天價協(xié)議班，催生公考培訓(xùn)行業(yè)的“巨無霸”

　　多知網(wǎng)2月2日消息，在過去的1月份，2015年公務(wù)員國考公共科目筆試成績公布。但公務(wù)員考試培訓(xùn)機構(gòu)們并不能為之松一口氣，因為，沒有通過考試的“協(xié)議班”考生們，將開始與培訓(xùn)機構(gòu)申請退費事宜。

　　一方面， “協(xié)議班”是一些培訓(xùn)機構(gòu)提升營收規(guī)模的一條有效路徑，并賺取現(xiàn)金流的時間價值;另一方面，這些培訓(xùn)機構(gòu)也在承擔(dān)著退費率帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

　 協(xié)議班模式催生“巨無霸”

　　協(xié)議班，是公務(wù)員培訓(xùn)機構(gòu)常用的一種經(jīng)營模式。參與培訓(xùn)的考生，與培訓(xùn)機構(gòu)簽訂一份協(xié)議，如果沒有通過考試，則會退還全部或部分費用;如果成功通過考試，費用不予退還。

　　多知網(wǎng)咨詢中公教育客服，中公的公考培訓(xùn)分為協(xié)議班和非協(xié)議班。協(xié)議班分為全額退費和部分退費。以2015年國考筆試為例，面授協(xié)議班中，4.8萬元學(xué)費，若未通過退費3.58萬元;2.58萬元學(xué)費，沒有通過全額退款;1.58萬元學(xué)費，沒有通過退費1.2萬。

　　以正在進行的2015年國考面試協(xié)議班為例，8天8晚的學(xué)費為15800元，沒有被錄取退還12000元;14天14晚的學(xué)費為35800元，沒有被錄取全額退費。

　　據(jù)公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)人士稱，在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)，協(xié)議班模式非常普遍，而中公的協(xié)議班特色最為明顯。一位知情人士透露，中公山東省2014年收入2.8億，退費后實際收入1.2億;湖北省收入5800萬，退費后實際收入3300萬。據(jù)多位公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)人士提供的數(shù)據(jù)，中公2014年收入近30億，退費后的實際收入十幾億。

　　收入高，退的也高。即便如此，退費后的中公實際營收仍居行業(yè)前列。這意味著，協(xié)議班模式，也是公考培訓(xùn)機構(gòu)做大規(guī)模的一條路徑。“公考培訓(xùn)行業(yè)的天價協(xié)議班模式，催生出巨無霸。”一位業(yè)內(nèi)人士感嘆。

　 為何采用協(xié)議班模式?

　　協(xié)議班模式，迎合了學(xué)員保障通過的心理，進而刺激更多學(xué)員報名。因此，即使存在一定比例的全額退費和部分退費，整體來看，收入規(guī)模仍有增加。

　　現(xiàn)金流是培訓(xùn)機構(gòu)的血脈。在協(xié)議班模式中，從學(xué)員簽協(xié)議、參加培訓(xùn)、考試、相關(guān)政府部門公告、學(xué)員申請退費，到培訓(xùn)機構(gòu)審核確認學(xué)員沒有被錄取，時間長達3個月到半年。即使最后審核確認后退費，這筆資金仍然實現(xiàn)了時間差價值。

　　“如果合理利用這筆資金，用于理財或者借貸，將獲得豐厚的收益，這是最大的好處。”一位公考培訓(xùn)行業(yè)人士說。

　　對于企業(yè)來說，將閑置資金用于理財，3個月-6個月年化收益約6%-10%，假如投入5億元進行理財，按收益率10%計算，半年收益2500萬元。

　　也就是說，通過協(xié)議班模式，迎合用戶心理需求，擴大了學(xué)員報名人數(shù)，提高了現(xiàn)金流，并且充分發(fā)揮時間價值，將流水與收益進行綁定。

　 面臨經(jīng)營不確定性風(fēng)險

　　在獲得理財收益的同時，協(xié)議班模式也存在著潛在的隱患。

　　“最大的風(fēng)險是，很難盤清實際的經(jīng)營狀況。”一位公考培訓(xùn)行業(yè)人士說，“如果不牽扯退費，今天收入多少是確定的。但協(xié)議班的收費，很大可能退掉。但今年會退掉多少，只能用去年的退費率去估算，風(fēng)險很大，如果資金實力雄厚尚可，如果資金實力一般，風(fēng)險是致命的。”

　　這意味著，如果某一年退費率高，超出企業(yè)預(yù)期，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，至少會擾亂正常的經(jīng)營秩序。(多知網(wǎng) 王可心)