1元課引流萬名續(xù)報七成，東成私塾如何突擊國文市場？

　　多知網(wǎng)8月18日消息：在2017年暑假培訓(xùn)機構(gòu)“1元課”盛行，但基本上成為大機構(gòu)獨家專利，區(qū)域性品牌往往因為師資與課程難以達到很好的效果，轉(zhuǎn)化率較低，于是業(yè)內(nèi)有專家稱“區(qū)域性品牌機構(gòu)玩低價引流，不做是等死，做了是找死”的論調(diào)，但實際運作情況不一。所以這個說法不能一概而論。

　　多知網(wǎng)了解到，在榕城福州，有一家主做幼少兒國文教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的機構(gòu)叫東成私塾，他們就用低價課推品牌課程“文心班”，實現(xiàn)了8000多學生報名，以及65%的續(xù)報率。

　　早在2016年暑期，東成私塾就在四個直營校區(qū)嘗試推行文心班，共招收新二年級學生3000余人。首次嘗試不僅續(xù)報率達到了60%，同時還總結(jié)出了一套完整的服務(wù)體系。于是今年直接擴建5個直營校區(qū)，并進行大規(guī)模招生，依靠“1元10課”的優(yōu)惠政策，以及獨特的地推宣傳，僅用了一個月時間，招生人數(shù)達到6000多人。同時依靠專業(yè)的教師培訓(xùn)體系，在大規(guī)模招聘新教師進行短期集中培訓(xùn)20天后，最終續(xù)報率仍達到65%。

　　重新定位市場，作文不再是“補差”而是“培優(yōu)”

　　在東成私塾創(chuàng)始人溫暖閩看來，國文教育簡言之就是“國學+作文”。這位在體制內(nèi)呆了15年的小學名師，五年前從體制內(nèi)離職創(chuàng)業(yè)，從事國文教育培訓(xùn)。

　　然而，此前在國文教育市場上，一是沒有出現(xiàn)大規(guī)模的培訓(xùn)，二是國文教育也沒有全國性的品牌和直營體系，為什么？

　　溫暖閩認為造成這種狀況的關(guān)鍵就在于國文教育（尤其是作文）走的路子更多的是“輔差”，而不像奧數(shù)、英語那樣是為了“培優(yōu)”，于是就很難形成品牌效應(yīng)。

　　“不能等到病了才去看醫(yī)生?！睖嘏}向多知網(wǎng)表示，寫作同樣如此，不能等到差了、跟不上了，才想到去找藥方，那時候就得花數(shù)以倍計的氣力，還不見得有好療效。因此，在他看來，必須先實現(xiàn)由“輔差”向“培優(yōu)”的觀念轉(zhuǎn)變，從而建立“培優(yōu)”體系，而且要從小的年齡段學生開始，才能形成優(yōu)秀的國文教育品牌。

　　思路既開，東成私塾就把國文教育的重心放在了低年級上。

　　（文心班開課前，家長必須聽的公益講座）

　　聚焦“一升二”，用“1元班”導(dǎo)流

　　東成私塾2017年暑假班獲客人數(shù)迅速增加的核心就在于其模式：“提前截流”和“1元班”蓄客。

　　從東成私塾2016年首度開設(shè)“文心班”至今年的第二季，其聚焦的對象都是“一升二”學生群體，而學校的作文教育從三年級才正式開始?！白尯⒆釉趹峙?、厭煩作文之前愛上寫作?！边@就是東成私塾瞄準“新二年級”學生的初衷，再配合推出“1元班”公益課：“1元上10次課”，這種模式家長自然容易認同并參與。

　　雖然“1元班”算不上什么新花樣，但東成私塾并不像其他機構(gòu)推出“1元班”是為了搶占生源而打“價格戰(zhàn)”。

　　實質(zhì)上，東成私塾做的是前端截流：在還沒開始接受正規(guī)的作文教育之前，把“一升二”的學生群體導(dǎo)流進入校區(qū)，是在挖掘和培育一個作文教培行業(yè)的新市場。

　　通過這兩年“文心班”的教學實踐，家長們也逐漸認同和接受“學習寫作的最佳時機是二年級”的觀點?！拔男陌唷比藬?shù)從去年的3000多到今年的近萬，而福州市每年一年級的學生數(shù)約有3萬，基本上每個班級都有小半的學生上過“文心班”。

　　（隆重而有趣的頒獎典禮）

　　以“教學、師訓(xùn)、研發(fā)”加速標準化運營

　　從觀念上講，東成私塾倡導(dǎo)“作文培優(yōu)”；從市場角度講，東成私塾推行前端截流?！拔男陌唷钡膰L試，正是“培優(yōu)”與“截流”的融合，最大程度地為東成私塾“導(dǎo)流”，同時是在不斷篩選更優(yōu)質(zhì)的學生和家長群體。當基數(shù)足夠大，而且沉淀了大量的優(yōu)質(zhì)生源時，“培優(yōu)”便可以良性循環(huán)，而東成私塾的口碑和品牌價值也自然會不斷提升。

　　據(jù)了解，“教學、師訓(xùn)、研發(fā)”是東成私塾的三個重要部分。目前，東成私塾如今已有30套自主研發(fā)的教材體系，10個福州直營校區(qū)，500多家全國加盟校。其中作文培訓(xùn)人數(shù)超過300的加盟校數(shù)量不到總數(shù)的20%。總部在不斷為各加盟校提供可以參照的樣本。

　　“滲透、再滲透，有一半報名，就有可能全班報名，報了一科，就有可能報多科?！庇辛她嫶蟮膶W生基數(shù)支撐，東成私塾未來也將開設(shè)其他文補科目或素質(zhì)拓展項目。

　　（隆重而有趣的頒獎典禮）

　　國文教育培訓(xùn)市場正在迎來春天

　　根據(jù)教育部最新要求：今年9月起，全國中小學將統(tǒng)一使用“部編本”語文教材。不僅書本大了一圈，由原來的16開本變?yōu)锳4大小，傳統(tǒng)文化（即母語教育、國文教育）的篇目也大大增加。小學一年級開始就有古詩文，整個小學6個年級12冊共選優(yōu)秀古詩文124篇，占所有選篇的30%，比原有人教版增加55篇，增幅達80%，平均每個年級20篇左右。而且古詩文體裁更加多樣，從《詩經(jīng)》到清代的詩文，從古風、民歌、律詩、絕句到詞曲，從諸子散文到歷史散文，從兩漢論文到唐宋古文、明清小品，均有收錄。

（東成私塾教師團隊）

　　未來，針對國文教育的培訓(xùn)市場也必將迎來一波熱潮，這份市場紅利將是一塊巨大的“蛋糕”。目前來看，在以國文教育為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)市場上，東成私塾商業(yè)運營模式已經(jīng)形成了一套完整體系。而對于東成私塾未來的發(fā)展布局，還要看其人才復(fù)制、產(chǎn)品研發(fā)，以及跨城管理等多方面的綜合指標。（多知網(wǎng) 亦可）