北京K12“黃金時代”過后，老師該何去何從？（下）

　　編者按：培訓(xùn)行業(yè)里，老師是一個核心而龐大的存在。2011年K12培訓(xùn)機構(gòu)上市熱潮吸引了大批老師加入，如今，因為政策變化這股“淘金熱”逐漸退去，危機、曙光，成為這個時代的代名詞。本文從金字塔的底端、中端、頂端三個群體的生存狀態(tài)里折射出K12培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀及當(dāng)前問題。因文章篇幅較長，分上下兩篇。

　　本文續(xù)接《北京K12“黃金時代”過后，老師該何去何從?(上)》

　  塔尖名師：奧數(shù)熱潮下的印記

　　和所有行業(yè)一樣，培訓(xùn)行業(yè)最頂層的老師，雖然人數(shù)相當(dāng)有限，但他們獲得酬勞和社會資源都是普通老師的數(shù)倍。在這個可以被稱為“塔尖名師”的群體里，出現(xiàn)過幾位知名企業(yè)家，不過更多的人即便同樣選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，卻并未能將自己的公司做到讓人銘記的規(guī)模。

　　在教育培訓(xùn)這個客戶非?？粗?ldquo;出身”的行業(yè)里，林立的“出身”堪稱完美：北大物理系學(xué)生，通過全國競賽獲獎拿到的保送資格。2002年，林立還只是一名大二的學(xué)生，平時會抽空做家教。此時，他可能很難想到，他的職業(yè)選擇和人生規(guī)劃因為兼職發(fā)生了巨大的改變。

　　“我最早做家教是教物理20元每小時，后面慢慢漲，最后漲到了35元每小時的時候我就沒有再去做家教了，而是去了仁華學(xué)校教小學(xué)奧數(shù)，當(dāng)時仁華的時薪是80元每小時，”林立回憶道。仁華學(xué)校的前身是“華羅庚數(shù)學(xué)學(xué)校”，素有“奧數(shù)界的黃埔軍校”之稱，除了培養(yǎng)了大批在奧數(shù)上有天賦的學(xué)生外，還選拔并培訓(xùn)了一批奧數(shù)名師。

　　與此同時，北京小升初的擇校政策發(fā)生了翻天覆地的變化，這些變化快速催熱了一個行業(yè)，小學(xué)奧數(shù)培訓(xùn)市場。

　　2000年1月，教育部《關(guān)于在小學(xué)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的緊急通知》要求“任何初中入學(xué)、招生不得舉行或變相舉行選拔性的書面考試。”;2005年，教育部下令公辦學(xué)校不得舉辦奧數(shù)班，義務(wù)教育招生不得參考奧數(shù)證書，同年，北京市教委年叫停了“迎春杯”數(shù)學(xué)競賽。

　　公辦學(xué)校無法舉辦學(xué)生選拔考試或者科目競賽，名校又不買電腦派位的帳，留給派位生的只是極少的名額。于是“小升初”時，事關(guān)好學(xué)生的選拔大任就被培訓(xùn)機構(gòu)給間接承擔(dān)了，而北京這些名校選拔學(xué)生的重要參考標(biāo)準(zhǔn)就是奧數(shù)成績。

　　有了在仁華學(xué)校的授課經(jīng)歷，林立成了培訓(xùn)機構(gòu)爭搶的名師。他的薪資也從150元每小時，一路上漲到200元每小時，300元每小時，500元每小時。直到2004年，林立本科畢業(yè)時，他兼職所得的年薪已經(jīng)達(dá)到32萬元。而他的同學(xué)，剛畢業(yè)時的月薪不過4000-6000元，極少超過8000元。

　　本科畢業(yè)后，林立被保研進(jìn)了北大物理系，卻因為一心創(chuàng)業(yè)的豪氣，最后沒有拿學(xué)位證就輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，辦起了培訓(xùn)機構(gòu)。

　　“當(dāng)時導(dǎo)師叫我找一個難度系數(shù)低一些的雜志，然后寫篇論文發(fā)了。但那時候就想著要創(chuàng)業(yè)，也不能繼續(xù)念了，學(xué)位證還有輔修科目的學(xué)位證都沒拿，就出來創(chuàng)業(yè)了。”2007年，在畢業(yè)前夕，林立做了一個培訓(xùn)機構(gòu)。2010年，林立的培訓(xùn)機構(gòu)年營收達(dá)到了2000多萬，老師不過20多人，均來自北大內(nèi)部招聘。

　　三年之后，林立的培訓(xùn)機構(gòu)依舊只有2000多萬的體量，沒有再擴大，直到2013年被一家大型K12培訓(xùn)機構(gòu)收購。

　　“當(dāng)時大家的重心都放在教研上，沒有去擴開市場和渠道，也沒有控制退費率。最后發(fā)現(xiàn)，新招來的學(xué)生都用來填補之前的退費率了。”林立20多人的團隊基本是老師，缺乏一個長遠(yuǎn)的企業(yè)規(guī)劃，也沒有組織一個科學(xué)的人力構(gòu)架。

　　雖然K12培訓(xùn)市場同樣不缺勵志的創(chuàng)業(yè)神話，然而，大部分的名師創(chuàng)業(yè)都栽進(jìn)了這些“坑”里。直到現(xiàn)在，書生氣的林立還會半開玩笑的說：“我是不是很像個書呆子，就是英語中的nerd?不過，我現(xiàn)在已經(jīng)比原來好多了。”

　　讓林立感慨不已的是，2013年賣掉自己的創(chuàng)業(yè)公司時，朋友們都直呼賣得太廉價。而現(xiàn)在，他的朋友們卻向他打聽“還有誰收購培訓(xùn)機構(gòu)，不要錢都可以。”

　　“名師工作室，自己賺個300多萬可以過得很舒適，但是對于中小型機構(gòu)來說，會做得越來越艱辛。”最后，林立這樣感嘆道。

　  “淘金夢”能否經(jīng)得住政策逆轉(zhuǎn)的考驗?

　　“如果我當(dāng)時月薪不是1400元，而是2400元，我就不會來了。” 這是黃源的感慨，也是所有老師的擇業(yè)動力。

　　辭職、換行，這一個改變讓黃源的收入一下子翻了整整7倍。K12的培訓(xùn)市場，讓轉(zhuǎn)行或者剛進(jìn)入的老師在幾個月的時間里，來了個收入“大躍進(jìn)”。2011年，人社部統(tǒng)計的北京職工人均工資為4672元，培訓(xùn)市場里的老師收入大部分都超過了這個水平，月入萬元的老師并不稀罕。

　　然而，三年過去了，根據(jù)人社部統(tǒng)計的2014年數(shù)據(jù)，北京職工人均工資水平為5793元，三年里上漲了23%。而培訓(xùn)市場里三年前月入萬元的老師，很多依舊是月入萬元，甚至部分學(xué)科，收入開始大幅度縮水。

　　這幾年里，出現(xiàn)并流行起了一個新詞—“都市新藍(lán)領(lǐng)”，主要指兩類人群：第一類，薪資高但工作時間長，工作環(huán)境辛苦的人群，比如最典型的導(dǎo)游、銷售、月嫂;第二類，工作時間正常，但薪資一直處于低位的人群，比如行政，后勤。但是，在《2013年都市“新藍(lán)領(lǐng)”生存報告》中，將翻譯、會計、網(wǎng)頁設(shè)計、編輯出版等也納入了“新藍(lán)領(lǐng)”的范疇，“新藍(lán)領(lǐng)”的學(xué)歷構(gòu)成開始大幅度提升。在“新藍(lán)領(lǐng)”的行業(yè)界定里，工作時間長，缺乏長期職業(yè)上升空間，成為兩個重要條件。

　　2015年最新的報告發(fā)布時，曾有老師這樣調(diào)侃道：“這樣算來，我們也是‘新藍(lán)領(lǐng)’了。”但事實上，任何人都不希望在這個群體中加上“老師”這個崗位。

　　2010年-2011年的市場繁榮期，吸引了黃源和葉寧這樣的老師，也讓林立的學(xué)校沖過了兩千萬元的收入門檻。然而，緊隨其來的是政策的“隆冬期”降臨。

　　直到現(xiàn)在，林立依舊對“奧數(shù)”“小升初”類似的字眼仍然十分敏感，因為他切切實實的經(jīng)歷了2012年媒體對奧數(shù)培訓(xùn)的高度曝光。2012年，央視13套對北京多家培訓(xùn)機構(gòu)的奧數(shù)班進(jìn)行了暗訪調(diào)查，接連三天鋪天蓋地的報道給北京奧數(shù)培訓(xùn)市場帶來了巨大的打擊。

　　和媒體曝光同步的是，北京2012年出臺的各項“禁奧”政策，這些政策讓奧數(shù)和其它競賽培訓(xùn)市場陷入到一個低谷。但“奧賽”或“杯賽”之外，來自政策調(diào)控更深遠(yuǎn)的影響也在等待北京的培訓(xùn)機構(gòu)接受嚴(yán)峻的考驗。

　　2012年，北京異地高考政策明確規(guī)定外地戶籍考生暫不能在北京報名參加考試;2014年，符合條件的外埠學(xué)生，可參加中職考試錄取;2016年，符合條件和標(biāo)準(zhǔn)的外埠學(xué)生，可參加高職考試錄取，畢業(yè)后可參加升本考試錄取。

　　看似在和緩的政策始終都沒有放松一個根本問題：外地戶籍的學(xué)生無法在北京正常參加高考錄取。于是，大量外地生源返回原籍就讀，北京K12階段的學(xué)生大幅度減少。另一方面，留學(xué)低齡化加速，行業(yè)內(nèi)對低齡留學(xué)生的界定早就從“高中生”變?yōu)榱?ldquo;初中生和小學(xué)生”。

　　總體生源的縮減也就意味著北京課輔市場的目標(biāo)群體縮減。培訓(xùn)機構(gòu)去哪里招生，老師怎樣保證自己的生源再次成為必須思考的問題。

　　2015年的暑假還沒來到，包括學(xué)而思、優(yōu)能在內(nèi)的幾大K12培訓(xùn)機構(gòu)率先打響了“價格戰(zhàn)”。“1元小班課”、“30元一對一”，這樣的價格在過去絕對無法想象。在這場聲勢浩大的價格戰(zhàn)背后，是機構(gòu)搶占生源入口的迫切需求。如果說豐水期里，勤奮的人都可以分得一杯羹，那在干涸期里，食物爭奪戰(zhàn)讓社會規(guī)則變得殘酷了不少，勝者留，敗者去，直到下一個豐水期的到來。

　　在無法左右政策的無奈下，生產(chǎn)工具的更新和進(jìn)攻策略的改變成為了寄托。從去年到今年，題庫很火，答疑神器很熱，家教O2O很紅。今年開始，關(guān)于“二三線城市”培訓(xùn)市場崛起的說法成為培訓(xùn)擴張的機會所在。

　　黃源在看各種找老師平臺里，有沒有可以擴大知名度，真正能招到學(xué)生的網(wǎng)站;葉寧的公司也在研究題庫和刷題神器，他們也在籌備類似的產(chǎn)品;林立的朋友們在說服他二次創(chuàng)業(yè)，做在線教育項目，只是他還沒想好方向。

　　狄更斯在《雙城記》中說的“這是最壞的時代，也是最好的時代;這是信仰的時代，也是懷疑的時代;這是希望之春，這是失望之冬”似乎得到了印證。當(dāng)情況逐漸發(fā)生變化的時候，就是逼迫人們?nèi)フ倚聶C會的時候。(多知網(wǎng) 邱珣)