考試類網(wǎng)站，如何利用直播平臺變現(xiàn)？

        雖然大型的網(wǎng)絡直播講座模式上處于測試階段，但有可能拉開新的變現(xiàn)模式的序幕。6月12日，文都教育使用多貝講座通進行了一次同時在線超過4000人的四六級英語考試串講直播。以文都教育為例，看看直播講座承載了哪類教育機構和用戶的需求？

 
        直播講座處在什么位置
 
        有過學習經(jīng)歷的人都知道，學習過程中滿足兩個要點可以保證學習效果。第一個要點是找到豐富的學習資料并花時間腳踏實地的學習，這個是基礎。第二個要點是需要有人在一旁點撥，我們都有過被人指點后恍然大悟的經(jīng)歷。
 
        我們用文都教育這次四六級英語考試串講來分解一下用戶在學習過程中的行為和需求。當學習備考英語四級時，他們會利用網(wǎng)絡去搜羅可能會用到的資料，比如歷屆的考題、詞匯的合輯、聽力的錄音等等。很多考試類型的網(wǎng)站的經(jīng)過長期的內容積累，非常好的滿足了用戶的這方面需求。由于用戶需求剛性，且中國的考生數(shù)量巨大，這些考試類的網(wǎng)站往往流量非常大，特別是臨近考前的時間，流量會更大。
 
        考試類網(wǎng)站面臨的問題是，網(wǎng)站流量很大，但是除了為培訓機構打Banner廣告之外，不知道網(wǎng)站流量還有什么變現(xiàn)的方式。另一面學生面臨的問題是，他們在學習過程中需要有人點撥。貌似沒有一種方式在很好的解決這個問題。線下有考前串講班，但是費用貴，時間性要求高，地域性門檻高。文都教育的這次講座，其實給了大家一些啟發(fā)。
 
        我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的需求和用戶的需求結合在一起了。大型的網(wǎng)絡直播講座承載了網(wǎng)站和用戶的需求。在中國，每年各種取證類考試有128種，很多考試是一年有幾次考試，考生總數(shù)非常多，但是名師人數(shù)卻很少，要不你就花時間花錢擠破腦袋去聽課，要不就聽不到。大型的線上講座，對考試前進行串講輔導也好，名師點睛也好，一個學生聽一個名師1-2個小時的直播講解，收獲會非常大。如果費用是10塊錢的話，這個錢學生是花得起也愿意花的。
 
       總結，直播適合什么樣的人做什么樣的事
 
       適合的媒體是：

       有自己的流量，但是不會變現(xiàn)的網(wǎng)站

       考試內容的網(wǎng)站，學生對知識的實時性要求強，需要直播
       
       線下業(yè)務得不到很好補充的培訓機構
        
       適合的學習場景是：  

       考前串講講座

       熱點解讀講座

       名師、名人講座 
       
        如果學習是一場戰(zhàn)役，那么系統(tǒng)化的學習資料就是正規(guī)軍，這是一個重要不緊急的事情，不一定非得需要實時性特別強。而強實時性的在線講座是突擊隊，在關鍵時間點起到關鍵作用。隨著用戶需求的涌現(xiàn)和技術的不斷發(fā)展，會有更多方式滿足用戶不同時間點的學習需求。

       （本文為投稿，作者張君，供職于多貝網(wǎng)）