K12在線教育公司如何搶占公立校高地？

　　多知網(wǎng)6月25日消息，如果要問現(xiàn)在的在線教育行業(yè)中，哪一塊市場尚未被充分開發(fā)?K12中的公立校一定是其中一塊。

　　目前，進入公立校的在線教育公司如猿題庫，快樂學，易題庫，德智教育等，進入的學校均以初高中為主。而一起作業(yè)網(wǎng)進入的公立校以小學為主。

　　不管是初高中還是小學，挺進公立校成為在線教育公司們占領高地的機會。至于怎樣搶占這個略帶敏感色彩的市場，每家公司做法則各有不同，基本可以歸納為兩類：

　　一，市場的打法。這種打法特點是市場化運作，進入的門檻低，能夠使用戶快速達到一定規(guī)模。采用這類方法進入公立校的公司有猿題庫。

　　猿題庫推廣教師版時，除了邀請一部分老師參加猿題庫教師版發(fā)布會外，還會讓那些使用猿題庫的學生將教師版推薦給自己的老師使用，讓老師直接在猿題庫上布置作業(yè)，學生把練題、作業(yè)在猿題庫一并完成。此外，猿題庫還通過網(wǎng)絡進行宣傳推廣。目前猿題庫老師用戶超過一萬名，以公立學校教師為主。

　　二、拼資源。這種類型的特點是由教育部門自上而下的推廣，想要進去不容易，但進入后壁壘高。如一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學等。

　　一起作業(yè)網(wǎng)是通過當?shù)氐慕萄胁块T，向老師、學校展示一起作業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品，由教研部門推動并促使老師使用一起作業(yè)網(wǎng)。在老師使用過程中，有客服團隊隨時為教師就產(chǎn)品的使用答疑解惑。

　　快樂學是通過兩種方式進入公立校：一，產(chǎn)品獲得學科教研權威認同后，被允許進入公立校試用，如北京的101中學;二，地推人員通過拜訪公立校，最后進入。目前，快樂學的產(chǎn)品已經(jīng)在北京、廣東、山東、河南四個省份的部分重點學校試用。

　　易題庫則是向學校捐贈、與學校資源置換合作、地推人員推廣三種方式都有。目前，易題庫進入了大約500家學校，其中有公立學校、私立學校、培訓機構。此前，易題庫宣布啟動公立校合作計劃，以當?shù)嘏琶叭龑W校為主。

　　另外，還有一種進入公立校的方式是參加當?shù)亟逃块T組織的招標會。如果中標，將會由政府出面采購，給學校使用。如德智教育就是通過這樣的方式進入公立校。

　　德智教育表示，目前二三線城市的學校的教育硬件設備已經(jīng)齊全，但是使用頻率不高，因為缺乏好的教育軟件，如好的教育內容、課程資料等。四線城市是將硬件設備和軟件一起建設。德智教育參加競標，中標后會向學校提供德智教育的題庫資源、視頻課程、診斷、測試等一整套產(chǎn)品系統(tǒng)。目前，德智教育進入了40多家公立校。

　　K12市場的一個特點是碎片化，這個碎片化表現(xiàn)在知識、地域、人員等方面。題庫類、平臺類公司想要覆蓋到所有年級的所有科目的所有版本教材，所花費的時間和精力是巨大的。盡管K12公立校市場潛力巨大，但是在政府管制下的這塊蛋糕，想要吃到它并不容易。進入公立校，是踏足這塊市場的第一步，想要在這塊市場上獲得豐收，還需要耐心。（多知網(wǎng) 車錦文）