背景提升成加分項，誰能搶占留學(xué)類素質(zhì)教育商機？

　　多知網(wǎng)5月29日消息，暑假不僅是K12的招生高峰，也是留學(xué)行業(yè)簽約的重要時間點。今年，各家留學(xué)機構(gòu)不再簡單曬出Offer了事，還一并推出五花八門的留學(xué)背景提升服務(wù)，其中又以北美低齡業(yè)務(wù)為甚。

　　與英國、澳大利亞等國家不同的是，北美的大學(xué)大多需要申請者做各種文書的填寫工作，這些文書大多以學(xué)生的經(jīng)歷為素材，這就需要學(xué)生參與各類社會實踐活動。隨著北美留學(xué)市場漸熱，北美市場所需要的背景提升也越來越受到到家長們的廣泛重視。

　  主角還是配角？大小機構(gòu)背景提升各有玩法

　　從一些以背景提升為切入點的小機構(gòu)來看，他們通常不做市場，只是靠業(yè)內(nèi)口碑和學(xué)校里的講座，最終促成報名。因為客戶少，顧問在每個學(xué)生身上也可以花費大把的時間。

　　多知網(wǎng)近期接觸的一家公司智博銘揚為例，他們希望通過為學(xué)生設(shè)計個性化的背景提升為切入點來幫助學(xué)生規(guī)劃整個申請準備過程。現(xiàn)在，去年剛剛開始創(chuàng)業(yè)的他們在實際運營中的思路是只做高端服務(wù)，也會根據(jù)學(xué)生的需求以及現(xiàn)有資源，幫學(xué)生開發(fā)活動。比如今年夏天，他們就開展了一個斐濟造船營的項目，希望以這樣的項目，帶給學(xué)生的是真正動手能力的提升和對自身興趣的認識。

　　去年，智博銘揚一共服務(wù)了30余名學(xué)生，預(yù)計今年增加到50個，他們會對每個學(xué)生的背景和興趣進行了解，之后利用自己身邊的資源幫助學(xué)生設(shè)計個性化的背景提升。

　　雖然學(xué)生人數(shù)較少，但高端服務(wù)所伴隨的高額客單價使得這些公司仍然能夠有不錯的盈利，對于準留學(xué)生家庭來說，“不差錢”是他們的基本特征。家長在做選擇的時候，考察得更多是機構(gòu)帶來的服務(wù)和背景的提升效果，對價格的敏感度并不是太高。

　　與小型機構(gòu)不同的是，大型留學(xué)機構(gòu)更多選擇了合作的方式對學(xué)生提供背景提升或者實習(xí)資源，從幾年前發(fā)展到現(xiàn)在，有些機構(gòu)甚至建立了獨立的社會實踐部，社會實踐部主要負責(zé)聯(lián)系背景提升資源并跟本公司銷售、后期等老師的對接工作等。

　　某機構(gòu)的研究生部社會實踐負責(zé)人表示，他們對于不同種類的社會實踐項目，采取不同的操作方法。對于實習(xí)，市場上已經(jīng)有非常成熟的專業(yè)公司，這樣的公司通常手中有大量公司實習(xí)資源，可以滿足學(xué)生個性化的需求，留學(xué)機構(gòu)本身不用在開發(fā)資源方面耗費太多精力。

　　而學(xué)生做科研項目等類目的實習(xí)，則通常采取自己開發(fā)的方式，因為學(xué)生的需求各異，而且學(xué)生和家長手中的資源情況各不相同，為學(xué)生設(shè)計個性化的科研項目通常能夠使得學(xué)生獲得獨特的背景提升，并吸引到學(xué)校的注意。

　　一位大型機構(gòu)的咨詢師表示，現(xiàn)在，自己公司內(nèi)部的背景提升還是主要以服務(wù)已經(jīng)報名的學(xué)生為主，有一些稀缺的背景提升資源并不對外開放。

　　現(xiàn)在也有越來越多的外國機構(gòu)看中了中國“背景提升”產(chǎn)業(yè)的廣大市場，在向中國擴展業(yè)務(wù)。EliteMap就是一個為學(xué)生提供短期企業(yè)參觀、高管交流、小組活動等一系列服務(wù)的美國機構(gòu)。與之前提到的智博銘揚一樣，EliteMap同樣希望為孩子們提供開拓視野的機會，在活動的過程中，讓孩子們充分發(fā)掘自己的能力和興趣，幫助他們做出正確的選擇。

　　EliteMap負責(zé)人燕柏彤認為，在美國的教育里，注重興趣的培養(yǎng)才是真正幫助學(xué)生做正確選擇的環(huán)節(jié)，包括各種club活動等。EliteMap希望從初中開始，就可以培養(yǎng)學(xué)生的興趣、拓展知識、鍛煉能力、借助美國發(fā)達的心理測試讓學(xué)生了解自己，而不是簡單的一次背景提升。

　  “功利性”背景提升之后？背景提升產(chǎn)業(yè)鏈將如何發(fā)展？

　　其實，現(xiàn)在國內(nèi)的家長的觀念還是帶有目的性的“做活動”，“做活動”的背后，其實是希望孩子的經(jīng)歷、獲得的獎項能夠在申請文書中得以體現(xiàn)。這與中國教育長久以來的“重分數(shù)，輕能力”的現(xiàn)狀一致。

　　但是，這些各種各樣的背景提升其實都是素質(zhì)教育的一種形式，長久以來中國教育的應(yīng)試導(dǎo)向通常會導(dǎo)致想要出國的學(xué)生在“背景提升”這一塊外國學(xué)校非常看重的方面卻出現(xiàn)嚴重缺失。

　　一位留學(xué)機構(gòu)的社會實踐部負責(zé)人告訴多知網(wǎng)，背景提升帶來的能力上的鍛煉、眼界上的開闊，往往并不是一個學(xué)生想要參加背景提升活動的初衷。但是，在活動結(jié)束后，學(xué)生卻可以感受到自己能力的提升。

　　與此同時，中國的準留學(xué)生們也經(jīng)歷了從純功利性的目的到“做個項目對自己也挺好”的轉(zhuǎn)變，客戶心態(tài)的轉(zhuǎn)變帶來的就是另外一個業(yè)務(wù)的商機。如果將背景提升這個方向指向的留學(xué)類素質(zhì)教育做精做細，是否可能向綜合性素質(zhì)教育方向發(fā)展?

　　最近，多知網(wǎng)接觸到一個專門做商業(yè)、政治、科學(xué)大賽的公司卓識成就，他們切入的，正是這部分市場，通過幫學(xué)校免費建立商賽或模聯(lián)社團，公司得以進入學(xué)校內(nèi)部進行宣傳推廣，學(xué)生可以直接聯(lián)系到卓識成就的駐校老師進行報名。卓識成就的主要項目是培訓(xùn)+實戰(zhàn)的商賽，周期為6天，客單價7400元。

　　據(jù)卓識成就CEO陳皓表示，學(xué)校對于這種合作的態(tài)度都比較積極，因為學(xué)校確實需要有機構(gòu)去跟進素質(zhì)教育相關(guān)內(nèi)容。而且，通過統(tǒng)計報名學(xué)生的參與目的可以看出，其實學(xué)生們參與活動的目的并不像之前想象的那樣“功利”，純粹為了留學(xué)提升背景、或是拿到獎項。

　　通過4年的發(fā)展，陳皓表示，能夠感受到家長在這個過程中對于素質(zhì)教育活動的態(tài)度已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)變。雖然現(xiàn)在中國家長的觀念還是重分數(shù)輕能力，但是從卓識成就歷年的招生人數(shù)也可以看出，家長們觀念的變化。最近的一期商賽，其報名人數(shù)超過1500人。

　　據(jù)陳皓透露，卓識成就去年營收為2300萬元，今年目標為5000萬元，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)完成了70%。他相信，對于K12學(xué)生來說，參與素質(zhì)教育活動是強需求，這一塊的市場在千億級別以上。

　　由此可見，本身針對于留學(xué)背景提升的課外活動項目其實有著更為廣大的市場，隨著教育體制的改革，中國教育也會更加注重對孩子素質(zhì)教育的投入。“背景提升”與出國留學(xué)其實并無強相關(guān)關(guān)系，而是對于一個人的總體素質(zhì)和能力的提升起著至關(guān)重要的作用。將背景提升作為加分項的留學(xué)公司，和準備深挖這個領(lǐng)域的細分公司，誰將首先占據(jù)這個等待開發(fā)的市場呢?(多知網(wǎng) 初驪禹)