誰說高考完是培訓(xùn)需求低潮？看花樣百出的“后高考經(jīng)濟(jì)”

　　文|馮瑋

　　高考的全民關(guān)注程度，絕不亞于一場“雙11”或春節(jié)聯(lián)歡晚會。

　　這一天，老考生刷屏回憶青春，準(zhǔn)考生兩眼一睜開始競爭，未來的考生趁著放假樂得自在——高考與“雙11”的最大相似就在于，帶動了全民討論，拉起了全民消費(fèi)。

　　今年的考場已恢復(fù)平靜，但考場外，與考生相關(guān)的培訓(xùn)行業(yè)卻并未消停。

　　他們正經(jīng)歷著的，是比今天的氣溫還要熱的“后高考經(jīng)濟(jì)”。

　 志愿填報(bào)，正在“成熟”的考后剛需市場

　　高考當(dāng)天，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入場估分與志愿填報(bào)的角力之中。

　　從資本層面，除百年英才（已被立思辰并購）曾在2016年完成A輪數(shù)千萬元融資、優(yōu)志愿獲1600萬元A輪融資外，大多數(shù)高考志愿填報(bào)領(lǐng)域的融資基本在天使輪百萬元規(guī)模，新三板方面，主營高考報(bào)考的贏鼎教育公司此前發(fā)布的定增方案曾一度在新三板創(chuàng)下新高。

　　與之相類似，國內(nèi)還有一批像百加自招、高考圈、高考派（已被好未來并購）等公司均專注于此。

　　高考當(dāng)日，好未來高考派與支付寶聯(lián)合推考后綜合服務(wù)平臺，免費(fèi)為家長和考生提供高考查分、志愿填報(bào)等服務(wù)；百度智能估分現(xiàn)場，先后100位教師現(xiàn)場答卷，平均拿到原題兩小時(shí)后即可上線答案參考。

　　“速度是關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，在百度智能估分現(xiàn)場，一位工作人員表示，在竭力邀請?jiān)鴧⑴c過高考閱卷或高考教研員等資深教師的基礎(chǔ)上，百度將各科目教師分成小組共同答題，以保證考點(diǎn)判斷和答案速度。

　　與教師相匹配，技術(shù)人員在拿到答案后更是第一時(shí)間將答案上傳至估分平臺。第四年參加高考的百度，在上線1天22小時(shí)后，高考項(xiàng)目總訪問量達(dá)到兩億。

　　堅(jiān)信“考后剛需”，才讓一票大小企業(yè)加入到這個(gè)賽道之中，擁抱人工智能等先進(jìn)技術(shù)，為估分與專業(yè)推薦帶來了新的契機(jī)。但錢怎么賺？模式如何跑通？各家壁壘怎樣形成？依然是圍繞在整個(gè)藍(lán)海上空的一團(tuán)疑云。

　 瞄準(zhǔn)“二戰(zhàn)”市場，高考復(fù)讀班將迎來新發(fā)展

　　在南京某考點(diǎn)門前，一名考完英語的學(xué)生失聲痛哭，口中僅重復(fù)著一句“考砸了”。

　　幾家歡喜幾家愁。

　　搜索“高考復(fù)讀班”，可以看到“命題俠幫你再戰(zhàn)一年”“2017復(fù)讀班預(yù)約中”“高考復(fù)讀，選擇我們選擇成功”等宣傳內(nèi)容，可見復(fù)讀考生生源爭奪戰(zhàn)早已打響。

　　（某高考復(fù)讀校宣傳圖）

　　北京龍門育才學(xué)校校長馬良竹表示，目前高考復(fù)讀班的咨詢情況主要分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：

　　第一階段，從高考后直到成績公布，是沉淀期。大考之后，考生基本對自己的成績已經(jīng)有了估算，這時(shí)對于選擇升學(xué)、出國還是復(fù)讀，主要還處于觀望階段。

　　第二階段，從成績公布到志愿填報(bào)，是增長期。成績公布后，根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)、同學(xué)間的成績對比，考生對升學(xué)的狀況有了一個(gè)稍微明朗的判斷。這一階段學(xué)生和家長的聚焦點(diǎn)是在如何合理的填報(bào)志愿上，通過志愿填報(bào)的技巧去搏一個(gè)最優(yōu)的結(jié)果。

　　第三階段，志愿填報(bào)錄取工作開始，是爆發(fā)期。不同批次錄取結(jié)果的逐步確定，學(xué)生、家長也面臨最終的選擇，復(fù)讀機(jī)構(gòu)會在這一階段迎來大量來訪。

　　以龍門高考復(fù)讀西安和北京校區(qū)為例，馬良竹透露每年咨詢量穩(wěn)定在1200人次左右，另外龍門教育全封閉補(bǔ)習(xí)分為普通班、精品班、實(shí)驗(yàn)班、承諾制班，一年寄宿制補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的客單價(jià)區(qū)間在七到十幾萬不等。

　　“從16年至17年，往屆生人數(shù)由2665上升為3862，主要源于北京高考錄取難度的加大，家長對于優(yōu)質(zhì)大學(xué)要求的意識的強(qiáng)烈，錄取難度與復(fù)讀的人數(shù)成正比增加。17年又趕上高考改革年，隨著錄取的結(jié)果產(chǎn)生，今年這一數(shù)字可能還會呈現(xiàn)加大的趨勢。”馬良竹分析。

　　馬良竹還表示，在北京經(jīng)歷了多年的復(fù)讀行業(yè)衰減后，隨著北京高考錄取趨勢越來越難和18年起北京高考人數(shù)將逐年上漲，未來10年或許會迎來這個(gè)行業(yè)的新一輪發(fā)展。

　 個(gè)人升值型培訓(xùn)火爆，技能型培訓(xùn)走俏

　　“9號上午車管所新學(xué)員登記拍照的地方就擠滿人了，基本全是高三畢業(yè)的這幫孩子?！?/span>

　　一位駕校負(fù)責(zé)人表示，每年高三畢業(yè)生學(xué)員人數(shù)約占全體暑期學(xué)員的3-4成。

　　在全國不少地方，一些駕校推出了憑高考準(zhǔn)考證享降價(jià)、折扣等優(yōu)惠，也有駕校推出“高考狀元免費(fèi)學(xué)車”或考生組團(tuán)報(bào)名享團(tuán)體價(jià)活動。

　　駕校負(fù)責(zé)人透露，由于駕校學(xué)習(xí)要求和考試審核越來越嚴(yán)，以學(xué)生9月初開學(xué)為例，6月初報(bào)名剛好可以完成全部的學(xué)習(xí)時(shí)長要求，這也是剛高考結(jié)束就有人去搶著報(bào)名的原因。

　　該負(fù)責(zé)人提醒：“對學(xué)生來說科目一考試太簡單，經(jīng)常突擊看完一晚上就去考試了，學(xué)生開竅快，可以很早就拿下駕照，但基礎(chǔ)知識不牢再加上大學(xué)四年不碰車，畢業(yè)后基本全忘了?！?/span>　　

　　除了駕校，還有一部分學(xué)生選擇研學(xué)活動，滿足旅行和學(xué)習(xí)的雙重目的。

　　游學(xué)平臺8只小豬CEO黃卓生表示，6-7月份是研學(xué)旅行旺季，從公司現(xiàn)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，絕大部分用戶來自北上廣等一、二線城市，海外游學(xué)項(xiàng)目集中在北美高校比較多，如波士頓的哈佛，舊金山的斯坦福和伯克利等，客單價(jià)約在1500元/天。

　　8只小豬也和有道詞典合作推出了一些直播類節(jié)目，由留學(xué)生學(xué)霸分享高考故事、留學(xué)考學(xué)秘籍、海外學(xué)習(xí)生活故事等。

　　另還有些學(xué)生會選擇一些才藝興趣班，據(jù)某藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，吉他、架子鼓、尤克里里和鋼琴曲速成均為咨詢較多的學(xué)科。

　　除了這些能自我升值的學(xué)習(xí)內(nèi)容，部分高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對“技能”層面，開設(shè)了大學(xué)“學(xué)前班”：

　　天津南開大學(xué)將部分通識選修課面向天津市應(yīng)屆高中畢業(yè)生免費(fèi)開放，前來選修的學(xué)生若今年考入南開大學(xué)，暑期的選修成績將可納入學(xué)分認(rèn)定。

　　好玩的是，還有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和直播平臺“劍走偏鋒”，推出“戀愛必修課”、“怎樣進(jìn)學(xué)生會”、“大學(xué)宿舍適應(yīng)指南”、“攻陷圖書館”“大學(xué)新生自我介紹”等免費(fèi)分享課程。

　　相較于研學(xué)與駕考，后面這些大開腦洞的培訓(xùn)課程雖然內(nèi)容較輕，但更貼進(jìn)大學(xué)新鮮人的需求，也可以在短時(shí)間內(nèi)從“技能”角度為準(zhǔn)大學(xué)生們提供“實(shí)戰(zhàn)軍備”。

　　有人說，今年的高考遇上了史上最特殊的年份：高考恢復(fù)40周年、最后一批90后參加高考、高考綜合改革試點(diǎn)地區(qū)的考生迎來首次“新高考”……

　　但對每一個(gè)經(jīng)歷過高考的學(xué)生來說，自己的那一年都是獨(dú)特而難忘的。畢業(yè)了這么多年，我們終于可以以過來人的身份，把毛爺爺?shù)囊痪湓捤徒o剛剛考完的學(xué)生們：

　　“世界是你們的?！保ǘ嘀W(wǎng) 馮瑋）