家教O2O上演補貼大戰(zhàn)，能否復制滴滴打車模式？

　　多知網3月24日消息，今年2月份，滴滴打車與快的打車合并，當時，一篇《搖搖招車死亡背后：假如當時砸了1000萬》的文章也正在圈里熱傳。

　　“假如當時我們向市場投入1000萬，或許今天最終站在臺上的該是搖搖。”曾經的聯(lián)合創(chuàng)始人張濤如是說，讓人不禁唏噓。

　　打車O2O的戰(zhàn)火剛剛平息，在家教O2O圈，同樣上演了一場“補貼”大戰(zhàn)。那么，滴滴打車與快的打車的先例，家教O2O能復制嗎？

　  家教O2O上演“補貼”大戰(zhàn)

　　在家教O2O公司中，昂立教育董事長劉?？?、精銳教育聯(lián)合創(chuàng)始人胡國志創(chuàng)辦的輕輕家教，是“補貼”模式的代表，業(yè)界評價其補貼“非常兇猛”。

　　輕輕家教在和訊微博發(fā)布的信息顯示，用戶推薦一個新學生家庭在30天內發(fā)布第一單家教需求，獎勵100元;推薦1名新家教老師在7天內成功搶到第一單，各獎勵30元誠信推薦，多推多獎。老師每天在線6小時且有成功搶單，獎勵6元。這些只是冰山一角。

　　多知網獲悉的一份輕輕家教2月份教師收入排行顯示，“冠軍”當月總收入75850元，其中輕輕家教扶持18000元。在收入排名前二十的老師中，總收入從75850元到30500元不等，其中輕輕家教扶持金額從1000元到18000元不等。

　　365好老師從去年8月份就開始對用戶和教師進行補貼。去年8月份到10月份，365好老師提出“你上課我補貼”，新注冊用戶以及需要擴科的用戶，每人均會獲得500元補貼，每次課會享受100元補貼。

　　現(xiàn)階段，365好老師的補貼政策仍在持續(xù)進行。365好老師客服人員表示，在北京地區(qū)，老師每節(jié)課收費若高于120元，365好老師將補貼給用戶40元，一周最多補貼兩次。新注冊用戶將獲得100元現(xiàn)金券，購買課時10次以上可使用該現(xiàn)金券。

　　多知網了解到，當前家教O2O公司不下10家，多數或多或少都有針對家長和老師的補貼政策。

　 能否復制滴滴打車模式？

　　但，滴滴打車快的打車的瘋狂補貼模式，教育行業(yè)能復制嗎？業(yè)界有不同的聲音。

　　支持者認為：消費者和老師都能接受家教O2O這種P2P的交易邏輯，只不過，需要平臺持續(xù)補貼來培養(yǎng)老師和家長的習慣;

　　教育這種基于熟人的交易，比基于陌生人交易的打車粘性更高，對老師、家長進行補貼，是快速搶占市場、彎道超車的有效途徑;

　　家教O2O的競爭，脫離不了滴滴打車、快的打車那樣同類機構幾乎同質化的競爭。補貼是拉鋸戰(zhàn)，也是一場淘汰賽。

　　365好老師聯(lián)合創(chuàng)始人馬長久對教育與打車補貼的態(tài)度則是“有待思考”。

　　他認為，滴滴打車、快的打車給予的補貼有這樣大的影響力，有幾個前提條件：第一，標準化的商品與服務。第二，明確的、可立即解決的痛點(打車難);第三，高頻、低價格。

　　與之對比，教育有幾點不同：第一，教育是非標準化的商品，更多的是個性化的服務;第二，用戶首先關注的是效果，價格其次;第三，教育的消費多是低頻、高價格，企業(yè)能給的補貼優(yōu)先，用戶對補貼的感知也有限。

　　“教育低頻高單價的謹慎決策，是否可以用補貼玩轉，這點還有待思考。”馬長久說。

　　更有反對者的聲音認為，補貼并不適合于教育行業(yè)。請他教是沒有“參戰(zhàn)”的代表。請他教CEO陳遠河認為，復制滴滴打車成功模式，沒有分清教育與打車的本質，“出租車司機沒有好壞之分，而教育有。我們一分錢都不會補貼。”

　　搜師徒CEO 陳坤祥同樣認為，補貼不適用于教育行業(yè)，因為一旦用戶發(fā)現(xiàn)效果不佳，他們會果斷停止并對平臺產生差評印象，結果將適得其反。

　  補貼大戰(zhàn)只是開始，家教O2O要過這幾關

　　持續(xù)的補貼，依賴于企業(yè)融資能力，彈藥要充足。多知網了解到，多家家教O2O的新一輪融資都已接近尾聲，預計補貼大戰(zhàn)短時間內不會停息。

　　“補貼”只是開始，家教O2O模式要想建立起來，面臨著幾個關鍵點：

　　一是教育市場。長期以來，家長依賴于線下培訓機構。家教O2O沒有固定的場地，一些家長感覺“不接地氣”，對這種新興的模式持觀望態(tài)度。在這方面，“補貼”的競爭方式雖存在爭議，但不可否認的是，補貼是教育市場是最有效的手段之一。也有一些機構，開設了地推團隊，到學校附近“蹲點”與老師交流。

　　二是信任機制的建立。雖然家長對家教O2O模式形成了認知，但不想把孩子當做“小白鼠”去做實驗。

　　雙方信任的建立，依賴于教學的口碑。據悉，市場上的教育O2O對老師的審核嚴苛程度不一。陳遠河以“請他教”自身發(fā)展舉例，早期曾在北京開拓了4000名老師。當時，對老師開放注冊，完成審核后即上線。如今，請他教改變策略，加大對老師審核力度，老師需要到請他教面試、試講，通過后才能上線。此輪篩選后，請他教北京地區(qū)的老師只剩下400人。另外，請他教作為平臺方會承擔更多的角色，比如對授課服務過程進行管控，如果學生、家長對老師不滿意，請他教會進行賠付。

　　三是評論體系的建立。不僅是學生、家長對老師的評論，也包括老師對家長的評論?；诖?，雙方將有更多相互選擇的權利。

　　四是合適的撮合機制，讓平臺上的老師賺到錢，形成良性循環(huán)。

　　雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，家教O2O這種去中介化的模式一旦發(fā)展起來，將對傳統(tǒng)的一對一機構生源造成一定的分流。劉常科判斷，“這輪家教O2O，會對線下一對一機構帶來很大的沖擊。線下一對一機構通過信息不對稱賺取差價，互聯(lián)網特別是移動互聯(lián)網打破了信息不對稱。原有的線下一對一機構需要考慮怎么應對，怎么生存。”(多知網 王可心)