誰(shuí)能撬動(dòng)新SAT考試100億培訓(xùn)市場(chǎng)？

　　自從CB在4月份公布SAT考試將在2016年進(jìn)行改革之后，圈內(nèi)各種新SAT發(fā)布會(huì)就層出不窮，其中以新東方最為突出，2014年三次以上針對(duì)新SAT的專項(xiàng)發(fā)布會(huì)，而在其2015年美本活動(dòng)計(jì)劃中，新SAT考試改革解析幾乎是必備環(huán)節(jié)，由此可見新東方對(duì)新SAT考試重視程度，那么留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么突然對(duì)新SAT如此重視呢?

 

　　筆者認(rèn)為：校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從誕生的那一天起，每一個(gè)毛孔都散發(fā)著銅臭味和骯臟的東西，跟教育無(wú)關(guān)。盡管有很多具有“教育情節(jié)”的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者創(chuàng)始人對(duì)傳統(tǒng)教育體制各種不滿，如何研發(fā)自己的教學(xué)體系，如何致力于提升學(xué)生素質(zhì)，那么請(qǐng)問，免費(fèi)的做不?如果沒有動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，這種情節(jié)也就不復(fù)存在了吧。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每一步“戰(zhàn)略布局”都與利益有關(guān)，新SAT考試也不例外。筆者認(rèn)為新SAT市場(chǎng)爆發(fā)主要有以下幾個(gè)因素：

 

 

　　說到低齡留學(xué)，很多家長(zhǎng)都會(huì)認(rèn)為是高中留學(xué)，甚至很多顧問也這樣理解，其實(shí)凡是需要家長(zhǎng)參與決策的高中、本科留學(xué)都屬于低齡留學(xué)范疇。據(jù)《2014美國(guó)開放門戶報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2014中國(guó)學(xué)生的入學(xué)率增加了16.5%，總?cè)藬?shù)達(dá)到了274439，本科階段增加了17.9%，達(dá)到了11萬(wàn)余人，研究生人數(shù)增幅為11.8%，總?cè)藬?shù)11萬(wàn)五千余人，可以說，赴美留學(xué)的本科生人數(shù)與研究生人數(shù)相差無(wú)幾，而本科留學(xué)人數(shù)的增幅依然強(qiáng)勁。

 

　　眾所周知，申請(qǐng)美國(guó)本科除了需要托福成績(jī)外，多數(shù)美國(guó)較好的學(xué)校還都需要SAT成績(jī)，盡管美國(guó)名校最終錄取人數(shù)是有限的，但多數(shù)學(xué)生還都是要嘗試一下的。SAT官方機(jī)構(gòu)美國(guó)大學(xué)委員會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，來自大陸的考生逐年增加，08年7000人、09年1.5萬(wàn)人、2011年2萬(wàn)人、2012年激增至4萬(wàn)人，2013年突破6萬(wàn)，業(yè)內(nèi)人事透露2014年的SAT考試人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超8萬(wàn)。那么已經(jīng)到來的2015年又面臨SAT改革，很多學(xué)生在一些無(wú)良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓動(dòng)下希望能在改革之前獲得理想的分?jǐn)?shù)，而把SAT考試時(shí)間提前，其實(shí)既然新SAT改革是更趨于公平，更能體現(xiàn)學(xué)生綜合能力的考試模式，為什么要建議他們提前考試呢?

 

        鑒于這個(gè)原因，2015年的考生人數(shù)有可能超過11萬(wàn)。美本申請(qǐng)人數(shù)預(yù)計(jì)2016年會(huì)有20%的增幅，那么報(bào)考SAT的考生可能維持在11萬(wàn)人左右，而這部分學(xué)生多半還是需要經(jīng)過培訓(xùn)班的洗禮的?，F(xiàn)行SAT培訓(xùn)市場(chǎng)以新東方為例，小班300-500元/課時(shí)，一對(duì)一培訓(xùn)500-1200元/課時(shí)，一般學(xué)生需要支付3-5萬(wàn)才能完成培訓(xùn)，更有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)到10萬(wàn)以上的，這些機(jī)構(gòu)的課程包裝也是蠻拼的。

 

 

　　College Board宣布SAT改革后，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)總結(jié)了幾大變化，其中最關(guān)鍵的就是考試內(nèi)容將在“理論依據(jù)為上”的原則下，強(qiáng)調(diào)考生答案中的“有據(jù)可循”，其中調(diào)整項(xiàng)目重點(diǎn)包括：閱讀選材更改范圍，增加重要經(jīng)典文獻(xiàn)的考察;作文部分由必考改為選擇性測(cè)試，以閱讀材料的方式考察學(xué)生利用證據(jù)、解讀證據(jù)的能力;詞匯更具實(shí)用性，減少生僻、晦澀的詞匯出現(xiàn)頻率，更加注重于實(shí)用性詞匯的考察;數(shù)學(xué)部分在縮小考試范圍的基礎(chǔ)上，加大問題的深度與難度;實(shí)行“正確為本”的原則對(duì)于錯(cuò)誤答案將不再扣分。

 

        屆時(shí)SAT考試將由現(xiàn)階段的2400分總分回歸原始的1600分制，并與現(xiàn)存的紙質(zhì)考試同步推行機(jī)考形式，在數(shù)字化盛行的趨勢(shì)下，更加貼合學(xué)生日常的學(xué)習(xí)工作生活。總體上改革后的考試將更科學(xué)更實(shí)用，同時(shí)重大的考試變化也將進(jìn)一步挑戰(zhàn)中國(guó)考生的綜合學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，對(duì)考生的英語(yǔ)基礎(chǔ)和實(shí)力進(jìn)一步提出了要求。

 

　　此次SAT考試的改革動(dòng)作將使考試本身逐漸回歸傳統(tǒng)的美國(guó)高中教學(xué)大綱，更加關(guān)注對(duì)于學(xué)生實(shí)際英語(yǔ)能力的考察。死記硬背與機(jī)械性的復(fù)習(xí)將不再適用于全新的考試。未來，正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法將成為取得美國(guó)高校錄取通知書的關(guān)鍵一環(huán)。傳統(tǒng)的以“提分”“技巧”“機(jī)經(jīng)”模式的培訓(xùn)可能不會(huì)再有明顯效果。

 

        因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要制定出更符合提升學(xué)生綜合實(shí)力的解決方案，注重長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，而不是簡(jiǎn)單的應(yīng)試技巧，這就需要機(jī)構(gòu)投入更多的人力，精力來做新課程的研發(fā)和教學(xué)，這部分的投入自然是由學(xué)生來承擔(dān)。從目前部分SAT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的新SAT備考課程來看，整體培訓(xùn)支出大概在10萬(wàn)左右，所以新SAT改革給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多的盈利空間，同時(shí)也面臨著教研的挑戰(zhàn)。

 

 

　　雖然在CB放出新SAT改革之后，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)有了無(wú)數(shù)輪的解讀，但真正潛心做教研的機(jī)構(gòu)并不多，很多機(jī)構(gòu)就是赤裸裸的抄襲者，竊取別的機(jī)構(gòu)研發(fā)成果，網(wǎng)絡(luò)上為自己宣傳，真不知道學(xué)生喊他們老師的時(shí)候是什么感覺，也有部分機(jī)構(gòu)僅做表面研究，并未深入，但也加入了宣傳大軍，所以觀察君認(rèn)為，盡管吆喝聲眾多，但真正做深入課程研發(fā)，解讀到位的機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾，教研才是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來的新SAT培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)短期內(nèi)把SAT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師們進(jìn)行自然淘汰。

 

 

　　2014年在線教育是最熱的話題了，盡管留學(xué)圈的人都不關(guān)注，但確實(shí)對(duì)留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)產(chǎn)生很大沖擊，尤其是大學(xué)生群體，線下幾千幾萬(wàn)的課程，在網(wǎng)絡(luò)上分分鐘免費(fèi)，或者收費(fèi)很低，想必一些業(yè)務(wù)性鎖定托福雅思的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2014年的財(cái)報(bào)并不樂觀。面對(duì)在線教育沖擊，低齡群體對(duì)在線教育的接受程度還不是很高，至少家長(zhǎng)是有顧慮的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛把市場(chǎng)目標(biāo)移向12-18歲目標(biāo)群體，直接導(dǎo)致這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)招生競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，但2014年只是剛剛開始，出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域未來幾年的主戰(zhàn)場(chǎng)都將會(huì)聚焦到SAT培訓(xùn)這個(gè)陣地。

 

 

　　縱觀新東方的發(fā)展歷史，可以看出俞敏洪老師當(dāng)年抓住了第一次研究生出國(guó)潮，憑借托福GRE培訓(xùn)迅速占領(lǐng)了出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，成就了當(dāng)年的三駕馬車，也成就了新東方。隨后在利益驅(qū)使下，出現(xiàn)了越來越多的出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再后來是留學(xué)機(jī)構(gòu)普遍推出自有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，算是生生的在出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)從俞老師手里分出無(wú)數(shù)杯美羹，也成就了不少后起之秀。而在即將到來的更大的美國(guó)本科留學(xué)潮必將催生出更加優(yōu)秀的新SAT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

 

        新東方能否再次把握這個(gè)機(jī)遇尚不可知，雖然新東方擁有著眾多名師的優(yōu)勢(shì)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中心化、去平臺(tái)化的趨勢(shì)下，誰(shuí)也不能保證這些研發(fā)的老師不是在為自己未來的事業(yè)打拼，積蓄力量。但至少現(xiàn)在新東方在新SAT市場(chǎng)已經(jīng)率先邁出一大步，發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一套新SAT模擬題及相關(guān)的培訓(xùn)方案，而其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多數(shù)仍在疲于應(yīng)付現(xiàn)有的SAT培訓(xùn)，在新SAT方面的關(guān)注度明顯不夠。

 

　　每年十萬(wàn)以上的考生，人均十萬(wàn)的消費(fèi)能力，對(duì)于SAT培訓(xùn)市場(chǎng)來說，絕對(duì)能讓無(wú)數(shù)從業(yè)者興奮不已。起跑線是一樣的，機(jī)會(huì)是對(duì)等的，但誰(shuí)能撼動(dòng)這每年百億的新SAT培訓(xùn)市場(chǎng)，我們只能拭目以待了。

 

　　另外，僅SAT陪考團(tuán)就有機(jī)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)的流水;有香港媒體透露，僅SAT考試一項(xiàng)活動(dòng)，每年為香港帶來超過一億的收入。

 

　　當(dāng)然，除了SAT培訓(xùn)市場(chǎng)之外，托福培訓(xùn)市場(chǎng)、美本留學(xué)市場(chǎng)會(huì)更大，在出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域，僅這三塊的市場(chǎng)規(guī)模每年都會(huì)超過300億，雖然不會(huì)被某一兩個(gè)機(jī)構(gòu)壟斷，但各機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)加劇，SAT改革促使行業(yè)格局發(fā)生新的變化，興許一些較早的傳統(tǒng)中介很快就會(huì)成為我們的回憶。

 

 

　　盡管現(xiàn)在SAT培訓(xùn)市場(chǎng)各種亂象，作弊成風(fēng)，SAT培訓(xùn)師資參差不齊，但隨著新SAT的推出，會(huì)自然淘汰掉一些投機(jī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與老師，SAT培訓(xùn)市場(chǎng)不會(huì)一家獨(dú)大，也不會(huì)有哪個(gè)機(jī)構(gòu)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再也不會(huì)像以前那樣機(jī)構(gòu)是最終受益者，未來的培訓(xùn)市場(chǎng)無(wú)論如何變化，受益者最終是創(chuàng)造價(jià)值的老師們，誰(shuí)違背這個(gè)規(guī)律，誰(shuí)就會(huì)被老師們拋棄。

 

        （本文作者留學(xué)咖啡，轉(zhuǎn)載自微信號(hào)“留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)觀察”）