SaaS供應(yīng)商小鵝通擬赴港上市：2024年扭虧為盈，股東有騰訊、喜馬拉雅等

　　多知8月23日消息，SaaS解決方案供應(yīng)商小鵝通8月22日向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任獨(dú)家保薦人。

　　小鵝通成立于2015年，從教育培訓(xùn)類SaaS起家，滿足教育培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)、企業(yè)培訓(xùn)等行業(yè)的需求，在微信生態(tài)中打造自己的網(wǎng)?；蛟诰€教培平臺(tái)。2020年上半年，小鵝通的服務(wù)范圍也迅速從原來的教育擴(kuò)張到了金融、零售、旅游等各行各業(yè)。

　　根據(jù)招股書，小鵝通是提供基于云端的一站式解決方案，包括電商、 數(shù)字化營銷及CRM三大模塊，將私域運(yùn)營從流量轉(zhuǎn)化到客戶關(guān)系管理、從營銷到交易 促成等全生命周期環(huán)節(jié)無縫整合為統(tǒng)一系統(tǒng)。

　　根據(jù)招股書，2022年至2024年，小鵝通的營收分別為2.99億元、4.15億元和5.21億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為32.0%。今年上半年，小鵝通的營收從2024年同期的2.42億元增加至3.06億元，同比增長(zhǎng)26.4%。

　　于2022年及2023年，公司分別錄得經(jīng)調(diào)整凈虧損(非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)2.73億元及3150萬元，于2024年及截至2025年6月30日止六個(gè)月則分別錄得經(jīng)調(diào)整凈溢利(非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)6630萬元及5880萬元。以此來看，2024年，小鵝通實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，以2024年的收益計(jì)算，小鵝通位列中國交互型私域運(yùn)營解決方案供應(yīng)商第一名， 私域運(yùn)營解決方案供應(yīng)商前三名。

　　小鵝通業(yè)務(wù)分為電商、數(shù)字化營銷及CRM三大模塊，為每個(gè)功能模塊提供技術(shù)和運(yùn)營基礎(chǔ)。電商平臺(tái)可幫助企業(yè)建立和管理網(wǎng)店，在多個(gè)界面(包括移動(dòng)應(yīng)用程序、H5頁面及桌面環(huán)境)上架產(chǎn)品及處理交易?；?dòng)平臺(tái)通過方便營銷互動(dòng)和用戶激活的工具，支持即時(shí)參與。用戶平臺(tái)便于用戶數(shù)據(jù)管理、行為跟蹤和領(lǐng)域細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和個(gè)性化互動(dòng)。數(shù)智平臺(tái)提供數(shù)據(jù)分析、報(bào)告和可操作的洞察力，以支持更明智的決策和運(yùn)營優(yōu)化。此外，基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)提供必要的后臺(tái)系統(tǒng)，包括云計(jì)算、安全協(xié)議和性能管理，以確保解決方案全棧的系統(tǒng)穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和無縫對(duì)接功能。

　　招股書顯示，小鵝通技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建立在三大核心支柱之上：快速的產(chǎn)品迭代、彈性的可擴(kuò)展架構(gòu)及企業(yè)級(jí)的安全性。小鵝通的智能資源調(diào)度系統(tǒng)建立在公有云基礎(chǔ)設(shè)施上，可支 持 高 達(dá)每秒 270,000個(gè)請(qǐng)求的峰值流量，采用分布式架構(gòu)確保系統(tǒng)高可用性。小鵝通的平臺(tái)已通過 ISO27001及中國信息安全等級(jí)保護(hù)三級(jí)認(rèn)證。此外，小鵝通已在產(chǎn)品上嵌 入AI，以提高運(yùn)營效率、降低成本并改善用戶體驗(yàn)。

　　小鵝通在招股書中指出，與過度依賴人為推廣及轉(zhuǎn)換的銷售驅(qū)動(dòng)模式不同，小鵝通的業(yè)務(wù)從根本上是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，且自帶傳播屬性。同時(shí)，小鵝通亦積極擴(kuò)展多元變現(xiàn)模型，以獲取額外的收益并增加客單價(jià)——小鵝通將版本訂閱費(fèi)捆綁到與其客戶所耗用云端資源掛鉤的附加服務(wù)費(fèi)中，這種定價(jià)結(jié)構(gòu)使其能夠?qū)⑹杖朐鲩L(zhǎng)與客戶收入增長(zhǎng)保持一致。隨著客戶增長(zhǎng)及深入使用小鵝通的解決方案，小鵝通將享有更大的增量?jī)r(jià)值。

　　截至2025年6月30日，小鵝通擁有1838名關(guān)鍵客戶。2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通每名關(guān)鍵客戶的平均收入分別為7.77萬元、10.26萬元、11.16萬元以及12.82萬元;同期，關(guān)鍵客戶的收入占比分別為7.1%、19.3%、29.9%以及38.1%。

　　此外，2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通的凈收入留存率分別為115.9%、128.4%、117.0%以及117.5%。2022年至2024年、以及今年上半年，小鵝通的毛利率分別為54.3%、72.3%、74.8%以及75.5%。

　　據(jù)招股書，小鵝通的股東包括騰訊、喜馬拉雅、高成投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、紀(jì)源資本、北京洛可可科技等。

　　IPO前，騰訊持有小鵝通16.82%的股份，為最大外部投資方;高成投資、喜馬拉雅、啟明創(chuàng)投和好未來均持有小鵝通超5%的股份，亦為主要機(jī)構(gòu)投資方。

　　小鵝通在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于提升研發(fā)能力，以進(jìn)一步優(yōu)化并升級(jí)一站式軟件即服務(wù)解決方案;加強(qiáng)直接銷售和

　　市場(chǎng)推廣能力;全球擴(kuò)張;戰(zhàn)略合作、投資及收購;以及用作運(yùn)營資金及一般企業(yè)用途。

　　小鵝通計(jì)劃擴(kuò)大全國直接銷售網(wǎng)絡(luò)。募資金額將用于全球(尤其是新加坡以及東南亞及北美的其他國家和地區(qū))擴(kuò)張;用作戰(zhàn)略合作、投資及收購;用作運(yùn)營資金及一般企業(yè)用途。