拼完融資拼廣告，家教O2O線下猛刷臉

　　多知網(wǎng)7月1日消息，最近隨著各家教O2O平臺的融資先后完成，各家的廣告大戰(zhàn)也隨之拉開帷幕，多知網(wǎng)觀察到，最近一段時間里，請他教、跟誰學等家教O2O公司均涉足線下廣告，而且廣告密度并不低。就這樣，家教O2O公司在PK融資額告一段落之后，又開始了線下廣告的刷臉大戰(zhàn)。

　　以中小學O2O輔導平臺請他教為例：進入6月，請他教即開始在各大樓宇的電梯處打出視頻廣告，15秒鐘的廣告時長中，一共重復了7遍“請他教”。不僅如此，請他教的廣告密度也很大，在每10分鐘的電梯廣告中，就有兩分鐘是請他教。這種近乎洗腦式的視頻廣告密集地出現(xiàn)在各大商業(yè)樓宇中，一時間請他教品牌得到了集中的大范圍曝光。

　　跟誰學則偏愛平面廣告，甚至連地鐵拉手也沒放過。在地鐵拉手的宣傳中，不僅有跟誰學的logo，每個拉手背面還有合作機構(gòu)的名字和logo。無獨有偶，去年VIPABC拿到巨額融資進入北京市場之時，采取的策略也是鋪地面廣告的方式，一時間，公交車、商業(yè)樓宇外墻、地鐵等很多地方都出現(xiàn)了姚明的形象。

　　除了線下的平面廣告和視頻外，請他教還做了中考送水活動，在30多個中考考點均搭建了飲水點，不僅能夠與家長拉近距離，而且借送水之機，還能順便收集用戶數(shù)據(jù)和用戶反饋。中考考點為請他教形成了天然背書，獲取家長信任也更加簡單。

　　實際上，相對于線上投放量與激活量成正比的“立竿見影”效果，線下的廣告投放作用到效果之間是一個比較緩慢的過程。那么，為何現(xiàn)在在線教育公司仍然頻頻選擇線下推廣的方式?線下推廣相對于線上推廣來說，效果又如何呢?

　　首先，在現(xiàn)階段，家長的觀念還是偏保守，他們更愿意相信已有的品牌曝光的公司，并傾向于選擇有品牌保證的公司。教育是一個非標準化的產(chǎn)品，而且，選擇教育產(chǎn)品的決策時間長，過程多變是一貫的特點。家長在為孩子選擇教育產(chǎn)品時，通常會“貨比三家”，最終選擇的往往是有品牌或老師保證的機構(gòu)。

　　但是，在線教育公司與傳統(tǒng)培訓機構(gòu)相比，欠缺的就是“知名度”、“口碑”等軟性背景。任憑在線教育公司在行業(yè)媒體上憑借大額融資消息占據(jù)前排版面，也不能改變家長對于他們的印象。對于很多家長來說，他們對于這些業(yè)內(nèi)知名的在線教育公司就像是三分熟的牛排遇到了五分熟的牛排——不熟。

　　所以，這些線下廣告承擔的任務更多地是為了給自己所在的公司混個臉熟，而并非為了下載量考慮。對此，請他教CEO陳遠河對于這一波樓宇廣告的定位也非常直接，“就是洗腦式的”，而且請他教并未對樓宇的位置、用途等做詳細的篩選。對于他認為的“挺貴”的分眾傳媒，他并沒有期望能給請他教帶來多少下載量或者激活量。

　　在這樣的目的下，請他教依然投入了千萬級別人民幣進行 “轟炸式”的廣告推廣，除了自信之外，可能還有這樣的“小九九”——希望品牌曝光正面促進線上投放效果。有了線下廣告的“背書”，請他教在做線上推廣時，底氣也更足。

　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在線下打廣告的例子越來越多，或許這也跟百度競價、廣點通推廣價格的水漲船高有關。再加上幾年前隨便攢個話題、推個網(wǎng)紅就能帶起瘋狂的口碑傳播，到如今大號發(fā)個微博都要明碼標價，想必線上各種方式的推廣費用的攀升也是在線教育公司屢屢試水線下廣告的原因之一。(多知網(wǎng) 初驪禹)