叛逆期到來！培訓(xùn)行業(yè)的廣告正從套路中“離家出走”

　　說到培訓(xùn)行業(yè)的營銷方式，你想到的也許是海淀黃莊的戶外廣告，或是活躍在商場門口、步行街上的地推少年，還有在搜索引擎上不停蹦出來的機構(gòu)介紹……在很長時間里，它們絕對算市場推廣的中堅力量。

　　然而，隨著大家對廣告的免疫指數(shù)越來越高，還在“套子”里的廣告玩法已經(jīng)無法吸引每天刷上幾十個熱點的人們。

　　丟在所有市場人面前的難題是：還有什么有效的新手段去吸引流量？

　　影響力的進擊！大V一句話勝過十個小喇叭

　　有天，自帶超強IP屬性的現(xiàn)象級網(wǎng)紅papi醬，在視頻開始前植入了一段噠噠英語廣告……

　　瞬間感嘆：搞事情啊，papi醬給英語機構(gòu)打廣告了！不但如此，她還在文案最下面加了噠噠英語試聽課鏈接加超大二維碼：

　　據(jù)了解，噠噠英語與papi醬的合作共包含三部分：硬廣貼片、旗下papitube平臺短視頻植入以及內(nèi)容軟植入。在視頻下方的推廣文案中，每次風(fēng)格都會有所不同，比如街邊地推模式：

　　再比如，帶著小驕傲又不失雞湯口感的安利模式：

　　本以為有了開頭廣告和結(jié)尾文案已經(jīng)算是突破，然而papi醬在12月16日（四六級考試前一天）的《英語課不相信眼淚，要哭做完聽力再哭》的視頻內(nèi)容中，毫無違和插入了噠噠英語廣告，并強化了其“一對一外教”和“在線少兒英語學(xué)習(xí)”的特性。

　　面對視頻中的廣告內(nèi)容，微博粉絲也都帶有比較積極和正面的回應(yīng)：

（話說，下面這位，確定papi醬看到你把她名字打成pali不會打死你么……）

　　在與papi醬合作前，噠噠英語還曾與雞湯教主“咪蒙”、漫畫記錄育兒故事的“粥悅悅”等自媒體合作。

　　噠噠英語CEO郅慧認為，通過用KOL意見領(lǐng)袖的宣傳方式，一方面可以降低獲客成本，同時還能精準定位，瞄準家長市場進行廣告投放。

　　談到“咪蒙”，作為隨便一篇文章就能有幾十萬甚至上百萬閱讀量的自媒體，除了噠噠英語，她也曾為培訓(xùn)行業(yè)的其他機構(gòu)寫過一些推廣軟文。

　　在“咪蒙”微信的合作內(nèi)容界面，僅顯示出來的已合作教育培訓(xùn)機構(gòu)就有4家，合作稿件累計7篇。

　　“咪蒙”的孩子還在讀小學(xué)，因此她的題材內(nèi)容也多少會涉及到少兒教育等母親群體所關(guān)心的話題。而VIPKID、英孚、輕輕家教以及噠噠英語選擇與“咪蒙”合作，也印證了前面提到的“精準定位”。

　　那么，自媒體的一篇廣告能有多大影響力？

　　無論選擇微博大V還是網(wǎng)紅IP，它們的作品都在一定程度上提高了企業(yè)的曝光量，曾有人預(yù)測，未來3年網(wǎng)紅IP市場將超過2000億，這也預(yù)示著搶占微博微信網(wǎng)紅的傳播紅利將為企業(yè)帶來的更多可能……

　　大屏依舊吸金，植入廣告的霸屏?xí)r代

　　移動端的爆發(fā)無疑為互聯(lián)網(wǎng)信息傳播造就了新一輪契機，而作為曾經(jīng)最為“喜聞樂見”的推廣方式，通過電視機向客戶傳播信息，在如今依舊好用。

　　今年夏天播出的現(xiàn)象級話題電視劇《小別離》，針對“留學(xué)低齡化”，講述了三個不同的家庭對于孩子在升學(xué)、留學(xué)上的迷茫與選擇。

　　細心的觀眾可以看到，在劇情中曾出現(xiàn)了幾次與精銳教育相關(guān)的內(nèi)容。據(jù)了解，其中一個場景也是在精銳教育的海淀黃莊校區(qū)拍攝。

　　近幾年在影視劇中植入廣告已經(jīng)很常見，但是硬把贊助商以所謂的“軟廣告”植入也常把觀眾整的滿臉尷尬。

　　《小別離》中有一個鏡頭，是家長將曾經(jīng)孩子喜歡的一位年輕老師更換為一位來自精銳的家教，這位老師的形象與之前年輕、活潑的老師形成鮮明對比，顯得更加嚴肅、正統(tǒng)。

　　雖然對于很多家長來說嚴肅的老師或許更適合為孩子進行嚴謹?shù)妮o導(dǎo)，但劇情造就的形象反差也的確讓人不禁調(diào)侃：這真的是在為贊助商打廣告么？

　　當(dāng)越來越多的人開始把吐槽影視劇的廣告植入變成好玩的事情，或許精銳這種相對柔和的介入已經(jīng)算是良心，畢竟其他電視劇的廣告早已喪心病狂！

（老九門，每一個入坑者都需要一瓶東鵬特飲！）

（瘋狂的石頭告訴我們，做廣告是可以很直接的）

　　其實教育機構(gòu)與影視類內(nèi)容在幾年前就已有合作，學(xué)大教育曾與開心麻花的沈騰以及嘻哈包袱鋪的高曉攀合作，制作情景劇《天才進化論》，兩位都在劇中飾演學(xué)大老師。

（話說那時候的高曉攀還有點胖……）

　　除了影視劇，明星真人秀在這兩年也進入了一鍋亂燉的狀態(tài)：爸爸在家看孩子、爸爸帶著孩子出去溜達、夫妻一起出去玩、隨便搭個CP一通亂跑……雖然亂燉，但不少商家也瞄準了這道菜。

　　今年4月，噠噠英語與湖南衛(wèi)視推出的明星育兒類節(jié)目《媽媽是超人》節(jié)目達成戰(zhàn)略合作，其官方稱贊助《媽媽是超人》斥資千萬元，同時節(jié)目采用前沿植入技術(shù)，觀眾在看節(jié)目的時候還可以直接進行產(chǎn)品咨詢與購買。

　　影視內(nèi)容被植入廣告早已有之，無論是日韓劇里的夏普和三星手機或是美劇中男一的Nike板鞋，幾年下來影視劇已經(jīng)從曾經(jīng)的3C產(chǎn)品、食品飲料、汽車逐漸擴張到更多領(lǐng)域。

　　未來，一定還會有更多的培訓(xùn)機構(gòu)走進屏幕，到時您會被吐槽還是力挺？

　　學(xué)霸＋明星，活招牌自帶大流量

　　學(xué)生產(chǎn)品找明星學(xué)生一定是最合適的，于是很多培訓(xùn)機構(gòu)也盯上了尚在讀書的小明星們，除了唱歌拍戲跑通告，這些明星也成為了一些培訓(xùn)機構(gòu)的“引流小生”。

　　在前文提到的《天才進化論》中，關(guān)曉彤就在劇中與沈騰搭檔對手戲。今年她以文化課552分考入北電，并在微博表達了對學(xué)大的感謝，她的母親也表示“很感謝學(xué)大，關(guān)曉彤的成績有一半是學(xué)大的功勞”。

　　《小別離》中飾演黃磊女兒朵朵的張子楓，是精銳教育的學(xué)員之一，圖為張子楓拜精銳CEO張熙為自己的“考神”。

　　還有一個人，雖然已經(jīng)過了在學(xué)校讀書的年齡，但在獲得了亞洲特別貢獻獎并全程英文演講后，如黑洞一般為其代言的英孚吸收大票粉絲，這次就以他的照片來作為本期稿件的收尾，他就是——胡歌！

　　放眼于培訓(xùn)行業(yè)的商業(yè)推廣之路：街頭巷陌派發(fā)廣告的宣傳者們，在用體力完成著推廣責(zé)任；挑燈夜戰(zhàn)的策劃者們，也在用數(shù)據(jù)和邏輯分析著善變的市場；但還有一些人，在嘗試著以“肆無忌憚”的方式，將廣告變成一門新手藝。（多知網(wǎng) 馮瑋）