為何幼兒園方案提供商成為了“香餑餑”?

　　多知網(wǎng)4月20日消息，隨著新東方與好未來聯(lián)合投資幼兒園方案提供商嘿哈科技，幼兒園方案提供商這一細分領域再次引起大家的注意。

　　緊接著，上周五晚間，拓維信息發(fā)公告擬7.238億元收購幼兒園解決方案提供商長征教育。

　　再往前，康佳集團投資了學前教育企業(yè)諾貝兒教育;去年幼教云平臺研發(fā)公司九龍藍海獲得1億元的A輪融資，其核心產(chǎn)品“3iKids互動寶寶”為幼兒園園長、老師和家長提供互動平臺和智能工具。

　　據(jù)融資服務交易平臺投資界的數(shù)據(jù)，在投資界平臺上，與資金方交互次數(shù)最多的在線教育項目中，排名第一就是北京幼兒教育互聯(lián)網(wǎng)平臺項目。

　  為何幼兒園方案提供商成為了“香餑餑”?

　　1、市場需求大

　　據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年我國幼兒園數(shù)量為19.9萬所。每年幼兒園的增長速度非?？?。據(jù)媒體報道，目前運作的比較好的慧沃網(wǎng)也只占領了5000家左右的幼兒園。相對于近20萬家的基數(shù)，還有很大的增長空間。

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　　2、盈利容易，且用戶粘性高

　　一位業(yè)內人士在談到這些幼兒園方案提供商的生存狀態(tài)時，用“活得滋潤”來形容他們。“因為幼兒園一旦選擇了某家方案提供商，只要沒什么大問題，就會一直用下去。”這位業(yè)內人士說道，“換一次方案提供商成本太大。所以幼兒園對這些方案提供商的粘性很大。”

　　對于幼兒園方案提供商來說，只要幼兒園開始使用這個軟件或者管理系統(tǒng)，盈利就很容易。

　　3、占領“入口”，與現(xiàn)有業(yè)務整合

　　在嘿哈科技的發(fā)布會上，俞敏洪稱，投資嘿哈科技除了教育理念一致外，也符合新東方打造全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。新東方也會對嘿哈科技進行資源、品牌、資金支持。

　　然而，更具想象空間的是以方案提供商作為入口，切入幼兒園后市場，比如學生的校外輔導培訓，學生智能家庭生活的打造、家庭消費。幼兒園的學生是小學生的入口，學生家庭則是未來智能家庭的入口。

　　如今，K12行業(yè)競爭如此激烈的情況下，如何抓住未來的潛在客戶?如果培訓機構直接面向幼兒園的C端的客戶，新建渠道不僅成本高，而且時間長。如果收購幼兒園方案提供商，可以直接利用方案提供商的已有渠道，將品牌下沉，同時收集學員的數(shù)據(jù)信息。

　　“現(xiàn)在中國家庭將近一半的收入用在孩子教育上，但其實更大的一部分是消費在學校之外，大概可分兩個方面：一種是家庭外，如課外培訓班;另一種是家庭內?；畚忠詧@所為客戶，為他們提供解決方案，這只是當前階段;孩子、家長是用戶，才是慧沃未來的目標。我們先服務好園長老師，再服務好孩子家長。從家長角度來看，我們是和園所站在一起為孩子和家長服務的。相比純C的產(chǎn)品路徑，這是個巧妙而合理的支點，再加上用戶和數(shù)據(jù)積累，未來挖掘孩子和家長的消費潛力會變得非常容易。”慧沃網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)喬福輝說道。目前，使用慧沃產(chǎn)品的5000家園所共有85萬個孩子，站在孩子背后的是至少170萬的學生家長。

　　和晶科技則是希望借助幼教云平臺這個入口為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局。和晶科技去年發(fā)布公告稱，擬以1500萬元收購環(huán)宇萬維17.65%的股份，環(huán)宇萬維的核心產(chǎn)品為“智慧樹”幼教互動云平臺，包括幼兒園的管理信息化系統(tǒng)、教學信息化系統(tǒng)、以及家園互動系統(tǒng)。和晶科技在公告中表示，增資入股環(huán)宇萬維豐富了公司的業(yè)務范圍，在智慧校園乃至智慧生活領域得到拓展，有利于公司在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的綜合布局。

　　康佳投資諾貝兒，是因為其既有線下實體幼兒園，又自主研發(fā)了幼兒園與家庭需要的學前在線教育內容與平臺。這套成熟的產(chǎn)品體系為將來幼教生態(tài)產(chǎn)品鏈打下了基礎。其產(chǎn)品鏈包括：線上(幼兒園智能平臺搭建、學齡前兒童教育應用App)+線下(幼教品牌加盟、幼兒園區(qū)角教玩具開發(fā)、幼兒園多媒體課程、幼兒園動漫課件軟件)+體驗(旗下直營示范幼兒園、家庭月遞早教包：包含繪本、父母教育指南、教玩具等)。

　　但是，目前市場上并沒有像其他培訓行業(yè)那樣出現(xiàn)一家獨大的方案提供商。主要原因有兩點：一是雖然產(chǎn)品種類多，但同質化嚴重，如都主打家園互動，都支持老師上傳照片，需要代理商推廣產(chǎn)品;二是地方政府管制較嚴，地方化趨勢明顯。

　　大家都看到幼兒園后市場的潛力，都希望利用幼兒園方案提供商這個入口切入，如何才能真正打動消費者，撬開這個后市場的大門，是所有創(chuàng)業(yè)者需要思考的。（多知網(wǎng) 車錦文）