自制劇、電視節(jié)目還是教研？一對(duì)一輔導(dǎo)如何為品牌加分

　　多知網(wǎng)8月7日消息，情景喜劇，微電影、上電視……從2011年至今，主流的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)們選擇了各種方式，陸續(xù)在品牌營(yíng)銷上面發(fā)力。那么，一對(duì)一機(jī)構(gòu)們是否找準(zhǔn)了適合自己的品牌之路呢?

　　自2011年起，主流的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)投放策略上面有了變化，從單純的招生轉(zhuǎn)化率，向塑造品牌方面轉(zhuǎn)化。學(xué)大的情景喜劇《天才進(jìn)化論》已經(jīng)拍了第二季，精銳也推出了微電影《笨小孩》主推其“學(xué)習(xí)力”概念。優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊則登上“非你莫屬”節(jié)目，成為招聘boss團(tuán)成員之一。京翰成立了安博京翰教育研究院，稱“在‘個(gè)性化教育’師資標(biāo)準(zhǔn)體系的建立與建設(shè)方面，與北京師范大學(xué)繼續(xù)教育與教師培訓(xùn)學(xué)院展開深度合作，樹立教師隊(duì)伍的行業(yè)領(lǐng)先性地位。”

　　教育培訓(xùn)行業(yè)是有品牌溢價(jià)的，但是，這是一個(gè)天然傾向于“精英”、“優(yōu)等生”的行業(yè)，家長(zhǎng)們認(rèn)可的，是站在塔尖上的優(yōu)秀學(xué)生的成功。

　　新東方品牌的成功，就得益于其以GRE、TOEFL等留學(xué)考試起家，早早貼上了“精英”的標(biāo)簽。而好未來也一直致力于精英路線，其對(duì)于校長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，“競(jìng)賽中多少學(xué)生得獎(jiǎng)，比新增了多少學(xué)生更重要”。

　　相比之下，一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，最重要的指標(biāo)，是學(xué)生人數(shù)，課程數(shù)量。“一對(duì)一輔導(dǎo)，最重要的是保證足夠的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流比利潤(rùn)還要重要。”某一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)高管說。

　　而且，一對(duì)一輔導(dǎo)，能夠?qū)崿F(xiàn)在廣闊區(qū)域的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，其商業(yè)模式的核心，就是降低教師和教學(xué)質(zhì)量的重要性和投入。“重視教研”，對(duì)于一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，更近乎于一個(gè)口號(hào)。

　　因此，一對(duì)一輔導(dǎo)，自然而然被定義為一種“補(bǔ)差”服務(wù)。無法貼上“精英”標(biāo)簽，學(xué)大和精銳拍攝的電影和電視劇，主要表現(xiàn)身上存在各式問題的普通學(xué)生，通過學(xué)習(xí)和個(gè)性化輔導(dǎo)，自我成長(zhǎng)。

　　“我們做的事情，就是讓一個(gè)高考能考200分的學(xué)生，提高到350分，甚至400分，能上一個(gè)三本學(xué)校。但是這種故事是沒法宣傳的，家長(zhǎng)喜歡的，是一個(gè)高考200分的學(xué)生，最后考了600分，或者一個(gè)600分的學(xué)生，最后考了650分。”上述高管表示。

　　“我個(gè)人認(rèn)為，如果拍影視劇，就要砸錢放在最核心的播出渠道，影響最多的人，才能給品牌加分。以幾百萬的預(yù)算拍攝，在非核心渠道播出，影響力有限，那不如不拍。”

　　自制劇，電視節(jié)目，成立教育研究院……什么才是給一對(duì)一輔導(dǎo)品牌真正加分的營(yíng)銷方式?現(xiàn)在還沒答案。(多知網(wǎng) 王雨佳)