作為一家老牌的美元基金,華平投資在教育領(lǐng)域有自己的投資邏輯。

VC對(duì)教育項(xiàng)目要求越來(lái)越高?華平投資這么說(shuō)……

2019-01-22 08:50:10發(fā)布     來(lái)源:多知網(wǎng)    作者:王上  

  文|王上

  “在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)不是一定非要靠融資才能活”,在華平投資合伙人陳偉豪看來(lái),教育機(jī)構(gòu)踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品就沒(méi)有問(wèn)題,都會(huì)有一個(gè)口碑積累的過(guò)程。

  作為一家老牌的美元基金,華平投資在教育領(lǐng)域有自己的投資邏輯。

  華平投資1994年進(jìn)入中國(guó),是最早一批進(jìn)入中國(guó)的投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)前,華平投資管理著超過(guò)470億美元的基金,投資方式靈活,投資于企業(yè)初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟期等不同發(fā)展階段,涵蓋各行各業(yè)。在教育領(lǐng)域,華平投資了掌門(mén)1對(duì)1和猿輔導(dǎo)等企業(yè)。

  陳偉豪于2011年加入華平,主要負(fù)責(zé)華平在消費(fèi)及零售服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的投資。目前,他是掌門(mén)1對(duì)1、樂(lè)友、大搜車(chē)、安能物流等公司的董事,2018年初主導(dǎo)了掌門(mén)1對(duì)1的D輪1.2億美元融資。

  在接受多知網(wǎng)采訪時(shí),陳偉豪闡述了華平投資對(duì)教育的理解。

(華平投資合伙人陳偉豪)

  看好教育的剛需和技術(shù)賦能,更偏重于低年齡段




  華平投資看重教育的存量市場(chǎng)、剛性需求以及技術(shù)改變教育的能力。

  陳偉豪分析稱(chēng),有孩子的中國(guó)家庭,接近10%的家庭支出是花在教育相關(guān)方面的。因?yàn)楦呖贾贫仁钱?dāng)前中國(guó)最公平且最合理的一套制度,高考是所有中國(guó)家庭有機(jī)會(huì)過(guò)上更好生活的最好途徑,所以,中國(guó)家庭還是會(huì)持續(xù)在孩子學(xué)習(xí)里面去投入,這是一個(gè)投資主旨。

  第二,技術(shù)在改變很多事情,我們看到了很多移動(dòng)端的新技術(shù),讓知識(shí)傳遞的覆蓋面可以更廣、教學(xué)更為有效和標(biāo)準(zhǔn)化、而且大大降低人力成本。

  這兩個(gè)是華平在教育領(lǐng)域的兩個(gè)大的投資邏輯。

  基于大的投資邏輯,華平一般只投資細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè),第一名或者是第二名;從教育受眾的年齡段來(lái)說(shuō),華平資本相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更偏重于低年齡段?!耙?yàn)檫@樣客戶(hù)留存成長(zhǎng)機(jī)會(huì)比較長(zhǎng),而且更剛需,所以,我們投資偏年齡段相對(duì)較小,即幼兒園、小學(xué)、初中會(huì)多一點(diǎn),成人教育相對(duì)看得少一點(diǎn)。”

  1對(duì)1模式口碑建立有一個(gè)積累過(guò)程,每個(gè)環(huán)節(jié)不能出錯(cuò)




  作為掌門(mén)1對(duì)1的董事,陳偉豪看好1對(duì)1的模式,他坦言,教育行業(yè)都會(huì)有一個(gè)口碑積累的過(guò)程。

  之所以看好在線(xiàn)1對(duì)1,陳偉豪指出,相對(duì)于線(xiàn)下而言,線(xiàn)上1對(duì)1模式從經(jīng)濟(jì)性角度會(huì)更好一點(diǎn),因?yàn)闆](méi)有房租成本,師資隊(duì)伍可以迅速擴(kuò)大,學(xué)生的受眾也可以觸達(dá)全中國(guó)。而且線(xiàn)上有更多用技術(shù)手段去看學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)效果,還可以做到千人千面,這樣讓學(xué)習(xí)效率也會(huì)變得更高,所以更看好線(xiàn)上1對(duì)1。

  從獲客的角度來(lái)說(shuō),陳偉豪觀察到,不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,當(dāng)前教育行業(yè)都會(huì)感受到獲客成本高。一個(gè)線(xiàn)下的品牌能聚攏用戶(hù),依靠的是學(xué)校開(kāi)設(shè)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)形成口碑。對(duì)線(xiàn)上來(lái)說(shuō)是一樣的,有一個(gè)形成口碑的過(guò)程,通過(guò)好的教育質(zhì)量,口口相傳,建立起口碑后,單個(gè)獲客成本自然而然就會(huì)下降。比如線(xiàn)下的學(xué)而思,他也是有一個(gè)這樣漫長(zhǎng)的過(guò)程的,當(dāng)然首先是教育質(zhì)量要非常好。

  教育領(lǐng)域就是這樣的規(guī)律,第一波拉新可能就需要有一定的廣告和宣傳,第二波肯定靠口碑傳播,教育重要的指標(biāo)一是續(xù)費(fèi)率到底高不高,二是轉(zhuǎn)介紹率高不高,掌門(mén)其實(shí)兩個(gè)指標(biāo)都是表現(xiàn)得非常不錯(cuò)的。所以它的口碑就是在逐漸形成的。

  至于上海的學(xué)霸1對(duì)1和理優(yōu)1對(duì)1出現(xiàn)問(wèn)題也只是個(gè)例,1對(duì)1模式本身沒(méi)有問(wèn)題。

  陳偉豪認(rèn)為在線(xiàn)1對(duì)1的格局取得了階段性的穩(wěn)定,在他看來(lái),掌門(mén)1對(duì)1能跑到頭部,取決于團(tuán)隊(duì)的決策和執(zhí)行能力,團(tuán)隊(duì)是最重要的,反映在很多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)方面,各個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好,在每一步的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行上面都沒(méi)有踏錯(cuò)。

  陳偉豪舉例,在教學(xué)內(nèi)容方面,一年半之前,掌門(mén)1對(duì)1搭建了一個(gè)非常優(yōu)秀的教研團(tuán)隊(duì)做本地化教研,把這套教研材料用非常系統(tǒng)化的方式,結(jié)合著AI技術(shù)做到一個(gè)流暢的線(xiàn)上體驗(yàn),同時(shí)可以針對(duì)每個(gè)不同的學(xué)生提供不同的解決方案,我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

  “產(chǎn)品是教育本身的核心,有獲客能力,加之培訓(xùn)和監(jiān)督老師的上課過(guò)程,以及持續(xù)的師訓(xùn),為學(xué)生和家長(zhǎng)帶來(lái)最好的教學(xué)效果”,這些都是關(guān)鍵的因素。

  1對(duì)1和班課各有優(yōu)勢(shì),掌門(mén)1對(duì)1做素質(zhì)教育是自然的流量轉(zhuǎn)接




  有意思的是,同樣是華平投資的猿輔導(dǎo)近期已經(jīng)徹底關(guān)閉1對(duì)1業(yè)務(wù),未來(lái)將聚焦于班課業(yè)務(wù)。

  對(duì)于猿輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)陳偉豪未予置評(píng),但他提到,1對(duì)1和班課模式都有其各自的優(yōu)勢(shì),兩種模式在傳統(tǒng)的線(xiàn)下機(jī)構(gòu)中都有上市公司可以作為參照,例如精銳是1對(duì)1為主,而新東方和好未來(lái)是班課模式為主,大家面對(duì)的是不同的客戶(hù)群體和需求。

  與此同時(shí),掌門(mén)1對(duì)1在進(jìn)一步擴(kuò)科,在學(xué)科輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上探索素質(zhì)教育,繼2017年年底增設(shè)大班課后,2018年年底推出掌門(mén)少兒和掌門(mén)陪練。

  陳偉豪認(rèn)為從學(xué)科輔導(dǎo)到素質(zhì)教育是一個(gè)自然流量轉(zhuǎn)接,拿陪練來(lái)看,掌門(mén)從銷(xiāo)售管理到課程,到班主任管理,到學(xué)生的抓取,到后端的服務(wù),這是一個(gè)健全的體系,而唯一后起的是鋼琴課程內(nèi)容本身。所以跟專(zhuān)門(mén)做鋼琴陪練來(lái)比,掌門(mén)的優(yōu)勢(shì)在于人群、受眾、體系會(huì)更好一些。

  投資機(jī)構(gòu)對(duì)教育標(biāo)的要求越來(lái)越高,以前60分現(xiàn)在80分90分




  對(duì)于剛剛過(guò)去的2018年,陳偉豪認(rèn)為,除了有政策因素的影響之外,其他方面大致符合市場(chǎng)預(yù)期。

  在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的情況下,投資機(jī)構(gòu)會(huì)更為謹(jǐn)慎,“投資方對(duì)教育項(xiàng)目的要求更高了,原來(lái)可能打60分的企業(yè)就可以獲得投資,現(xiàn)在只有打80分,90分的企業(yè)才可能獲得投資?!标悅ズ勒f(shuō)道。

  但是,陳偉豪認(rèn)為,“‘在線(xiàn)教育一定要靠融資才能活’這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn),大多數(shù)企業(yè)不融資穩(wěn)穩(wěn)扎扎地發(fā)展也是可以的,只是融資后速度跑得更快。”在陳偉豪看來(lái),教育企業(yè)把產(chǎn)品做好,有口碑了,就會(huì)發(fā)展的不錯(cuò)。

  陳偉豪進(jìn)一步解釋?zhuān)逃髽I(yè)把教書(shū)育人的事情做好,把口碑做好,把現(xiàn)金流看好,不管是否融資都會(huì)是一個(gè)非常好的公司,因?yàn)榻逃莿傂?,企業(yè)一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)去做就沒(méi)有問(wèn)題。

  對(duì)于華平投資來(lái)說(shuō),“不管是線(xiàn)上和線(xiàn)下,如果有優(yōu)秀的技術(shù)能力,加非常好的管理團(tuán)隊(duì),這樣的公司我們還是會(huì)非常專(zhuān)注地去看?!?多知網(wǎng) 王上)