從商業(yè)預(yù)判到商業(yè)驗證——我看培訓(xùn)行業(yè)這一年2017

　　每年年初，我都會自帶干糧為多知網(wǎng)的年度盤點大作《培訓(xùn)行業(yè)這一年》寫一篇書評，其目的在于逼著自己去了解行業(yè)動態(tài)，把握行業(yè)趨勢，進而吸收行業(yè)龍頭在產(chǎn)品、運營、技術(shù)方面的創(chuàng)新與突破。

　　特別是在競爭激烈的細分領(lǐng)域，殘酷的優(yōu)勝劣汰會篩選出更加先進的理念與經(jīng)驗，多知網(wǎng)在再現(xiàn)這些行業(yè)動態(tài)的同時，也給我們上了一堂精彩的MBA實戰(zhàn)課。

　　從讀本書第一版開始，我就試圖把書中的多篇文章放在一起綜合思考，借以分析作者團隊的寫作主線，進而分析整個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。今年，本書已經(jīng)是第三版了，我發(fā)現(xiàn)自己“可能”找到了這條主線（當然，作者未必認可哈哈），那就是：商業(yè)預(yù)判與商業(yè)驗證。

　　本書第一版的時候，我的書評名為《一位教師眼中的“培訓(xùn)行業(yè)這一年”》，講到了教育培訓(xùn)行業(yè)的投資預(yù)判“長長的賽道上厚厚的雪”；本書第二版的時候，我的書評名為《培訓(xùn)行業(yè)升級換代的三個節(jié)點——我看培訓(xùn)行業(yè)這一年2016》講到了教育培訓(xùn)行業(yè)的運營預(yù)判“流量產(chǎn)品化、產(chǎn)品標準化和服務(wù)技術(shù)化”。

　　這些預(yù)判基本上都經(jīng)過了不同程度的商業(yè)驗證，并且記載在了連續(xù)三版的《培訓(xùn)行業(yè)這一年》一書中，并且正在或者即將指引以后的行業(yè)發(fā)展。

　　在我看來，一個公司的完整商業(yè)預(yù)判至少包括以下四個因素：

　　第一，宏觀經(jīng)濟大勢與行業(yè)景氣指數(shù)的影響；

　　第二，橫向上推動公司發(fā)展有哪些關(guān)鍵板塊；

　　第三，縱向上公司前進過程有哪些關(guān)鍵節(jié)點；

　　第四，找到合適的人放在合適的崗位上。

　　這種預(yù)判價值連城并且性命攸關(guān)。公司的決策者就像大海航行的舵手和籃球比賽的組織后衛(wèi)，以嗅覺引領(lǐng)方向，需要極富商業(yè)感知力，才能很好地判定上述因素對自己公司影響的權(quán)重以及相應(yīng)的對策。

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2017）》一書中，展示了行業(yè)精英們的最新的兩個商業(yè)預(yù)判。

　　其一，在線浪潮接踵而至，線下反而成為運營洼地，成為一個新的價值挖掘點。從2013年在線教育開始起步時候，線下就一直因資產(chǎn)重、利潤率低和可擴展性弱而飽受詬病。在隨后的發(fā)展中，凡是線上教育發(fā)展迅猛的細分領(lǐng)域，其線下部分都承擔(dān)著越來越大的壓力。

　　但是，我一直在思考一個問題，難道線下真滴會越來越貶值嗎？

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2017）》給出了答案——越來越多的機構(gòu)開始重新重視線下，比如，新東方以雙師模式戰(zhàn)略性滴進軍二三四線市場，線下的教學(xué)點既是天然的流量入口，又保持了一定的面授體驗。其留學(xué)產(chǎn)品也開始走線上線下相結(jié)合的路子。

　　再比如，好未來也把成熟的雙師模式作為其地面延展的重要策略，在其未來新開的城市中都采用雙師模式。

　　再比如，樸新并購環(huán)球教育后，戰(zhàn)略重點的調(diào)整之一也是從重在線改為了重線下。就連通過線上直播高速發(fā)展的粉筆，也在2017年把面授班開到了線下。

　　這些例子充分說明，當線上的勢能達到一定高點而邊際效益逐步遞減的時候，線下作為價值洼地會再次煥發(fā)出新的活力。而且，這種新生會和線上結(jié)合起來，從而有別于傳統(tǒng)單一的線下模式。

　　其二，以人工智能為代表的技術(shù)對教育培訓(xùn)領(lǐng)域的影響越來越大，但還在摸索當中。

　　在去年的《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2016）》 中，曾經(jīng)提到學(xué)霸君的“高考機器人”，已經(jīng)可以考出相當不錯的成績；也曾經(jīng)提到以算法為核心競爭力的猿輔導(dǎo)，在K12在線教育培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。

　　今年的《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2016）》中，則繼續(xù)向我們展示出來了技術(shù)的魅力：比如，英語流利說的“懂你英語”中，學(xué)員的學(xué)習(xí)被AI老師個性化，系統(tǒng)從用戶的既有水平出發(fā)去匹配學(xué)習(xí)內(nèi)容；

　　再比如，有教未來在在線小班教室上的研發(fā)為其建立了一定的技術(shù)壁壘。而真正成體系、大手筆、深加工地去投入到技術(shù)領(lǐng)域的當屬好未來，也只有好未來這樣的體量才能承擔(dān)得起這個成本。

　　好未來的魔鏡系統(tǒng)、未來實驗室以及其他創(chuàng)新型教研產(chǎn)品會把AI賦能教育行業(yè)推向一個新的高度，開發(fā)出更多的效果工具、效率工具和量化工具。

　　并且，這些工具會迅速滴擴展到教育培訓(xùn)的各個細分行業(yè)，提升整個行業(yè)的效率。

　　就在寫完本文之時，我所在的法律職業(yè)資格考試培訓(xùn)行業(yè)公布了一則重大消息——司法部頒布了法考元年改革政策的征求意見稿（《國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試實施辦法（征求意見稿）》）。

　　任何政策的變更都會對相關(guān)行業(yè)和公司帶來重大的影響。

　　于是，我心血來潮，決定對我自己的行業(yè)也做些許行業(yè)預(yù)判，也算是對本文主題的一個呼應(yīng)。我認為，在我所在的行業(yè)，未來會有以下幾點趨勢變化：

　　其一，擁有頭部流量的名師將進一步集中，進而形成更高的壟斷壁壘，后來者想成為同等量級的頭部名師的難度越來越大；

　　其二，通過壟斷頭部名師進而取得行業(yè)領(lǐng)先地位暫時依然是行業(yè)主流模式，并且會進一步提升行業(yè)集中度（話說法考培訓(xùn)領(lǐng)域的行業(yè)集中度應(yīng)該是教育培訓(xùn)行業(yè)中最高的）；

　　其三，虛高估值下的資本泡沫終將被刺破，追求資本擴張?zhí)摶瘍?nèi)功的機構(gòu)終將式微；

　　其四，政策變化會縮短機構(gòu)之間的差距，這次政策變化對行業(yè)、機構(gòu)和老師的影響極其深遠，能夠迅速、準確作出商業(yè)預(yù)判并且以強大執(zhí)行力落實的團隊將會在新一輪洗牌中勝出。

　　現(xiàn)在，是拼創(chuàng)始人戰(zhàn)略眼光和布局能力的時候了。

　　總之，誰先主動擁抱變化，誰將擁抱未來。

　　未來屬于那些勇于打破現(xiàn)狀重構(gòu)標準的機構(gòu)；未來還屬于能夠把互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)與內(nèi)容緊密結(jié)合的機構(gòu)。通過內(nèi)容提升產(chǎn)品價值，通過服務(wù)傳遞用戶關(guān)懷，通過技術(shù)提升學(xué)習(xí)效率將會成為法考培訓(xùn)行業(yè)未來的主戰(zhàn)場。

　　我希望，多知網(wǎng)在下一年度的培訓(xùn)行業(yè)這一年里，能夠關(guān)注并報道法考培訓(xùn)行業(yè)，進而去對我的這些預(yù)判加以驗證。玩這樣的頭腦風(fēng)暴游戲，是我的一大樂趣。

　?。ū疚挠珊翊笏究济穹í毤沂谡n教師段波獨家供稿，轉(zhuǎn)載請注明來源）