三者同為成人英語在線教育公司，51Talk、VIPABC為何爭相洽購91外教?從教學(xué)模式和經(jīng)營模式方面，雙方互補(bǔ)性有多大？
解讀：91外教已經(jīng)失敗了，為什么還有人接盤？
多知網(wǎng)1月13日消息，2015年伊始，在線教育行業(yè)被一起洽購案攪得不平靜：多知網(wǎng)獲悉，VIPABC、51Talk正在洽購91外教。多知網(wǎng)致電51Talk相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示“此事正在進(jìn)行中”。91外教內(nèi)部人士對多知網(wǎng)表示，91外教正同時與VIPABC、51Talk洽談，尚未最終決定。
可以說，這起并購在意料之外，也屬情理之中。
那么，91外教作為失敗的項(xiàng)目，51Talk、VIPABC為何會接盤？從教學(xué)模式和經(jīng)營模式方面，雙方互補(bǔ)性有多大？
一、為何洽購91外教?
1、看中91外教團(tuán)隊(duì)
91外教是龔海燕在線教育創(chuàng)業(yè)的首個項(xiàng)目。當(dāng)時，龔海燕憑借小龍女在業(yè)界的名氣，吸引了不少人才。以至于，在那好網(wǎng)、梯子網(wǎng)團(tuán)隊(duì)解散后，其員工成為業(yè)界爭相挖角的對象。梯子網(wǎng)大而全、燒錢的模式雖然被業(yè)界人士詬病，但不少教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，提及龔海燕的團(tuán)隊(duì)都會說，“可惜了。”
2、教學(xué)模式互補(bǔ)
同為在線英語教育的巴別魚總裁趙金海認(rèn)為，51Talk、VIPABC看重的是91外教的課程體系與教學(xué)模式。
他對多知網(wǎng)說，91外教雖然在運(yùn)營上有一些問題，但是對教研與教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以及自身的課程體系，總體上還是比較重視的，這些可以彌補(bǔ)51Talk原有課程體系上的不足。
對于VIPABC的洽購，趙金海表示，VIPABC屬于重營銷的公司，VIPABC的課程顧問在跟單頻率方面甚至和傳統(tǒng)成人英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英孚和華爾街的密度相近。若洽購成功，91外教的課程體系與教學(xué)模式可以對VIPABC進(jìn)行補(bǔ)充。
在教學(xué)模式方面，91外教一對一與一對三教學(xué)并存，51Talk只采取一對一教學(xué);91外教以歐美外教為主，菲律賓外教為輔，51Talk幾乎全部為菲律賓外教;在課程價格方面，91外教一對一教學(xué)300元/課時，一對三位100元/課時，51Talk一課時約15元。
過去，人們對51Talk的疑問主要有兩點(diǎn)：一是持續(xù)低價戰(zhàn)略，如何盈利?二是菲律賓外教，是否存在口音問題?
如果接盤91外教，或能進(jìn)一步回答上述問題。
巴別魚總裁趙金海對多知網(wǎng)說，51Talk接盤91外教后，51Talk的菲律賓外教的口音問題以及教學(xué)方法問題，可以得到有效的改善。“51Talk的強(qiáng)大的營銷能力和充足的資金如果用于在91外教的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深度的課程研究和開發(fā)，并且能在低價和高質(zhì)量上找到一個平衡點(diǎn)，這會是一件比較好的事情。”趙金海說。
此前，51Talk CEO黃佳佳此前接受媒體采訪時表示，如果用戶有需要，有可能拓展歐美外教。現(xiàn)在看來，51Talk將拓展歐美外教提上了日程。91外教運(yùn)營歐美外教的經(jīng)驗(yàn)，可以運(yùn)用到51Talk未來的市場擴(kuò)張中。
51Talk、91外教、VIPABC三家公司模式對比（多知網(wǎng)制圖）
3、價格不高
雖然51Talk尚未披露收購91外教的價格，但可以料想的是，收購的金額不會高。
去年12月份，91外教CEO鄭金禮離職。緊接著，多知網(wǎng)走訪了91外教，發(fā)現(xiàn)空蕩蕩的辦公區(qū)氛圍冷清，人心惶惶。而龔海燕在放棄了梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)之后，已萌生退意。91外教在這種運(yùn)營不佳的狀況下，很難有太強(qiáng)的議價能力。
4、搶占市場份額
目前，正是英語在線教育公司跑馬圈地的階段。2014年初，VIPABC獲得了近1億美元B輪融資，隨之啟動了大規(guī)模的招聘和推廣計劃。51Talk C輪融資后，在地鐵、手機(jī)客戶端等大打品牌廣告。去年11月份，巴別魚獲Pre-A數(shù)百萬美元投資。
對51Talk、VIPABC來說，收購、整合是擴(kuò)大市場份額、知名度的重要途徑之一。
5、91外教投資方止損
91外教和51Talk同獲得徐小平天使投資，二者整合，不排除徐小平從中協(xié)調(diào)。
91外教于2013年獲得網(wǎng)易資本400萬美元投資，如今轉(zhuǎn)手51Talk或VIPABC后，也可以止損。
“對于91外教員團(tuán)隊(duì)來說，被收購也是個好事情。”一位前91外教員工對多知網(wǎng)說。
一位教育行業(yè)人士認(rèn)為， 投資人有優(yōu)先清算權(quán)，可以收回一部分投資款，但龔海燕個人的投資，是沒有辦法收回了。
二、關(guān)鍵：如何整合?
任何一項(xiàng)收購，最大的挑戰(zhàn)莫過于整合。從最初的競爭對手，到如今的合體，公司文化是否能融合?如何留住被收購公司的優(yōu)秀員工?又是否會部分裁員?
51Talk過去主打菲律賓外教，如果收購以歐美外教為主的91外教，未來歐美外教的比重、地位如何?
51Talk一直采取低價策略，如果收購91外教，如何在低價與高價之間做平衡?之后若是堅(jiān)持低價，能否支撐91外教的成本?若是提高價格，消費(fèi)者是否會買單?
51Talk采取一對一教學(xué)，91外教則是一對一與一對三并存，未來對一對三如何取舍?
一系列問號擺在面前。
從過往公司收購歷史來看，往往采取這樣的路徑：開始宣稱被收購方獨(dú)立運(yùn)營，之后被收購方的品牌逐步淡化，最終消失。被國美收購的庫巴、被蘇寧收購的紅孩子皆是如此。
三、同行業(yè)者怎么看？
巴別魚總裁趙金海對多知網(wǎng)說，51Talk的這一動作有利于引起投資者對在線口語行業(yè)更多的關(guān)注。
他認(rèn)為，無論是VIPABC還是51Talk，都希望他們接盤91外教之后，能夠找到一個合適的教學(xué)模式與運(yùn)營模式，這也會讓行業(yè)更多地去思考怎么設(shè)計教學(xué)模式。整個英語培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)站在學(xué)習(xí)者的角度，做好課程體系和相關(guān)的服務(wù)。他希望，51Talk和91外教的融合，可以為行業(yè)帶來更加正向的影響。（初驪禹 車錦文）
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