人多到網(wǎng)站癱瘓？火爆的教師資格證培訓(xùn)市場早已暗流涌動

　　文 | 余甜

　　在新一期教師資格證認(rèn)定報名高峰的節(jié)點(diǎn)，中國教師資格網(wǎng)癱瘓了近兩天。昨日，網(wǎng)站發(fā)公告稱因網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е驴忌鸁o法正常報名。截止上午發(fā)稿，網(wǎng)站剛重新恢復(fù)使用。

　　報考人數(shù)激增是顯而易見的。

　　就在2018年下半年，教師資格證考試報考人數(shù)同比翻倍。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，報名2018下半年考試的人數(shù)為447萬人，比上半年增長了243萬人，2.2倍，比2017年下半年增長了119萬人，1.36倍。

　　從去年針對K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求嚴(yán)查教師資格證的政策一出臺，就已經(jīng)掀起了一場教師資格證備考潮。

　　實(shí)際上，機(jī)構(gòu)對政策的嗅覺要靈敏得多。

　　“在2017年下半年就遞交了一個送審稿，從那時候起就有機(jī)構(gòu)開始給老師批量報名了，由于規(guī)定的取證時間的限制，教育機(jī)構(gòu)老師整體上勻速分散在2018年上半年、下半年及2019年上半年進(jìn)行考試。”

　　“去年11月的教師資格證通過率為23%-24%，16號即將發(fā)布的今年3月份的結(jié)果預(yù)計也不會有太大的變化?！本蹘熅W(wǎng)董事長李祥龍表示。

　　培訓(xùn)行業(yè)教師明文要求持證上崗后，教師資格證培訓(xùn)行業(yè)迎來了一個小風(fēng)口?！?/p>

      “這不是一塊獨(dú)立的肥肉”

       “2019教師資格證搶分班，2人拼團(tuán)9.9元?！?/span>

　　“19元——從小白到拿證，你差這90分鐘。”

　　2018年下半年，諸如新東方、中公、考蟲、跟誰學(xué)、恒企等大機(jī)構(gòu)紛紛跨界開設(shè)教師資格證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些課程以在線直播居多，多以9.9、99、199等低價營銷的方式吸引客戶。

　　然而，低價營銷帶來的是流量的競爭。過低的課程價格使一部分扎根教師培訓(xùn)行業(yè)已久，以線上渠道獲客的機(jī)構(gòu)的獲客成本和利潤都受到了一定的影響。

　　“教師資格證市場只是教師培訓(xùn)體系的一部分而不是一塊獨(dú)立的肥肉。我認(rèn)為百分之八九十的機(jī)構(gòu)如果單靠教師資格證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在未來一兩年是不太容易盈利的。”山香教育集團(tuán)總裁王相然說道。

　　由于教師資格證培訓(xùn)客單價很低，所以單做教師資格證業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)盈利，加之從2015年教師培訓(xùn)國考改革，全國實(shí)行統(tǒng)考，內(nèi)容增加，難度加大，且不指定教材，由教育部考試中心統(tǒng)一制定考試標(biāo)準(zhǔn)和考試大綱；師范生和非師范生都需要統(tǒng)一參加國考才能取證，并且實(shí)行注冊制，五年一次。這意味著，教師職業(yè)將打破終身制，不再是“鐵飯碗”。

　　2015年看到改革的市場機(jī)會后，已經(jīng)有一批做醫(yī)療、會計等的企業(yè)跨行加入進(jìn)來，從而導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇，原先各機(jī)構(gòu)對應(yīng)每個省份，改革后機(jī)構(gòu)都聚焦國考市場，所以在各機(jī)構(gòu)在同一平臺競爭的情況下，單從渠道獲客成本來說到2018年就已經(jīng)翻了一倍。所以，如果沒有前期的積累，單做考證培訓(xùn)并不劃算。

　　另一方面，現(xiàn)在考生更加注重考試，相應(yīng)的對于機(jī)構(gòu)的教研、技術(shù)、服務(wù)的要求都越來越高，所以這也成為了新入行選手的“壁壘”，而新選手們?nèi)胄泻蟠蠖鄷x擇與已經(jīng)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)合作，但由于不是主營業(yè)務(wù)，所以并不會投入一流的人力、物力、財力，加上在行業(yè)內(nèi)時間短，對行業(yè)動向難以捕捉，低價虧本課程投入的量也比較少，業(yè)務(wù)的體量和專業(yè)度都還不成熟。

　　“未來不論線上還是線下，以教師資格證這種單獨(dú)的業(yè)態(tài)做大是不太可能產(chǎn)生的。所以這部分機(jī)構(gòu)的入局對我們的影響不大?！蓖跸嗳槐硎尽?/p>

　　因為一部分考完教師資格證的考生一定會考老師，所以相比新選手，很多老選手將低客單價的教師資格證業(yè)務(wù)作為前部的引流，導(dǎo)入到后面的教師招聘、入編考試業(yè)務(wù)中進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)盈利。

　　然而，看似火熱的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師增量市場其實(shí)是一個“假象”。

　　由于民促法對于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師資質(zhì)要求做了規(guī)范，所以一時間給人的感覺是老師都需要持證，市場大幅度增加。但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有考證需求的老師大約只占整個考證培訓(xùn)市場的20%左右，剩下的80%則是教師專業(yè)的畢業(yè)生。

　　隨著去年到今年這批校外培訓(xùn)的教師紛紛取證，熱度消散之后，未來教師資格證培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)又會回到一個自然增長的狀態(tài)。

　　老選手的“縱深”發(fā)展：B端C端都要抓

　　相比于新選手的橫向擴(kuò)張，老選手更傾向于縱深發(fā)展。

　　目前全國在冊的K12機(jī)構(gòu)有幾十萬家，預(yù)計有幾百萬的市場規(guī)模，其中大約50%-60%的老師是需要參加教師資格證考試的。

　　由于民辦機(jī)構(gòu)教師人群的考證需求量突然增加，所以從去年開始，一些專注于做教師培訓(xùn)的老選手開設(shè)了ToB業(yè)務(wù)線承接這部分批量報名的企業(yè)教師。這部分教師以線下大型機(jī)構(gòu)居多，同時更偏向小學(xué)和幼兒園教師，而中小機(jī)構(gòu)更傾向于教師個人報名。

　　“民促法的原文是‘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)將教師的姓名、照片、任教班次及教師資格證號在其網(wǎng)站及培訓(xùn)場所顯著位置予以公示?！幸粋€問題是很多小機(jī)構(gòu)是沒有網(wǎng)站的，所以雖然要求2019年3月前未持證教師不得再聘用，但是這部分小機(jī)構(gòu)教師在去年到今年的考試之后還會有一個持續(xù)的增長?！崩钕辇埛治龅?。

　　相比起畢業(yè)生，民辦機(jī)構(gòu)在職教師的時間更加碎片化，加之教師資格證培訓(xùn)的知識點(diǎn)只有幾千個，比較少。所以為了更好的服務(wù)這部分新增人群，一些老選手們加大了線上學(xué)習(xí)的力度，切分知識點(diǎn)，打造碎片化的學(xué)習(xí)時間以適應(yīng)他們的需求。

　　國考改革后，普通話成為了教師資格證認(rèn)證的必須項。然而相比于在校期間就考取普通話證書的畢業(yè)生來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的另一個需求點(diǎn)就在于擁有普通話資質(zhì)證書的比例大約只有30%-40%。

　　普遍的觀點(diǎn)是普通話考試比較簡單，收費(fèi)較低，所以市場上大部分教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員購買課程時將普通話課程包作為“贈品”一同售出，課程包僅包括一些簡單的方法，并沒有真人講解和配套的練習(xí)。

　　政策之后，部分教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加了普通話的單項服務(wù)，對平卷舌音、前后鼻音甚至川普等做了細(xì)致的區(qū)分，還有定制的測試服務(wù)。

　　“由于普通話面向的人群大于教師資格證人群，所以報名量每天都在增長，除去師范生外，來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師的轉(zhuǎn)化率非常高?！崩钕辇埍硎尽?/p>

　　在李祥龍看來，教師培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)想要縱深發(fā)展，更重要的是要聚焦畢業(yè)生這個主體市場。聚師網(wǎng)的另一個B端延展方向在于圍繞大學(xué)周邊的小機(jī)構(gòu)。

　　由于線下的教師培訓(xùn)更趨于地方性，大多存在于區(qū)域性的大學(xué)周邊，利用學(xué)校的場地為學(xué)生進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，但是由于本身規(guī)模限制，所以沒有能力提供線上服務(wù)。通過合作，聚師網(wǎng)為他們輸入線上培訓(xùn)產(chǎn)品的同時也能為自身做線下的輸出。

        預(yù)計3-5年內(nèi)教師資格證培訓(xùn)市場會持續(xù)擴(kuò)增

　　“教師可能逐漸會成為一個新的職業(yè)發(fā)展方向?！?/p>

　　近幾年來，市場發(fā)展及政策傾斜都加快了行業(yè)體量的擴(kuò)增。

　　在市場層面，2015年教師資格證由省考變成“國考”，師范類學(xué)生畢業(yè)后也必須要通過考試才能取證，這也就意味著，2019年下半年是第一批需要自行考證的師范類學(xué)生的畢業(yè)年，以往每年教師專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)在100萬人左右，所以從今年開始，教師資格證培訓(xùn)的畢業(yè)生市場體量會增加。

　　同時，每年由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)增而新增的教師就業(yè)崗位在幾十萬左右，而現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師明文要求持證也會帶來一部分持續(xù)的增量。

　　在政策層面，2018年3月《教師教育振興行動計劃》發(fā)布，要求2018年到2022年完成整個教師基礎(chǔ)行業(yè)的建設(shè)，基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)需要更大的教師數(shù)量帶來了教師培訓(xùn)行業(yè)新的增長點(diǎn)。

　　2018年6月，國家頒布政策《關(guān)于深化教育體制機(jī)制改革的意見》要求教師薪資要與公務(wù)員持平，公務(wù)員國考改革后，政策也提出把過剩的編制轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域。

　　同時，大力推行的小班化改革，從現(xiàn)在七八十人的班型規(guī)?？s小到三十人的規(guī)模。未來師生配比還會逐漸降低，對于教師的需求量會更大。

　　此外，作為職業(yè)教育之中的一支，教師資格證需求增加也是市場導(dǎo)向的作用。

　　“原先考研率只有20%-30%，現(xiàn)在有70%-80%，背后映射出的是就業(yè)壓力的增大，所以大家更容易為能夠緩解就業(yè)壓力的產(chǎn)品買單，而國考改革后，教師資格證變成國家統(tǒng)一認(rèn)可的資質(zhì)了。因為它能夠增加就業(yè)競爭力，解決就業(yè)壓力和職業(yè)發(fā)展方向的問題，所以大家會更認(rèn)可證書的價值，市場的機(jī)會也就更大?！袄钕辇埛治龅?。

　　“現(xiàn)在教師資格證的Arpu值已經(jīng)到3000-4000，隨著教育的發(fā)展，教師的人群已經(jīng)足以變成一個新的職業(yè)的發(fā)展方向，教師可能逐漸會成為一個新的群體，而拿到教師資格證就代表可以進(jìn)入這個領(lǐng)域?！?/p>

　　在政策的影響下，至少在未來3-5年內(nèi)，教師資格證會處于一個持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，教師資格證的含金量會越來越高，考試難度也會越來越大，相應(yīng)的通過率也會降低。但是目前，教師資格證沒有等級區(qū)分，所以未來，可能會從通識、教學(xué)能力、學(xué)術(shù)能力等板塊進(jìn)行等級劃分。

　　另外，教師持證后一般會傾向于選擇更大的機(jī)構(gòu)，所以會再次倒逼中小機(jī)構(gòu)走向規(guī)范化、集中化。

　　同時，在第十三屆全國人大第二次會議上，教育部部長陳寶生表示，對于部分線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到線上的問題，已經(jīng)研制綜合治理文件，不久將予發(fā)布進(jìn)行規(guī)范，線上線下綜合治理。目前送審稿已經(jīng)遞交，針對線上的民促法預(yù)計今年6月份發(fā)布，對線上可能會有新的要求，這也就意味著從線下轉(zhuǎn)到線上的教師群體可能會產(chǎn)生新的需求。