華圖請“達康書記”代言，能拉動一波增長嗎？

　　多知網(wǎng)4月18日消息，華圖教育宣布演員吳剛擔任品牌代言人。這是華圖教育首次啟用品牌代言人。目前，華圖官網(wǎng)已將其宣傳首頁更新。此外，華圖方面表示，簽約后的首支企業(yè)宣傳片也將于近期上線。

　?。▓D片截自華圖官網(wǎng)）

　　公考領域首次選擇品牌代言

　　“‘吳’須多想，華圖‘剛’好！”華圖官方微博如是寫道，“官宣”后引發(fā)了吳剛粉絲的熱議。

　　作為北京人民藝術劇院一名話劇演員，吳剛曾出演《潛伏》、《建國大業(yè)》、《人民的名義》、《戰(zhàn)狼2》等一系列影視作品角色，特別是他在反腐大劇《人民的名義》中扮演的李達康一角，展示了廉潔、勤政、耿直、勇于改革又富有人情味的形象特點，當時“達康書記”一度成為了一種年度文化現(xiàn)象，華圖選擇吳剛也是希望傳達一種“達康”品質(zhì)。

　　“吳剛在生活和工作中體現(xiàn)的正義、擔當、責任感等品質(zhì)，是華圖教育在對學員服務過程中所一貫堅持的出發(fā)點，也是我們試圖向所有學員傳遞的職場準則。”華圖方面表示。

　　華圖教育品牌負責人齊宏明提到，近年來，無論是公務員、事業(yè)單位，還是教師、金融等領域的招錄考試，報名和參考人數(shù)都逐年上升。吳剛本人以及他所塑造的諸多正面形象，都是滿足這一需求的最合適人選。我們希望和吳剛老師一起，為學員提供更優(yōu)質(zhì)的教學產(chǎn)品，幫助當代青年在職場中求真務實，披荊斬棘。

　　在職業(yè)教育領域，此前唐國強代言藍翔讓人印象深刻，但是在公考領域嘗試品牌代言的公司卻甚少。

　　品牌效應能否拉動一波增長？

　　華圖教育成立于2001年，有集考試輔導、面授培訓、網(wǎng)絡教學、公共管理服務等業(yè)務。

　　根據(jù)華圖去年在港股提交的招股書顯示，華圖教育2015年至2017年度營收分別為13.17億元、18.93億元、22.41億元，年復合增長率為30.5%；凈利潤非別為2.11億元、3.4億元、3.75億元，年復合增長率為33.31%； 毛利分別為7.8億元、11.53億元、12.24億元，年復合增長率為25.2%。

　　從招股書中可以看出，面授培訓依然是華圖營收的主要來源，2017年占比為96.6%；2017年線上收入為7377萬元，占比為3.3%。

　　招股書還提到，華圖教育以推行雙師課堂服務，并計劃在三到五年內(nèi)，把業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋到中國絕大多數(shù)縣級市。

　　從整個公考培訓市場來看，由于華圖教育由于進入較早，擴張快，占據(jù)了公考培訓超過1/10的市場。根據(jù)招股書中的弗若斯特沙利文報告，2017年華圖教育在公考培訓占據(jù)了12.7%的市場份額。

　　但2018年上半年，華圖在財政狀況、招生人次、培訓機構增速等方面均放緩。

　　去年10月，根據(jù)華圖更新的招股書顯示，華圖2018上半年營收為13.82億元，去年同期為13.28億元，同比增長4%；凈利潤為3.1億元，去年同期為3.39億元，同比下降約10%左右；毛利率為7.99億元，去年同期為7.88億元，同比增長1%。

　　根據(jù)招股書披露，華圖教育培訓中心截止2015年末共212家，截止2017年末共393家，但截止2018上半年，共394家。即半年內(nèi)僅新增了1家。

　　此外，近幾年公考培訓市場漸漸出現(xiàn)了一批主打線上的競爭對手，如在線公考培訓機構“粉筆公考”， 2017年營收和凈利潤分別為5億元和1億元。同時，“粉筆公考”也開始進軍線下，在主要省份開設線下面試班。

　　與此同時，華圖的另外一家競對中公教育已借殼成功上市。

　　作為一家老牌的職業(yè)教育培訓機構，華圖早已制定上市計劃。然而，資本路途坎坷。A股上市未果，在新三板掛牌5年后轉(zhuǎn)板，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股6個月后遞交失效，去年10月華圖二度遞交招股書。

　　對于當前的華圖而言，需要更好的業(yè)績來證明自己。此次聘請代言人，可以看出是華圖的一次大力“求變”，不過，外界更想知道的是品牌效應能否帶動一波增長。(多知網(wǎng) 孫穎瑩)