創(chuàng)業(yè)者自述：我做在線K12遇到的三個(gè)坑

       2009年，我跟我的創(chuàng)業(yè)伙伴各自離開待遇豐厚的公司，兩眼一抹黑的干起了互聯(lián)網(wǎng)教育，從基礎(chǔ)題庫(kù)做起，接連幾年下來，遇“坑”無數(shù)。我們?cè)谀酀糁腥淌芡纯?，也在掙脫后享受快樂?？粗ツ赀@個(gè)領(lǐng)域蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)公司，同是這幫人中一份子的我，頗感壓力亦心生同情。希望借此能分享一些過往的真實(shí)經(jīng)歷，拋磚引玉，讓更多人避“坑”而行，也期待與大家共勉，一起努力，給那些“深陷學(xué)習(xí)苦?！钡娜藗儙砀嗟母Ｒ簟?/p>

       在組建團(tuán)隊(duì)之初，我們就鎖定目標(biāo)：打造一個(gè)面向中小學(xué)生的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，提供各種實(shí)用的學(xué)習(xí)應(yīng)用”，為了了解用戶的需求，我們找了十所學(xué)校，做了大量的用戶調(diào)查，最終鎖定了如下幾個(gè)用戶需求：搜題找作業(yè)答案、同步學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)等。而沿著這幾個(gè)需求，我們遇“坑”的序幕開始了。
 
       第一個(gè)坑：試題搜索。

       為了滿足用戶這個(gè)需求，我們第一個(gè)版本的首頁(yè)界面，采取類似百度的搜索框和按鈕，同時(shí)，在搜索框的下面放上其他應(yīng)用的圖標(biāo)，以此來突出我們滿足這個(gè)需求的決心。既然是搜試題，必然得有題庫(kù)為基礎(chǔ)，于是，我們開始大量招兵買馬，同時(shí)，從很多資源方購(gòu)買大量試卷、練習(xí)冊(cè)，通過人工掃描的方式，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為word版本，然后通過人工編輯，將試題錄入到題庫(kù)系統(tǒng)里去。

       寫到這，估計(jì)會(huì)有好些人會(huì)取笑我們：網(wǎng)上有大量的試題和試卷網(wǎng)站，干嘛要買？還要人工錄入？從那里抓取過來不就行了嗎？……

       其實(shí)我們?cè)缙谝灿蓄愃频南敕?，但?shí)際的情況是，用戶搜索的試題，基本是練習(xí)冊(cè)或試卷上的中等及偏難的題，而這些題，很大部分根本沒有被人放到網(wǎng)上，所以用戶在百度、谷歌上根本搜不到，而這恰恰是我們可以和主流搜索引擎拉開差距的地方。早在2010年，我們就“密謀”，等我們的題庫(kù)涵蓋了市面所有資料的題之后，就搞出一個(gè)APP，可以掃描試題直接出答案，外號(hào)“作弊神器”。

       在這樣的目標(biāo)下，頂峰時(shí)期，我們有100多位員工，近3000位兼職老師幫我們錄題，因此造成我們的資金急速的被消耗。同時(shí)，這個(gè)大坑牽引出來的眾多其他坑，也很讓人抓狂，在此就不一一闡述了。

       第二個(gè)坑：同步學(xué)習(xí)。

       K12教育的行內(nèi)人士一定清楚，要實(shí)現(xiàn)“同步”兩字得有多難。國(guó)內(nèi)K12各學(xué)科的教材版本之復(fù)雜，絕對(duì)超過各位看官的想象，同一個(gè)市區(qū)的不同學(xué)校，使用的教材版本都會(huì)不同，各種緣由，大家都心知肚明。而我們恰恰又趟這渾水，先是收集教材，花了一大筆錢不說，很多教材在市面上根本買不到！然后是將幾百萬道試題和幾千本的教材章節(jié)關(guān)聯(lián)起來，這就碰見最大的問題，各教材的章節(jié)內(nèi)容大部分都彼此不同，這可是幾個(gè)N次方級(jí)別的工作量！幸好動(dòng)工之前我們找到了方法，但最后所付出的人力成本，依然屬于難以承受的級(jí)別。

       第三個(gè)坑：學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)。

       我們可能不是最早涉足K12學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的，但一定是最苦逼搞這個(gè)的團(tuán)隊(duì)。

       我們對(duì)每一道試題進(jìn)行精加工，劃分母知識(shí)點(diǎn)、子知識(shí)點(diǎn)、難度、小題考點(diǎn)細(xì)分等等，一道試題多達(dá)30多種屬性，極其耗費(fèi)人力和成本，同時(shí)，很多選擇題還被用于站內(nèi)的在線競(jìng)賽，涉及用戶做題PK后的排名和獎(jiǎng)勵(lì)，更不能出一點(diǎn)錯(cuò)，這些海量試題，光審核就搞了三遍。

       正是因?yàn)檫@種精加工，是技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的，所以我們采取了第一個(gè)坑所提及的人海戰(zhàn)術(shù)，最后核算下來，一道題的平均錄入時(shí)間為5分鐘，成本達(dá)到8元以上，如果是主觀題加工成為客觀題，則時(shí)間和成本還需要額外增加一倍多。

       可能有人會(huì)問，搞個(gè)幾萬道題不就夠了嗎？可實(shí)際情況是，中小學(xué)十二學(xué)年九大學(xué)科，5000多個(gè)考點(diǎn)，按題庫(kù)100萬道題計(jì)算，平均每個(gè)考點(diǎn)不足200道，把這200道再按難度等其他因素進(jìn)行劃分，最后所剩無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶日常練習(xí)和評(píng)測(cè)的需求。

       以上就是我們碰見的三個(gè)典型的“坑”，除了它們，還有試題解析、課改適應(yīng)、重難點(diǎn)分析、試題查重、用戶調(diào)查這些事，都存在很多的“坑”，后續(xù)我會(huì)陸續(xù)寫文章補(bǔ)上。