幼兒園服務(wù)商不同的變現(xiàn)之道：入口，終為誰而設(shè)？

　　多知網(wǎng)8月4日消息，幼兒園作為K12的入口已被覬覦良久。從在2013年下半年到現(xiàn)在，和晶科技、康佳集團(tuán)等上市公司紛紛布局，新東方、好未來聯(lián)合投資了嘿哈科技。

　　經(jīng)過一年多的發(fā)展，去年拿到資金的幼兒園方案提供商利用資本實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。如今，慧沃網(wǎng)和智慧樹開始率先嘗試變現(xiàn)。變現(xiàn)，不僅是為了探索盈利模式創(chuàng)造收入，也是為下一輪融資做準(zhǔn)備。

　 免費(fèi)工具用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嘗試變現(xiàn)

　　已經(jīng)有8500家幼兒園的慧沃網(wǎng)在此之前已經(jīng)引進(jìn)了不同的教育內(nèi)容，如愛與秩序、大嘴呱呱、美國小鎮(zhèn)、童子山等。今年3月，在原來免費(fèi)工具的基礎(chǔ)上推出收費(fèi)內(nèi)容服務(wù)。這兩者區(qū)別在于，付費(fèi)幼兒園可以使用慧沃平臺上的教育內(nèi)容，每個(gè)孩子每月30元，按學(xué)期收費(fèi)。

　　慧沃網(wǎng)創(chuàng)始人張康稱，“優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容是園所、教師、家長的剛需。幼兒園選擇付費(fèi)的原因就是認(rèn)可我們提供的內(nèi)容，能夠接受這個(gè)價(jià)格。”另一方面，為了鼓勵(lì)教師利用慧沃內(nèi)容上好課，慧沃網(wǎng)每個(gè)月補(bǔ)貼每位繳費(fèi)園所的老師300元現(xiàn)金。

　　張康告訴多知網(wǎng)，幼兒園是否付費(fèi)、誰來付費(fèi)都由園長決定。新簽約的園所中，選擇繳費(fèi)的占到9成。在已繳費(fèi)的園所中，家長繳費(fèi)占到繳費(fèi)園所的80%，園所繳費(fèi)占到20%。

　　但是這種變現(xiàn)模式對內(nèi)容的豐富程度、更新速度有高要求。同時(shí)教師、學(xué)生使用內(nèi)容后的收獲直接決定著園所下個(gè)學(xué)期是否續(xù)費(fèi)。

　　今年6月，慧沃網(wǎng)獲得了1.2億元投資。所獲資金主要用于拓展新渠道，購買新版內(nèi)容?；畚址矫娣Q，已同內(nèi)容和渠道兩方簽訂了排他協(xié)議。

　 幼教也來嘗試O2O

　　另一家幼兒園方案提供商，家校溝通的社交工具智慧樹嘗試用O2O方式變現(xiàn)，將線上的流量導(dǎo)向線下商家。目前，智慧樹覆蓋了16000家幼兒園。智慧樹副總裁汪筱稱，現(xiàn)在智慧樹的老師用戶平均在線時(shí)間為25分鐘，家長平均在線時(shí)間為18分鐘。

　　正是基于如此大的用戶量和高活躍度，智慧樹準(zhǔn)備針對3-6歲人群做導(dǎo)流。

　　此前，智慧樹承諾給代理商的利益除了平時(shí)的銷售提成外，未來當(dāng)?shù)豋2O的利潤也由代理商拿大頭?；诖耍孔鞘蠴2O的所有活動都是由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)，包括活動的策劃、組織、宣傳等等工作。

　　為了配合O2O，智慧樹線上平臺開通了O2O主題社區(qū)，社區(qū)運(yùn)營人員會挑選一些容易引起討論的話題，如親子游，假期想去哪兒。通過家長的討論，可以了解家長的消費(fèi)需求，也增加社區(qū)活躍度。

　　今年8月，智慧樹在山東臨沂開始O2O試點(diǎn)。之所以選擇臨沂，是因?yàn)橹腔蹣湓谏綎|臨沂的覆蓋率達(dá)到了75%。汪筱稱，山東臨沂的1200家園所中使用智慧樹產(chǎn)品的園所有900所。而且在汪筱看來，山東臨沂的代理商團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行力強(qiáng)”。

　　O2O實(shí)施的基礎(chǔ)在于當(dāng)?shù)爻鞘袚碛性摦a(chǎn)品的大量用戶，挑戰(zhàn)在于如何保證全國任何一個(gè)城市的用戶享受到統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。這要求代理商不僅有強(qiáng)執(zhí)行力，還要有服務(wù)意識。

　　不同的變現(xiàn)模式，體現(xiàn)的是背后的運(yùn)營理念不同?；畚志W(wǎng)希望建立一個(gè)幼教領(lǐng)域多品類的平臺，商家入駐平臺，用戶通過付費(fèi)享受平臺上的各種服務(wù)。教育內(nèi)容是慧沃網(wǎng)由工具轉(zhuǎn)向平臺后擴(kuò)充的第一個(gè)品類，這樣的模式和小米盒子類似。智慧樹則希望成為連接3-6歲用戶和線下商家的平臺，將線上的流量導(dǎo)向線下商家。比如通過團(tuán)購優(yōu)惠吸引流量并導(dǎo)向線下商家的團(tuán)購網(wǎng)站。

　　兩種模式孰優(yōu)孰劣現(xiàn)在下判斷還為時(shí)過早，是否能成功還是取決于能否滿足客戶需求，客戶體驗(yàn)怎樣。(多知網(wǎng) 車錦文)