口語考試改革的趨勢下，教育公司的機會在哪？

　　多知網(wǎng)7月22日消息，正值暑假，中考完的孩子們即將升入高中，高考完的孩子們則在憧憬著大學(xué)生活。從2009年，廈門、江蘇、深圳、陽江中考開始試點口語機考改革后，中高考口語機考試點城市和地區(qū)越來越多。那么，圍繞中高考口語改革，教育技術(shù)公司有哪些機會？

　　考輔光盤，老生意中蘊藏新機會？

　　其實，考輔光盤是在公立校教學(xué)系統(tǒng)中一直存在的一種形態(tài)，學(xué)生通過考輔光盤中內(nèi)置的軟件和試題庫，進行口語練習(xí)。因為其具有高復(fù)制性，每個光盤的邊際成本很低，在原有銷售渠道已經(jīng)很成熟的情況下，口語考試機考改革試點催化了這一市場。

　　從2009年開始，南京聽說科技借江蘇中考口語機考改革發(fā)展起來，目前，江蘇整個市場的考生是60萬人，聽說科技的銷量可以覆蓋其中的12萬人，占到總市場的20%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，南京聽說的一套考輔光盤定價為150元，給渠道商的價格卻不到定價的三分之一，其推廣方式主要是借成熟渠道商鋪向校園內(nèi)。但是這些賣出去的光盤的使用情況如何？有數(shù)據(jù)表明，這些光盤中至少有三分之一沒有激活。

　　科大訊飛也曾做過考輔光盤方面的嘗試，幾年前，科大訊飛與英語周報成立合資公司，專門做考輔光盤，與其他公司高定價、低折扣的市場推廣策略不同的是，科大訊飛的產(chǎn)品給到考生的價格一年是110元。

　　口語評測系統(tǒng)，To B的生意好做嗎？

　　在考輔光盤主要鋪向C端的同時，也有公司在主攻針對學(xué)校端的語音教室整體解決方案，在口語考試的大背景下，學(xué)校需要為學(xué)生提供相應(yīng)的練習(xí)課程，而提供練習(xí)課程則離不開預(yù)裝了相應(yīng)軟件的語音教室或者機房，因此部分公司的思路是，直接面向B端市場，不僅能夠取得部分系統(tǒng)銷售收入，而且可以獲得數(shù)據(jù)和入口，進行C端產(chǎn)品的二次售賣轉(zhuǎn)化。

　　星立方旗下達睿思的業(yè)務(wù)即是口語訓(xùn)練測評系統(tǒng)，達睿思的產(chǎn)品只需要一套軟件以及一個相對應(yīng)的耳麥，就可以完成老式語音教室或者機房的升級，一般來說，每個語音教室或機房放60套耳麥。?

　　學(xué)校直接按照一個整體的解決方案價格付費給達睿思，對于C端口語考試練習(xí)的需求，星立方旗下針對C端用戶的品牌“學(xué)路優(yōu)”將提供相對應(yīng)產(chǎn)品。

　　目前，達睿思采用了馳聲科技的語音評測技術(shù)，其系統(tǒng)中預(yù)裝了7到9年級結(jié)合英語大綱的口語試題，學(xué)生可以直接通過這套系統(tǒng)進行練習(xí)。

　　達睿思為何以B端切入口語評測領(lǐng)域？其實，他們本來的業(yè)務(wù)是基于原有的教育數(shù)據(jù)進行收集運營，所以，在口語方面同樣是這個思路，即通過收集可持續(xù)，過程性的評價的數(shù)據(jù)，來支撐或改變教學(xué)管理者的決策。通過學(xué)業(yè)能力成長的動態(tài)數(shù)據(jù)，獲得每個學(xué)生對于每個學(xué)科和知識點的欠缺，從而為教學(xué)者提供數(shù)據(jù)支持。

　　除此之外，本身就擁有語音評測技術(shù)的科大訊飛自然也不會放過這塊市場，但科大訊飛的打法是自上而下，先通過其語音評測技術(shù)拿到教育局口語機考的官方合作，通過考試為入口，科大訊飛希望將考前輔導(dǎo)的B端和C端全部拿下。

　　實際上，為官方提供口語考試機考服務(wù)所能拿到的收入，和為此次考試投入的資源和前期產(chǎn)品研發(fā)投入的費用相比，是更低的，也就是說，這種方式是“賠本賺吆喝”，但為什么幾家公司仍然在爭奪官方合作，就是為了學(xué)生的流量入口以及品牌的傳播。

　　To B還是To C，口語練習(xí)測評平臺的免費策略背后

　　除了傳統(tǒng)的考輔光盤和直接面向?qū)W校的口語評測系統(tǒng)外，2011年開始，一些口語平臺逐漸進入人們的視野，一起作業(yè)、口語100、盒子魚等產(chǎn)品的出現(xiàn)，將口語練習(xí)帶入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過游戲化的結(jié)合，這些公司希望將口語評測、語音數(shù)據(jù)收集這件事兒做得更好玩，從而提升學(xué)生的粘性。

　　這類口語平臺從產(chǎn)品上，更加接近互聯(lián)網(wǎng)打法，加上免費使用+直接面向教研員/老師的推廣，使得學(xué)生用戶直接以班級這個自然單位鏈接起來，并通過排行榜這樣的設(shè)計，利用同輩壓力促使學(xué)生長久地使用產(chǎn)品。

　　以口語測評平臺伴讀為例，其在去年9月下旬上線，最開始從吉林省開始向公立學(xué)校推廣。

　　伴讀通過地推的方式，先進入老師、校長、教研員的關(guān)注范圍，并通過提供學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)供教研使用的方式，讓學(xué)校推動學(xué)生使用伴讀產(chǎn)品。

　　伴讀直接通過手機移動端進行口語測評，每次測評開始前，伴讀將本次測評所需的試卷推送到手機端，學(xué)生通過伴讀APP進行朗讀，并提交，學(xué)生可以在一周之內(nèi)，對這份試卷反復(fù)朗讀并提交。

　　最終，伴讀會采納在一周中的最高成績，并提供給當(dāng)?shù)刎撠?zé)教研的部門。通過伴讀收集到的數(shù)據(jù)，教研員可以知道具體學(xué)校、班級、縣、區(qū)、市等不同層級下，學(xué)生的口語水平。據(jù)目前觀察到的情況，地市級要比平均高出3-5分。

　　在口語評測之外，伴讀希望靠更加精細化服務(wù)來嘗試盈利。比如可以做基于考試的模擬卷，如中考模擬、高考模擬等。在中高考模擬方面，伴讀希望可以與各個省的教育廳達成合作，伴讀提供口語評測平臺，教育廳或下屬單位進行命題。其次，還可以做全國口語大賽，“每個學(xué)生收報名費幾十元”。

　　雖然思路有細微差異，但這類口語測評平臺的基本思路是，通過免費或低收費先把用戶圈進來，然后做高客單價產(chǎn)品（比如外教一對一輔導(dǎo)）的轉(zhuǎn)化。

　　反觀幾年來市場的發(fā)展，為何南京聽說可以借江蘇口語機考的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，這與中考口語的難度不無關(guān)系，因為蘇南和蘇北的經(jīng)濟水平相差較大，口語考試需要照顧全省考試的口語水平，難度并不是很大，于是造成了使用考輔材料的學(xué)生和未使用考輔材料的學(xué)生實際分數(shù)差距不大。老師對于考輔材料的篩選方面并沒有將標(biāo)準全部放在產(chǎn)品有效性上。

　　隨著中高考口語考試大趨勢的來臨，英語口語甚至整個英語培訓(xùn)市場都將進入相對高速增長的時期，只有結(jié)合公司自身特點巧妙借勢，才能在已經(jīng)相對紅海的英語教育市場中，成功實現(xiàn)搶灘登陸。（多知網(wǎng) 初驪禹）