邢帥：教育不是一發(fā)力就能來(lái)錢的地方

       邢帥，YY上最有名的金牌老師之一。五年前，他在學(xué)員的推薦下進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在，他的邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院做得風(fēng)生水起，關(guān)于他身價(jià)的傳言都有很多版本，但他從來(lái)都不回應(yīng)。

    他有很多大膽的言論，比如“學(xué)費(fèi)貴學(xué)生才能好好學(xué)”、“老師要有周立波的口才”、“學(xué)生不會(huì)為名師停留”。這些言論的背后，是他對(duì)學(xué)生行為模式的透徹理解。

    他并不是一般意義上的老師——他自認(rèn)為和YY上的學(xué)生是同一個(gè)階層的人，了解他們的心理狀態(tài)。

    在YY教育或?qū)⒂瓉?lái)變革之前，我們對(duì)話這位先行者，或許能獲得更多的思考。

       價(jià)格心理學(xué)：讓學(xué)生的學(xué)習(xí)有動(dòng)力

       多知網(wǎng)：您是最早一批入駐YY的老師，是什么機(jī)緣接觸到這個(gè)平臺(tái)？

       邢帥：最開(kāi)始我們是在QQ群教學(xué)，后來(lái)有學(xué)員跟我提出YY很好用，于是我就試用了。雖然也不能完全滿足教學(xué)的需求，但當(dāng)時(shí)來(lái)看，最好的平臺(tái)也就是它了，不像QQ群只能文字交流。2010年左右，YY有了視頻，我們可以做直播了，這個(gè)變化對(duì)我們的教學(xué)很重要，那時(shí)很少有一對(duì)多的免費(fèi)視頻直播。所以我們也選擇一直留在了YY上。

       多知網(wǎng)：當(dāng)時(shí)的學(xué)生，從YY轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的游戲用戶有多少？

       邢帥：游戲用戶對(duì)教育的轉(zhuǎn)換率其實(shí)非常低的，玩游戲的人興趣點(diǎn)都在游戲上。最開(kāi)始我們的學(xué)生都是些真正想學(xué)軟件技術(shù)的，也都是我們班主任帶過(guò)來(lái)的生源。但班主任沒(méi)有任務(wù)量，我從來(lái)不強(qiáng)迫。

       多知網(wǎng)：你們?cè)赮Y上的教學(xué)一開(kāi)始就收費(fèi)，最早是每人10塊錢。在“互聯(lián)網(wǎng)就意味著免費(fèi)”的時(shí)代里，這種做法是不是有些冒險(xiǎn)？發(fā)展到現(xiàn)在，1000塊的學(xué)費(fèi)，會(huì)有人說(shuō)你們貴，你怎么看在線課程價(jià)格的問(wèn)題？

       邢帥：網(wǎng)上是有很多免費(fèi)的課程，但是這些免費(fèi)的東西我們都知道，很可能下載了就放在電腦上，沒(méi)有動(dòng)力去看它，但我們的目的是要學(xué)會(huì)它。什么樣的動(dòng)力最能促使我們?nèi)W(xué)呢？最大的動(dòng)力就是你為它付出了代價(jià)，這也是我個(gè)人的體會(huì)，我讀書(shū)時(shí)最大的收獲就是大二時(shí)花了很多錢去報(bào)了個(gè)軟件培訓(xùn)班，學(xué)到了不少東西。

       但我們針對(duì)的學(xué)生人群比較特殊，不是非常的“高大上”，他們希望自己從屌絲轉(zhuǎn)化為白領(lǐng)。這樣就要求我們做一些廉價(jià)培訓(xùn)，所以我們最開(kāi)始定價(jià)10元錢。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，10元錢的代價(jià)太低了。如果你付了1000元，心理狀態(tài)是不同的，一旦想放棄，還是會(huì)很舍不得。

       在線時(shí)代，學(xué)生不會(huì)只為“名師”買單

       多知網(wǎng)：這是和很多老師不一樣的一點(diǎn)。老師可能只會(huì)專注于教學(xué)，但你們從一開(kāi)始就會(huì)分析用戶的行為模式。

       邢帥：其實(shí)，對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，如果只是把知識(shí)傳達(dá)出去，學(xué)生沒(méi)有接收，你的教學(xué)就只完成了50%。所以我們要站在兩邊去研究。

       多知網(wǎng)：您之前還提過(guò)，在這個(gè)平臺(tái)上的老師需要有周立波的口才。

       邢帥：口才和專業(yè)一樣重要，有的老師專業(yè)很過(guò)硬，但他的課講得也很僵硬?；ヂ?lián)網(wǎng)上的學(xué)生是不會(huì)因?yàn)槟銙熘懊麕煛钡念^銜就為你停留。我們教Photoshop就時(shí)刻想著要教得好玩，比如讓學(xué)生提供一個(gè)圖片，老師和大家一起惡搞一下這個(gè)圖片，樂(lè)呵呵地就把技巧給學(xué)會(huì)了。

       定位新時(shí)代農(nóng)民工培訓(xùn)，和YY深度合作

       多知網(wǎng)：2012年時(shí)曾有報(bào)道說(shuō)您可能離開(kāi)YY，或者是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)呢？

       邢帥：我們也想多平臺(tái)運(yùn)作，但是精力有限，還是單點(diǎn)深挖比較好，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特質(zhì)。

       多知網(wǎng)：邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院未來(lái)的定位會(huì)發(fā)生變化嗎？培訓(xùn)領(lǐng)域是否會(huì)拓寬？

       邢帥：我們的定位是做新時(shí)代農(nóng)民工培訓(xùn)，我覺(jué)得這個(gè)非常好。相對(duì)于“高大上”的東西，我們更懂農(nóng)民工，包括他們的心理狀態(tài)。他們有夢(mèng)想，想努力改變自己的境遇。而且這塊市場(chǎng)很大，中國(guó)有2億農(nóng)民工，隨著時(shí)代的進(jìn)步，他們的技能是需要不斷升級(jí)的，所以我們暫時(shí)不用去做其他的行業(yè)。

       但我們會(huì)把學(xué)習(xí)和就業(yè)打通，讓學(xué)習(xí)技能和就業(yè)形成一個(gè)閉環(huán)。我以前讀的大學(xué)就是這樣，畢業(yè)就相當(dāng)于失業(yè)。前一段時(shí)間有個(gè)學(xué)員給我們發(fā)了一封信，他是一個(gè)雙腿癱瘓的人，在床上待了十多年了，以前就是靠繡鞋墊來(lái)生存。自從在我們這里學(xué)了后，他現(xiàn)在給一些淘寶店設(shè)計(jì)圖，一個(gè)月能賺1萬(wàn)，是以前兩年的收入。當(dāng)時(shí)看到這封信時(shí)，我震撼得都落淚了。我從農(nóng)村走出來(lái)，知道農(nóng)村的生活是什么樣的。我們不想著去做什么“高大上”的事情，能幫助一些有夢(mèng)想的人，這樣就夠了。

       現(xiàn)在我們?cè)诟鶼Y深度合作，他們會(huì)做一個(gè)招聘面試的渠道，讓求職者和企業(yè)做一些視頻的面試。YY在這個(gè)方面潛力很大，未來(lái)可以朝大教育和大招聘的方向發(fā)展。

       多知網(wǎng)：有消息稱YY教育會(huì)網(wǎng)羅線下名師打造官方公會(huì)，您怎么看？

       邢帥：可能是因?yàn)閅Y上市后，教育這塊盈利的壓力比較大。但教育是一個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，并不是一發(fā)力馬上就來(lái)錢的地方。畢竟現(xiàn)在在線教育并不太普遍，收費(fèi)習(xí)慣也沒(méi)有養(yǎng)成。

       多知網(wǎng)：五年前，您開(kāi)始接觸在線教育。是否能預(yù)測(cè)一下五年后在線教育會(huì)是什么樣子？

       邢帥：在線教育未來(lái)肯定會(huì)有一家像現(xiàn)在的阿里一樣的巨無(wú)霸公司出來(lái)，改革現(xiàn)行的教育方式。而且最有可能是從草根班子里出現(xiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的巨無(wú)霸公司，他們很難看到自己的勢(shì)力范圍外的東西，一些草根就在他們的旁邊，經(jīng)營(yíng)這些空白地帶。

       多知網(wǎng)：去年7月你們獲得了YY的A輪1500萬(wàn)投資，最近在線資本市場(chǎng)特別火熱，融資方面的考慮？

       邢帥：今年6月份我們會(huì)啟動(dòng)B輪融資，金額我們預(yù)想的是一億美金左右。目前還在和幾個(gè)投資方在談。（多知網(wǎng) 江旋）