診斷少兒英語：“山姆大叔”融資后，未來怎么走？

       編者按：近期，少兒英語行業(yè)問題不斷，關(guān)門、跑路現(xiàn)象頻現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在線教育的發(fā)展，國際學(xué)校的盛行等等的外界環(huán)境變化不斷擠壓著少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的生存空間。在這樣的大環(huán)境下，少兒英語未來的路該怎么走?對此，多知網(wǎng)推出【診斷少兒英語】系列報道，本期采訪對象是剛剛獲得3000萬元投資的山姆大叔總經(jīng)理何思佳、副總經(jīng)理張旭輝，了解山姆大叔獲得糖果少兒英語投資后的未來規(guī)劃。

 

　　山姆大叔少兒英語項目于2011年12月正式啟動，原本是津橋教育旗下的一個項目。2012年3月，山姆大叔少兒英語北京校區(qū)正式啟動。2013年上半年從津橋教育剝離。2014年10月23日山姆大叔獲得3000萬元戰(zhàn)略投資，投資方為糖果少兒英語總裁劉水。

 

 

　　“任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)過四個時期：起步、發(fā)展、爆發(fā)、成熟，少兒英語行業(yè)也是如此。經(jīng)過前幾年的行業(yè)的不理智爆發(fā)之后，現(xiàn)在已經(jīng)處于爆發(fā)期尾期。在前期，行業(yè)進入門檻低，各種各樣的機構(gòu)、人員進入市場，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品和人員良莠不齊。隨著家長選擇趨于理智，那些師資一般、課程效果沒保證就會被市場淘汰。”山姆大叔英語副總經(jīng)理張旭輝說道。

 

　　一個行業(yè)有井噴就會有回落，當(dāng)行業(yè)熱度失去理智，這個行業(yè)離降溫就不遠了。降溫的表現(xiàn)就是機構(gòu)的關(guān)門、老板的跑路。山姆大叔總經(jīng)理何思佳認為，這些現(xiàn)象對于山姆大叔的影響甚微，獲得3000萬投資就很好的說明了這一點。

 

　　山姆大叔英語總經(jīng)理何思佳認為，目前的少兒英語行業(yè)存在三大問題：行業(yè)門檻低;成本居高不下;管理難。

 

 

　　在許多業(yè)內(nèi)人士看來，只要有一定啟動資金，幾處教室，幾位教師就可以辦起一所少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)，行業(yè)門檻太低。

 

　　山姆大叔的做法是，選擇加盟商時會選擇在當(dāng)?shù)赜匈Y源的人。由加盟商提供資金、山姆大叔提供課程教材、師資培訓(xùn)。山姆大叔認為，整合雙方的優(yōu)勢資源，利用加盟商充沛的資金，山姆大叔的課程體系、師資培訓(xùn)開設(shè)學(xué)習(xí)中心，以占領(lǐng)市場。這樣做無形中會加固、提高行業(yè)門檻。那些想通過模仿、抄襲的小機構(gòu)會因為各種各樣的問題被淘汰。比如資金鏈斷裂，難以保證課程效果。

 

　　目前少兒英語行業(yè)成本最大的來源于兩個部分：人力成本和房租成本。

 

　　人力成本包括教師工資、培訓(xùn)晉升。山姆大叔每兩個月為加盟商提供一次免費的師資培訓(xùn)，每個加盟學(xué)校去2-4人。

 

　　為了減輕房租成本，山姆大叔選擇與地產(chǎn)商華潤地產(chǎn)進行合作，在華潤旗下的365Plus、萬象城、萬象匯三個項目中，山姆大叔篩選項目地址開設(shè)學(xué)習(xí)中心。比如山姆大叔在北京門頭溝365Plus的學(xué)習(xí)中心已經(jīng)開業(yè)，淄博萬象城和合肥萬象城已經(jīng)完成簽約。山姆大叔用8個月時間與華潤開始接觸洽談，直到簽訂框架性合作協(xié)議。至于與華潤合作的原因，何思佳解釋道：一是符合山姆大叔的定位，未來店面將會開設(shè)在商超。二是華潤地產(chǎn)未來項目主要集中在二、三線城市，山姆大叔未來的發(fā)展也在二、三線城市，雙方未來的發(fā)展方向相契合。

 

　　截止到現(xiàn)在為止，山姆大叔共有74家學(xué)習(xí)中心，其中加盟58家，直營16家。加盟是山姆大叔的主要擴張方式。對于大部分校區(qū)都是加盟校的山姆大叔來說，如何管理好加盟校，如何保證加盟校的教學(xué)質(zhì)量是他們的一大挑戰(zhàn)，也是管理的難點所在。

 

　　在加盟校開業(yè)前，山姆大叔對投資人和校長進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括行業(yè)認知、教學(xué)理念。在加盟之后，每年山姆大叔創(chuàng)業(yè)商學(xué)院會組織3-4次投資人與校長參與的培訓(xùn)。為加盟校配備運營顧問，每位運營顧問服務(wù)最多不超過8家加盟校。通過為加盟校配置的ERP系統(tǒng)，山姆大叔總部、校長隨時了解到校區(qū)的日常運營情況，目的是實現(xiàn)對日常崗位的監(jiān)控和管理。

 

　　除了常規(guī)管理的ERP系統(tǒng)外，山姆大叔創(chuàng)業(yè)商學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)課堂，會在每周三下午通過YY語音面授的方式，對校區(qū)內(nèi)除校長之外的所有人進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容更多的是校區(qū)運營過程中的方法和技巧。比如市場招生，活動策劃，教學(xué)技巧，教務(wù)管理等等。

 

 

　　山姆大叔從2011年項目啟動至今，加盟校58家。一般情況下，加盟校多久可以回收成本或可以實現(xiàn)盈利?何思佳說，從加盟啟動到正常盈利有一個周期，一般這個周期為15個月左右。但是各地情況不一樣，再加上投資人個人資質(zhì)的區(qū)別，很難去統(tǒng)計。山姆大叔總部會根據(jù)每個城市的不同情況制定相應(yīng)的發(fā)展計劃。

 

　　至于今年的收入目標，山姆大叔方面稱不方便回應(yīng)。他們透露，去年的營收目標是2000萬，超額完成110%。

 

　　本次投資山姆大叔的投資人劉水是另一家少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)“糖果少兒英語”的總裁。何思佳透露，此次雙方合作是看中雙方的優(yōu)勢資源。投資人劉水有著直營擴張的經(jīng)驗，山姆大叔的主要擴張方式是加盟，二者相互補充。交割完成之后，糖果與山姆大叔將會整合為一個品牌“山姆大叔”。

 

　　在獲得投資后，山姆大叔會繼續(xù)在線下擴張，增加直營學(xué)習(xí)中心;豐富經(jīng)營形式，以直營為基礎(chǔ)，加盟、直營與加盟混合經(jīng)營多種形式的合作。開設(shè)定位高端的雙語幼兒園，到今年年底，將在中國、美國各開設(shè)一家直營幼兒園。

 

　　此外，山姆大叔現(xiàn)在已開始布局未來出國留學(xué)業(yè)務(wù)。山姆大叔英語與Early Learning Group、加拿大安博遜高中達成戰(zhàn)略合作，山姆大叔英語的學(xué)生等級證書，未來留學(xué)可直接置換國外院校學(xué)分。

 

　　山姆大叔方面表示，按照目前內(nèi)的規(guī)劃和發(fā)展速度，計劃未來3-5年登陸新三板。