VIPKID的舍命狂奔|《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》節(jié)選

　　?文 | 初驪禹

　　今年8月14日，VIPKID宣布今年?duì)I收有望突破50億元，創(chuàng)下K12在線教育的營收紀(jì)錄。這離公司創(chuàng)立還不到四年的時(shí)間。這一年的“雙十一”，VIPKID單日營收突破1.62億元。

　　這是一個可怕的速度。早在2017年年初，VIPKID對2017年的營收預(yù)期還是30億元。當(dāng)時(shí)的這個30億元已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)的軒然大波。一時(shí)間，在線少兒英語市場吸引了大量關(guān)注。

　　VIPKID掀起的沸騰之勢沒有就此停歇。僅僅九天后的VIPKID發(fā)布會上，米雯娟再次宣布：完成兩億美元D輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊公司，云鋒基金、經(jīng)緯中國、真格基金、ZTwo Capital等參與跟投。這創(chuàng)下K12行業(yè)單筆融資最高紀(jì)錄。

　　十天之內(nèi)，這家成立不過四年的創(chuàng)業(yè)公司，一舉刷新了兩項(xiàng)行業(yè)記錄。與此同時(shí)，也將在線少兒英語賽道推向了熱度的頂峰。關(guān)注度、熱錢、巨頭，紛紛入場，使得在線英語培訓(xùn)這個賽道迎來了真正的爆發(fā)點(diǎn)。

　　VIPKID，這到底是一家怎樣的公司？又是如何成為“神話締造者”？

　　揭開神秘的面紗，VIPKID成功或許可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：抓住對的“勢”，找到對的人，不設(shè)目標(biāo)，舍命狂奔。

　　……

　　“這個團(tuán)隊(duì)是那種，從米雯娟開始就很拼的人?！睆堺惥f。

　　第一次接觸米雯娟，就給她留下了深刻印象，溝通見面時(shí)間的時(shí)候，米雯娟在微信上問，能不能安排在早上7點(diǎn)，原因是“8點(diǎn)鐘還有另一個會”。而在接下來的幾年里，這種“奇葩”的時(shí)間安排屢次出現(xiàn)，“比如一次董事會，從晚上9點(diǎn)鐘開到了夜里2點(diǎn)鐘。董事會，一個多么正式的事情，結(jié)果安排在晚上9點(diǎn)?！睆堺惥ρ?。

　　教師節(jié)那天晚上，張麗君去米雯娟辦公室溝通一件事，聊完是晚上11點(diǎn)，“你要是在那里，你不會感到是晚上11點(diǎn)，每個會議室都是滿滿的?！弊叩綐窍?，她不禁舉起手機(jī)記錄下眼前一幕——道路兩邊，幾十輛出租車在“趴活”，“這是中關(guān)村都沒有的景象。”她感嘆。

　　“她永遠(yuǎn)是這樣的速度，比如有事情跟她溝通，她立馬會拉群給我，然后迅速推進(jìn)。”張麗君說。

　　重視人才、充分授權(quán)、分工明確貫穿著VIPKID的整個發(fā)展路徑。 “公司文化比較簡單，中層到這里來，方向感是非常清晰的。我們在選人方面還是比較謹(jǐn)慎的，在聊的過程中‘先小人后君子’，并且讓每個人在進(jìn)來的時(shí)候，知道他的目標(biāo)是什么，每周來向我匯報(bào)什么，需要什么樣的資源，我們很信任，沒有形式上的東西?！睆?jiān)录驯硎尽?/p>

　　“我們從來不會對團(tuán)隊(duì)去講具體的目標(biāo)，就每年每個月努力去做就可以了?！盫IPKID聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張?jiān)录颜f。而米雯娟經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“Under promise, over deliver”。她也在用實(shí)際行動帶領(lǐng)所有人在“因”上努力，比如你想要一個什么樣的目標(biāo)，那就必須提前多長時(shí)間去規(guī)劃它、達(dá)成它。

　　張?jiān)录言诓稍L中多次提到管理團(tuán)隊(duì)之間以及上下級“背靠背”的信任，米雯娟也明確表示，VIPKID的成長速度和分工明確分不開?！霸录言诮?jīng)營上最有天賦 ，陳媛是讓員工最有安全感的大姐姐。”米雯娟笑著補(bǔ)充，“如果沒有她，大家會覺得，‘張?jiān)录押兔做┚晔钳傋用刻觳凰X，還讓不讓我們活’。”

　　但真到了員工需要他們的時(shí)候，米雯娟為了能去和員工分享半小時(shí)，前后開車四個小時(shí)趕場；張?jiān)录鸭词故橇璩?、2點(diǎn)下班也會陪員工一起吃點(diǎn)東西。

　　“這是最重要的事兒，你要以用戶為中心，但其實(shí)他們（員工）才是讓這件事情發(fā)生的人。我們一線的員工，他們是很辛苦的，所以要以拼搏者為本。”米雯娟說。

　　正是對于一線員工的重視，將VIPKID的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的“拼”直接傳遞到每一個員工，最終做到投資人口中稱道的“每次都能超額完成業(yè)績”。

　　……

　　以上文字節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》第二章第一節(jié)。這一年，VIPKID完成了從營收沖擊10億元到營收沖擊50億元的跨越。同時(shí)，也帶來了在線少兒英語一對一賽道排位賽競爭的加劇。這一年的VIPKID憑借K12領(lǐng)域有史以來的最大額融資——兩億美元，使得在線教育的影響力擴(kuò)展至全領(lǐng)域。

　　隨著市場格局的變化，VIPKID同時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)，開新業(yè)務(wù)線、加快國際戰(zhàn)略步伐……VIPKID究竟緣何得以極速發(fā)展？其背后的核心邏輯又是什么？