VIPKID的舍命狂奔|《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》節(jié)選

　　?文 | 初驪禹

　　今年8月14日，VIPKID宣布今年?duì)I收有望突破50億元，創(chuàng)下K12在線教育的營(yíng)收紀(jì)錄。這離公司創(chuàng)立還不到四年的時(shí)間。這一年的“雙十一”，VIPKID單日營(yíng)收突破1.62億元。

　　這是一個(gè)可怕的速度。早在2017年年初，VIPKID對(duì)2017年的營(yíng)收預(yù)期還是30億元。當(dāng)時(shí)的這個(gè)30億元已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)的軒然大波。一時(shí)間，在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)吸引了大量關(guān)注。

　　VIPKID掀起的沸騰之勢(shì)沒(méi)有就此停歇。僅僅九天后的VIPKID發(fā)布會(huì)上，米雯娟再次宣布：完成兩億美元D輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊公司，云鋒基金、經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投。這創(chuàng)下K12行業(yè)單筆融資最高紀(jì)錄。

　　十天之內(nèi)，這家成立不過(guò)四年的創(chuàng)業(yè)公司，一舉刷新了兩項(xiàng)行業(yè)記錄。與此同時(shí)，也將在線少兒英語(yǔ)賽道推向了熱度的頂峰。關(guān)注度、熱錢(qián)、巨頭，紛紛入場(chǎng)，使得在線英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)賽道迎來(lái)了真正的爆發(fā)點(diǎn)。

　　VIPKID，這到底是一家怎樣的公司？又是如何成為“神話(huà)締造者”？

　　揭開(kāi)神秘的面紗，VIPKID成功或許可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：抓住對(duì)的“勢(shì)”，找到對(duì)的人，不設(shè)目標(biāo)，舍命狂奔。

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　　“這個(gè)團(tuán)隊(duì)是那種，從米雯娟開(kāi)始就很拼的人?！睆堺惥f(shuō)。

　　第一次接觸米雯娟，就給她留下了深刻印象，溝通見(jiàn)面時(shí)間的時(shí)候，米雯娟在微信上問(wèn)，能不能安排在早上7點(diǎn)，原因是“8點(diǎn)鐘還有另一個(gè)會(huì)”。而在接下來(lái)的幾年里，這種“奇葩”的時(shí)間安排屢次出現(xiàn)，“比如一次董事會(huì)，從晚上9點(diǎn)鐘開(kāi)到了夜里2點(diǎn)鐘。董事會(huì)，一個(gè)多么正式的事情，結(jié)果安排在晚上9點(diǎn)?！睆堺惥ρ?。

　　教師節(jié)那天晚上，張麗君去米雯娟辦公室溝通一件事，聊完是晚上11點(diǎn)，“你要是在那里，你不會(huì)感到是晚上11點(diǎn)，每個(gè)會(huì)議室都是滿(mǎn)滿(mǎn)的?！弊叩綐窍?，她不禁舉起手機(jī)記錄下眼前一幕——道路兩邊，幾十輛出租車(chē)在“趴活”，“這是中關(guān)村都沒(méi)有的景象?！彼袊@。

　　“她永遠(yuǎn)是這樣的速度，比如有事情跟她溝通，她立馬會(huì)拉群給我，然后迅速推進(jìn)。”張麗君說(shuō)。

　　重視人才、充分授權(quán)、分工明確貫穿著VIPKID的整個(gè)發(fā)展路徑。 “公司文化比較簡(jiǎn)單，中層到這里來(lái)，方向感是非常清晰的。我們?cè)谶x人方面還是比較謹(jǐn)慎的，在聊的過(guò)程中‘先小人后君子’，并且讓每個(gè)人在進(jìn)來(lái)的時(shí)候，知道他的目標(biāo)是什么，每周來(lái)向我匯報(bào)什么，需要什么樣的資源，我們很信任，沒(méi)有形式上的東西?！睆?jiān)录驯硎尽?/p>

　　“我們從來(lái)不會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)去講具體的目標(biāo)，就每年每個(gè)月努力去做就可以了。”VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張?jiān)录颜f(shuō)。而米雯娟經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)是“Under promise, over deliver”。她也在用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)所有人在“因”上努力，比如你想要一個(gè)什么樣的目標(biāo)，那就必須提前多長(zhǎng)時(shí)間去規(guī)劃它、達(dá)成它。

　　張?jiān)录言诓稍L中多次提到管理團(tuán)隊(duì)之間以及上下級(jí)“背靠背”的信任，米雯娟也明確表示，VIPKID的成長(zhǎng)速度和分工明確分不開(kāi)?！霸录言诮?jīng)營(yíng)上最有天賦 ，陳媛是讓員工最有安全感的大姐姐?！泵做┚晷χa(bǔ)充，“如果沒(méi)有她，大家會(huì)覺(jué)得，‘張?jiān)录押兔做┚晔钳傋用刻觳凰X(jué)，還讓不讓我們活’?！?/p>

　　但真到了員工需要他們的時(shí)候，米雯娟為了能去和員工分享半小時(shí)，前后開(kāi)車(chē)四個(gè)小時(shí)趕場(chǎng)；張?jiān)录鸭词故橇璩?、2點(diǎn)下班也會(huì)陪員工一起吃點(diǎn)東西。

　　“這是最重要的事兒，你要以用戶(hù)為中心，但其實(shí)他們（員工）才是讓這件事情發(fā)生的人。我們一線的員工，他們是很辛苦的，所以要以拼搏者為本?！泵做┚暾f(shuō)。

　　正是對(duì)于一線員工的重視，將VIPKID的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的“拼”直接傳遞到每一個(gè)員工，最終做到投資人口中稱(chēng)道的“每次都能超額完成業(yè)績(jī)”。

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　　以上文字節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》第二章第一節(jié)。這一年，VIPKID完成了從營(yíng)收沖擊10億元到營(yíng)收沖擊50億元的跨越。同時(shí)，也帶來(lái)了在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一賽道排位賽競(jìng)爭(zhēng)的加劇。這一年的VIPKID憑借K12領(lǐng)域有史以來(lái)的最大額融資——兩億美元，使得在線教育的影響力擴(kuò)展至全領(lǐng)域。

　　隨著市場(chǎng)格局的變化，VIPKID同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)，開(kāi)新業(yè)務(wù)線、加快國(guó)際戰(zhàn)略步伐……VIPKID究竟緣何得以極速發(fā)展？其背后的核心邏輯又是什么？