K12暑期價格戰(zhàn)影響到場率，流量入口是否會被削弱？

　　多知網(wǎng)5月11日消息，轟轟烈烈的K12暑期低價班拉開序幕后，接下來的重頭戲將是新東方優(yōu)能、學而思、高思對學生“到場率”與“轉化率”的爭奪。

　  學員同時報名多家機構現(xiàn)象不可避免

　　過去四年，新東方優(yōu)能在北京推初一暑期數(shù)學低價50元班。今年的參與者則大大增多了：除了學而思、高思推出暑期1元班，多知網(wǎng)了解到，幾家小機構和工作室也跟進。

　　這一現(xiàn)象將不可避免：學生花幾元或幾十元錢同時報名了多家機構暑期低價班。

　　“前幾年做低價班時，很多學員都是同時報了2、3個機構的課。今年這種狀態(tài)會進一步加劇，更多的學生可能在三家機構都有報名。”新東方優(yōu)能中學部原項目經(jīng)理、現(xiàn)任新東方優(yōu)能一對一總監(jiān)朱宇(小狼)對多知網(wǎng)說。

　　學員最終會選擇一家機構學習，這就意味著，其他幾家的到場率受到影響，進而影響進一步向秋季班的轉化。

　  低價班這一“流量入口”是否會被削弱?

　　高思中學運營總監(jiān)劉志勇對多知網(wǎng)說，幾家K12機構推低價班，背后并非沒有壓力：

　　一是現(xiàn)金流壓力。他算了一筆賬，在正常價格下，如果報名4000人次，一個暑期將帶來千萬元的流水。而低價班本身相當于砍掉了這部分流水。

　　二是到場率壓力。低價班的目的是為了搶占生源入口，將低價班學員轉化為秋季班學員，甚至是寒假班或春季班學員。隨著低價班參與者增多，培訓機構擔心，學生在多家機構報名后，不來參加自己所在的培訓。這將造成學員名額、老師培訓場地等眾多資源浪費，進一步影響學員的轉化，打亂節(jié)奏。

　　“如果是幾千塊錢的學費，學生不來參加培訓了，家長還會來退費。而1元班，可能費用都不來退了。” 劉志勇表達了這一擔心。

　　朱宇對多知網(wǎng)說，從過去四年的經(jīng)驗來看，50元低價班中，到場率在90%左右。他認為，價格越低，缺勤的可能性越大。

　　接下來向秋季班的轉化，比拼的更多是硬實力，老師的教學質量、服務質量等。也有一些機構在探索一些提高轉化的方式，比如如果不續(xù)費，未來可能損失部分優(yōu)惠資格。

　　價格戰(zhàn)下，低價班這一“流量入口”是否會被削弱?明年幾家大的機構是否還會參戰(zhàn)?“看今年的效果。”一家K12機構相關負責人回答。(多知網(wǎng) 王可心)