跨考轉(zhuǎn)型試錯(cuò)：從直播“特種兵”到穩(wěn)健的O2O

        多知網(wǎng)5月13日消息，在探索轉(zhuǎn)型這條路上，跨考CEO張愛(ài)志是一名“積極分子”。

　　去年，張愛(ài)志曾對(duì)多知網(wǎng)表達(dá)過(guò)另起品牌“銳職”，專門(mén)做直播的想法，品牌、團(tuán)隊(duì)完全獨(dú)立運(yùn)作，相當(dāng)于建立一支“特種部隊(duì)”。

　　在后來(lái)的嘗試中，張愛(ài)志放棄了這種做法，而是轉(zhuǎn)向更加穩(wěn)妥的O2O路徑。“過(guò)去我想一步到位。真正運(yùn)作時(shí)發(fā)現(xiàn)，這并不是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)最好的轉(zhuǎn)型方式。尤其是18歲以上的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，離他們轉(zhuǎn)型最近的，最容易成功的一定是O2O。”

　　張愛(ài)志總結(jié)，“原來(lái)想銳職和跨考毫不相干，相當(dāng)于一支特種部隊(duì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，第一步應(yīng)該是提高整體軍隊(duì)的效率。”

　　“國(guó)內(nèi)有50萬(wàn)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，至少有45萬(wàn)家是偏傳統(tǒng)的。他們活下去的方式應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)，而不是都去全面轉(zhuǎn)型，都去斷臂，都去做互聯(lián)網(wǎng)教育，這種方式不是每個(gè)公司都能成功。”

　　傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)+互聯(lián)網(wǎng)，包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品三個(gè)層面。營(yíng)銷方面，改造營(yíng)銷體系，探討微信營(yíng)銷的模式，通過(guò)訂閱號(hào)做粉絲，通過(guò)服務(wù)號(hào)做轉(zhuǎn)化。近期，跨考將嘗試以微信為主體的“暑期集訓(xùn)30天0元搶”活動(dòng);

　　運(yùn)營(yíng)(服務(wù)、教務(wù))方面，將線下管理碎片化，測(cè)試、答疑等服務(wù)在線上完成;產(chǎn)品方面，基于題庫(kù)的大數(shù)據(jù)做教研。

　　在產(chǎn)品端，跨考研發(fā)了O2O系統(tǒng)KTS(跨考培訓(xùn)系統(tǒng))，將于本月上線。KTS系統(tǒng)涵蓋了學(xué)生課表、上課的模式，將教研與題庫(kù)結(jié)合起來(lái)。教材題目旁匹配精準(zhǔn)二維碼，學(xué)生通過(guò)APP掃描直接可以看到解析以及錄播視頻。在移動(dòng)端，用戶可以半小時(shí)內(nèi)收到老師文字、圖片、語(yǔ)音等形式的答疑，還可以在線瀏覽同一問(wèn)題不同學(xué)生與老師的交流記錄。

　　“在學(xué)生課程表中，哪些課程是面授，哪些是錄播，哪些是直播，需要完成哪些測(cè)試，未來(lái)只要通過(guò)手機(jī)登陸這個(gè)系統(tǒng)就可以查看了。”

　　過(guò)去，跨考線下課程占比85%，最大的成本是教學(xué)服務(wù)、管理成本。張愛(ài)志的目標(biāo)是，到今年底，專業(yè)課程全部轉(zhuǎn)到線上，公共課線上占比50%。

　　雖說(shuō)選擇了O2O這一穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型方式，但張愛(ài)志仍然存有直播的夢(mèng)想。他認(rèn)為，直播是未來(lái)，未來(lái)是必然要做的。“第一步是將直播融入O2O，第二步將拆分出來(lái)做，以后還是會(huì)All in到直播。”目前，在跨考內(nèi)部，仍有兩只獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)在探索直播。

　　此前，洪濤股份收購(gòu)跨考70%股份，雙方簽了對(duì)賭協(xié)議，跨考管理層股東承諾：2015 年度、-2017年度經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)分別不低于人民幣3500萬(wàn)元、4600萬(wàn)元及6000萬(wàn)元。

　　張愛(ài)志表示，對(duì)對(duì)賭承諾“有信心”。提升跨考凈利潤(rùn)，將做兩件事：一是將直播占比從20%提升到50%，以此砍掉線下的教學(xué)教務(wù)管理成本；二是收購(gòu)互補(bǔ)性的垂直細(xì)分領(lǐng)域考研機(jī)構(gòu)，如設(shè)計(jì)考研、舞蹈考研等。(多知網(wǎng) 王可心)