教育機(jī)構(gòu)嘗試電視購(gòu)物，沖動(dòng)消費(fèi)模式能應(yīng)用于教育嗎？

　　多知網(wǎng)11月27日消息，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，繼精銳教育嘗試電視購(gòu)物后，上海昂立智立方也與東方購(gòu)物合作，將于今晚的 19:00—20:00在東方購(gòu)物1頻道售課。

　　昂立智立方官方稱(chēng)，此次東方購(gòu)物中銷(xiāo)售的課程價(jià)格為8800元，原價(jià)16000元。課程說(shuō)明顯示，課程內(nèi)容為VIP秋季課程，適用于六年級(jí)至高三學(xué)生，只有語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)、物理學(xué)科可以使用，上課時(shí)間為周一至周四晚上 。有效期是限2014年12月31日前開(kāi)通，2015年5月30日前使用有效。

　　在此前，精銳教育登上東方購(gòu)物，銷(xiāo)售精銳教育1對(duì)3學(xué)業(yè)提升課程，分為小學(xué)、初中、高中3個(gè)階段，每個(gè)階段分 為30課時(shí)和60課時(shí)。官方稱(chēng)，電視購(gòu)物直播開(kāi)播2分鐘，即收到37個(gè)咨詢(xún)電話，并有23名學(xué)生家長(zhǎng)最終購(gòu)買(mǎi)了課程 產(chǎn)品。開(kāi)播第18分鐘，初中60課時(shí)卡、高中60課時(shí)卡已銷(xiāo)售一空;直播還未結(jié)束所有產(chǎn)品全部售罄。不過(guò)這些數(shù)字未經(jīng)第三方證實(shí)。

　  教育機(jī)構(gòu)為什么開(kāi)始嘗試電視購(gòu)物渠道？

　　首先來(lái)看看傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的三板斧：百度、掃樓、電話銷(xiāo)售。通過(guò)百度導(dǎo)流，進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)，百度關(guān)鍵字廣告價(jià)格水漲船高。而掃樓、電話銷(xiāo)售都是初級(jí)引流，轉(zhuǎn)化率并不高。

　　于是，越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)在嘗試微博、微信等營(yíng)銷(xiāo)方式。前段時(shí)間，優(yōu)能中學(xué)與微博達(dá)成合作。俞敏洪也建議教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，搭建自己的自媒體平臺(tái)。

　　如今，精銳教育、昂立智立方打開(kāi)了電視購(gòu)物的先河。對(duì)此，昂立教育董事長(zhǎng)劉?？茖?duì)多知網(wǎng)表示，參加電視購(gòu)物是一種嘗試。

　　值得注意的是，精銳教育、昂立智立方都位于上海，因此登陸東方購(gòu)物，符合本土人群的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)了解，東方購(gòu)物在上海當(dāng)?shù)鼐哂胁诲e(cuò)的口碑。

　　不過(guò)，需要思考的是，電視購(gòu)物的銷(xiāo)售模式，具有沖動(dòng)消費(fèi)的色彩，通過(guò)主持人夸張的語(yǔ)言風(fēng)格，通過(guò)限定時(shí)間來(lái)刺激用戶(hù)消費(fèi)。但對(duì)于教育產(chǎn)品，是一種理性的消費(fèi)。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們來(lái)說(shuō)，如何將沖動(dòng)消費(fèi)與理性服務(wù)結(jié)合起來(lái)，是需要思考的。

　　無(wú)論如何，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，是值得鼓勵(lì)的。(多知網(wǎng) 車(chē)錦文)