學(xué)習(xí)平臺完成對B端的輸出。高思此次發(fā)布的愛學(xué)習(xí)3.0平臺，實際上是在探索教育行業(yè)的“新零售”模式。

　　通過愛學(xué)習(xí)平臺輸出給其他機(jī)構(gòu)，首先輸出的是內(nèi)容+產(chǎn)品，提供模式的升級；同時，內(nèi)容和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)芈涞兀x不開校長和老師使用。為了讓校長和教師得到好的培養(yǎng)，和經(jīng)驗交流，愛教師學(xué)院和釘子學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

　　愛教師學(xué)院和釘子學(xué)院，提供的不僅僅是培訓(xùn)，也有分享和交流，比如在線上有社群，線下有活動。“當(dāng)?shù)氐霓k學(xué)經(jīng)驗更符合當(dāng)?shù)?，所以我們開放的交流。釘子學(xué)院里分享大部分是辦學(xué)內(nèi)容，也有教學(xué)內(nèi)容，會循環(huán)打通。”

　　此次發(fā)布的愛學(xué)習(xí)3.0平臺的理論是線上線下相結(jié)合—— OMO( Online MergeOffline)的多場景融合。

　　須佶成堅信，“線上和線下OMO模式是培訓(xùn)中最好的模式。”李川介紹，OMO是融合，是線上線下時時刻刻融合，適合用線下的時候用線下，適合用線上的時候用線上，根本分不清線上線下。

　　從課程形態(tài)來看，愛學(xué)習(xí)提供的課程分為三個階段：第一、通過專業(yè)主講老師打好基礎(chǔ)，第二、通過北京優(yōu)質(zhì)老師突破難點，第三、通過AI智能老師查漏補(bǔ)缺。

　　第一步主要通過線下來完成，第二步可以通過雙師來完成，第三步可以通過線上來完成?！叭A課”應(yīng)運(yùn)而生。

　　據(jù)了解，“三階課”已經(jīng)開始在春季試點，同時今年暑假，高思將發(fā)布課程精裝版，為客戶提供定制化服務(wù)。

　　作為OMO教學(xué)模式，高思希望通過這三大學(xué)習(xí)場景的貫穿教學(xué)全過程，在個性化解決學(xué)生“千人千面”的學(xué)習(xí)問題的，同時給傳統(tǒng)教育企業(yè)提供數(shù)據(jù)互通的服務(wù)，借助云平臺和大數(shù)據(jù)，幫助學(xué)校運(yùn)營管理。

　　本地化一直是K12頭部選手下沉的“絆腳石”，高思如何做到真正的本地化？

　　李川介紹，高思的解決方案有三：教輔式講義、教師分層備課及高互動授課。

　　首先，高思會在進(jìn)度、課次、難度、真題方案解決，對于差異化問題還可以進(jìn)行定制；其次，對于不同階段的老師，高思給出了分層老師的解決方案，“小白老師”可以觀看60分鐘的北京名師課堂；有經(jīng)驗的老師可以觀看10分鐘的說課視頻；對“大咖老師”提供3分鐘的視頻，讓老師能夠快速了解課程重點。

　　為了支持以上目標(biāo)，高思也加大了技術(shù)投入?！澳壳案咚家鸦ㄙM5000萬元用于底層數(shù)據(jù)建設(shè)和系統(tǒng)開發(fā)。”去年，高思開始成立AI Lab，并開始大力投入研發(fā)。目前高思的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊已有500人，去年AI Lab也和騰訊云、商湯合作，做聯(lián)合實驗室的研發(fā)。

　　對于新技術(shù)可能帶來的新風(fēng)口，高思看的很清楚，要先有場景，然后有數(shù)據(jù)，才有智能。

　　“現(xiàn)在的教育行業(yè)，還沒有哪家公司真的將AI技術(shù)應(yīng)用得很好?！薄@是高思的機(jī)會。

　　行業(yè)目前最缺乏的是相對應(yīng)的應(yīng)用場景——現(xiàn)在還沒有形成真正的數(shù)據(jù)，所以需要有大量用戶和學(xué)生，需要有長期優(yōu)質(zhì)完整的有成長經(jīng)歷的數(shù)據(jù)。“目前整個行業(yè)的數(shù)據(jù)不是特別好，我們現(xiàn)在只是剛剛抓住了場景應(yīng)用的可能?！?/span>

　　對于下一階段研發(fā)方向，李川認(rèn)為，新零售是未來。

　　新零售在2-3年開始是因為技術(shù)剛發(fā)展到這個階段。云、大數(shù)據(jù)、AI 是OMO的基礎(chǔ)，但目前整個行業(yè)都在早期的探索。

　　諸神相中的B端市場，高思的備戰(zhàn)策略是什么？

　　在北京，K12早已進(jìn)入白熱化競爭，而放眼全國，K12下沉布局似乎才剛剛開始。

　　對于下沉，高思很了解自己的優(yōu)勢。李川介紹，“從2009年-2014年，高思從小學(xué)一年級到高三的各學(xué)科，已建設(shè)齊備?！睆母咚嫉陌l(fā)展來說，硬實力是內(nèi)容和服務(wù)，是教研的內(nèi)容和課程體系。對于新品發(fā)布，高思并沒有開發(fā)新品類，而是在升級模式?！?/span>

　　相較于用直營校做下沉，高思選擇了一條用內(nèi)容和產(chǎn)品下沉的道路。

　　如何定義下沉？李川談道，高思在1600個市縣都有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋咚紴槠涮峁┓?wù)。從滲透率來看，李川透露，目前高思在江浙、廣東、山東和河南省下沉最深。目前高思也在建立銷售隊伍，在當(dāng)?shù)亟⒔涣鳌?/span>

　　“我們是百分百走產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式?！?高思確實具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，高思已經(jīng)做了3年半。

　　而這條2B的道路上，高思也有了自我升級，李川強(qiáng)調(diào)高思的2B具體是指S2B2C——S指平臺，通過平臺服務(wù)B端，從而接觸到C端。

　　高思有北京有50多個學(xué)校，通過學(xué)校積累To C的經(jīng)驗——“這是To B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，”李川說，我們在北京進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、教學(xué)的打磨。

　　北京是高思實驗基地和人才基地。一方面，教育是長周期的實驗，需要用結(jié)構(gòu)去認(rèn)證好的模式；另一方面，北京高思有1000多名老師，成為To B的重要支撐，這些老師會成長為教研員，打磨教學(xué)模式。

　　對于競爭，李川認(rèn)為“整個市場超級大，不存在競爭?！蓖瑫r，目前沒有太多競爭感受，李川分析，現(xiàn)在全國中小學(xué)文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)50萬家，按5000家計算，高思的份額僅為1%。這幾年，新東方、好未來先后入局To B業(yè)務(wù)。“我覺得是很好的事情，說明這個方向是大家看好的?！?/span>

　　在資本市場，截至目前高思有三次動作：

　　高思教育曾在2011年籌備搭建VIE架構(gòu)，并在2012年完成；2015 年 8 月，高思看到國內(nèi)的資本紅利，決定終止 VIE 協(xié)議，開始回歸國內(nèi)資本市場，2016年正式掛牌新三板，但隨著新三板市場的變化及國內(nèi)戰(zhàn)略新興板取消，高思于2018年摘牌?！爸匦麓蜷_VIE架構(gòu)，高思現(xiàn)在在看美股或港股，在未來會有計劃?！崩畲ㄍ嘎丁?/span>

　　回顧緣起，高思探索To B從教材的公開說起。

　　須佶成介紹，2010年8月，高思公開出版了核心課程——高中學(xué)校數(shù)學(xué)課本。2011年8月，高思公開出版了《思泉大語文》開始了全學(xué)科課程向行業(yè)分享的步伐。

　　從2014年開始，高思開始嘗試行業(yè)教學(xué)To B賦能的探索。“2014年，我們發(fā)現(xiàn)我們的行業(yè)伙伴們不僅僅需要教材，他們更多的需要課件素材、需要題庫、需要備課筆記?！表氋コ烧f。于是，在2015年高思正式確定To B路線，多媒體教學(xué)平臺“愛學(xué)習(xí)”由此誕生，產(chǎn)品包含了動態(tài)課件、講義、備課相較于視頻和課堂實錄，主打教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，趣味化和顆粒化。

　　2016年11月，愛學(xué)習(xí)升級為2.0。一方面做了擴(kuò)科，一方面推出雙師課堂，以及愛教師學(xué)院?！案咚蓟?0%的成本來做教研，機(jī)構(gòu)只用花費1%的成本就能獲得我們20%成本的教研資源。”——這是愛學(xué)習(xí)2.0平臺的價值。

　　2019年，作為教育To B的早期入局者，高思看到“教育行業(yè)過去是孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在共同發(fā)力，可以把行業(yè)做大?！?/span>