中公2019業(yè)績說明會：協(xié)議班占比超70%；線上業(yè)務(wù)增長強勁

　　　多知網(wǎng)3月23日消息，中公（002607.SZ）于今日舉行2019年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。中公董事兼總經(jīng)理王振東、董事石磊、獨立董事王強、董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植、財務(wù)總監(jiān)羅雪出席說明會。

　　要點：

　　·疫情期間，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線上。公司具有多年的線上積累和極為領(lǐng)先的線上技術(shù)優(yōu)勢，這段時間線上業(yè)務(wù)增長極為強勁。

　　·公司預(yù)計2020年培訓(xùn)人次較去年將會有穩(wěn)步增長，線上培訓(xùn)人次和收入比重也會進一步提升。

　　·公司將抓住招錄回暖時機，深耕下沉市場，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，成倍兌現(xiàn)研究生擴招的重大利好，實現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點領(lǐng)域的規(guī)模化進程，尤其是強化醫(yī)療和 IT 項目的經(jīng)營。

　　·目前公司協(xié)議班占比70%以上。

　　·渠道的下沉不會拉低公司的客單價。公司采取相對統(tǒng)一的區(qū)域定價政策，不簡單根據(jù)城市層級而調(diào)整價格。

 

　　關(guān)于教學(xué)產(chǎn)品、運營模式：

　　188****0282問董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　桂總，您好。公司是行業(yè)內(nèi)率先推行協(xié)議班的，請問19年協(xié)議班營收占比大概多少，未來協(xié)議班戰(zhàn)略如何？

　　董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，協(xié)議班是一種創(chuàng)新的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式，經(jīng)過長時間的市場檢驗和產(chǎn)品迭代逐步趨于成熟，已成為目前職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)絕大多數(shù)機構(gòu)普遍采用的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式，目前公司協(xié)議班占比70%以上。感謝關(guān)注。

 

　　啦啦啦問：

　　公司的理享學(xué)產(chǎn)品如何盈利？

　　董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，理享學(xué)是第三方機構(gòu)的產(chǎn)品，通過金融機構(gòu)為參加公司指定課程培訓(xùn)的學(xué)員提供信貸服務(wù)。謝謝關(guān)注。

 

　　on the road問董事石磊：

　　請問據(jù)公司披露數(shù)據(jù)2019年單店創(chuàng)收（面授培訓(xùn)收入/直營分支機構(gòu)數(shù)量）及單店人數(shù)（面授培訓(xùn)人次/直營分支機構(gòu)數(shù)量）均較2018年有所下降，下降原因是？

　　董事石磊：

　　您好，從運營模式來說，公司多數(shù)的學(xué)習(xí)中心只負責(zé)招生和服務(wù)，并不承擔(dān)主要的教學(xué)職能，不是完整的經(jīng)營單位，并非一般意義上的“單店模型”。由此，不適合用單店的創(chuàng)收能力來進行衡量。從整體看，公司全年的營收和利潤都獲得了快速的增長，凈利潤率也有小幅提升。此外，隨著渠道不斷下沉，新建學(xué)習(xí)中心的成本也不斷降低，有利于公司快速擴大渠道滲透水平。同時，公司全年渠道拓展的節(jié)奏并非均勻分布，與整體考試的節(jié)奏也并非完全同步。謝謝關(guān)注。

 

　　152****9738問：

　　請問公司今年加大渠道下沉，向價格敏感度低的縣城區(qū)域拓展，是否會拉低公務(wù)員序列招錄這塊的客單價？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。渠道的下沉不會拉低公司的客單價。公司較早前已經(jīng)實現(xiàn)了對絕大部分地級市的渠道覆蓋，既響應(yīng)了縣級招錄的需求，也大量服務(wù)了來自縣城的考生。公司采取相對統(tǒng)一的區(qū)域定價政策，不簡單根據(jù)城市層級而調(diào)整價格。此外，下沉區(qū)域的需求更為強烈，競爭也更低，反而更有利于市場開發(fā)。謝謝。

 

　　路明問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　公司年報顯示，綜合序列業(yè)務(wù)增速很快，請問綜合序列里都有哪些業(yè)務(wù)？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。綜合序列的細分品類豐富，包含軍隊改革、大規(guī)模扶貧和醫(yī)療提升等政策帶來的綜合招錄考試，此外，還包括以考研輔導(dǎo)為首的學(xué)歷提升新版塊和以IT能力訓(xùn)練為首的職業(yè)能力培訓(xùn)新版塊。目前，綜合序列里有越來越多的品類出現(xiàn)規(guī)模化增長的潛能。

 

　　186****8135問財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　羅總您好，請問最近兩個季度，銷售商品收到的現(xiàn)金均小于營業(yè)收入，是什么原因造成的呢？預(yù)計什么時候可以改善？

　　財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　您好，這與培訓(xùn)行業(yè)先預(yù)收學(xué)費，后提供培訓(xùn)服務(wù)，滿足確認條件時再確認收入的模式有關(guān)。同時，基于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)特征，前兩季度收款金額一般會高于后兩個季度。謝謝關(guān)注。

 

　　157****5786問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　王總，您好，公司與華圖教育、粉筆公考競爭比較激烈，我們的競爭優(yōu)勢主要在哪里，怎樣脫穎而出？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，從整體規(guī)模實力和發(fā)展增速來說，公司已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。公司的核心競爭力在于形成了垂直一體化快速響應(yīng)能力驅(qū)動的高增長企業(yè)平臺，在包括團隊的卓越執(zhí)行力、集群式專業(yè)研發(fā)、渠道覆蓋、快速響應(yīng)體系和品類多樣性等核心經(jīng)營要件上都有他人難以企及的優(yōu)勢。謝謝關(guān)注。

 

　　185****3379問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　公司研發(fā)投入得怎么樣？都投入到哪些方面？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝關(guān)注。公司2019年研發(fā)費用6.98億，較去年同期增長53.47%，公司的研發(fā)投入主要用于課程體系基礎(chǔ)研發(fā)和數(shù)字化經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)兩部分，其中：課程體系基礎(chǔ)研發(fā)主要通過提供不同產(chǎn)品組合提高學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從而提升公司核心競爭力；數(shù)字化經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)主要包括系統(tǒng)及客戶端開發(fā)，將為經(jīng)營數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持。謝謝。

 

　　關(guān)于疫情：

　　sdhik問董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　請問公司目前線下開學(xué)情況如何？一季度業(yè)績是否會出現(xiàn)虧損？

　　董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，公司將按照政府規(guī)定恢復(fù)各地面授課程。疫情期間，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線上。公司具有多年的線上積累和極為領(lǐng)先的線上技術(shù)優(yōu)勢，這段時間線上業(yè)務(wù)增長極為強勁。一季度經(jīng)營情況請關(guān)注將于4月30日前披露的2020年第一季度報告，謝謝。

 

　　131****1316問董事石磊：

　　請問這次疫情對您公司有哪些影響，貴公司是怎樣處理的，后續(xù)布局有什么打算？

　　董事石磊：

　　謝謝您的提問。疫情期間，公司借助深厚的客戶資源和品牌優(yōu)勢，展開卓有成效的線上營銷，有力地抗擊了學(xué)習(xí)中心暫停營業(yè)帶來的影響。此外，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線上。公司具有多年的線上積累和極為領(lǐng)先的線上技術(shù)優(yōu)勢，這段時間線上業(yè)務(wù)增長極為強勁。另外，隨著疫情解除，各地課程也將全面恢復(fù)。目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。謝謝。

 

　　關(guān)于發(fā)展預(yù)期：

　　186****8290問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請問公司未來幾年的增速大概有多少？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。經(jīng)過多年累積和近年的突破，公司已經(jīng)初步形成了全品類的職業(yè)就業(yè)教育服務(wù)能力，并在不少品類上形成了規(guī)?；臓I收及快速的業(yè)績增長水平。未來，公司將抓住招錄回暖時機和教師、醫(yī)療、基層服務(wù)等門類穩(wěn)就業(yè)擴招的機會，持續(xù)探索新的細分賽道，復(fù)制輸出核心能力，力求進入一個賽道就做大一個賽道，以最大的耐心做大職業(yè)教育全品類市場。謝謝。

 

　　136****0918問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　想問一下公司對2020年有沒有什么規(guī)劃以及2020年目標？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。公司將抓住招錄回暖時機，深耕下沉市場，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，成倍兌現(xiàn)研究生擴招的重大利好，實現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點領(lǐng)域的規(guī)?；M程，尤其是強化醫(yī)療和 IT 項目的經(jīng)營；強化管理創(chuàng)新，壯大高增長企業(yè)平臺實力，提升人力資源價值。2020年是公司兌現(xiàn)重組業(yè)績承諾的收官之年，公司將用更高的精細度來做好每一件事，有效履行為股東創(chuàng)造價值的經(jīng)營職責(zé)。謝謝。

 

　　185****6390問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，今年的預(yù)計培訓(xùn)人次是多少呢？線上培訓(xùn)人次和線下培訓(xùn)人次會是多少？線上和線下收入的占比今年會有變化嗎？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。受國家穩(wěn)就業(yè)相關(guān)利好政策影響，公司預(yù)計2020年培訓(xùn)人次較去年將會有穩(wěn)步增長，線上培訓(xùn)人次和收入比重也會進一步提升。謝謝。

 

　　188****5586問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請問公司對于研究生業(yè)務(wù)的長期發(fā)展如何看待？今年研究生擴招和專升本名額提升是否會是行業(yè)長期趨勢？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。以考研輔導(dǎo)為首的學(xué)歷提升板塊具有巨大的市場潛力，這是由考試的知識內(nèi)容難度高、招錄人數(shù)持續(xù)增長和報考人數(shù)快速增長等市場基本因素決定的。經(jīng)過較長時間的積累和新模式打樣，公司的考研輔導(dǎo)業(yè)務(wù)已經(jīng)進入規(guī)模化快速增長的軌道，將帶動全行業(yè)向新模式轉(zhuǎn)型，不斷做大賽道規(guī)模。研究生擴招和專升本名額提升都將長期持續(xù)，這一方面呼應(yīng)了持續(xù)20年的大學(xué)擴招政策，進一步提升高等教育的普及率和質(zhì)量；另一方面又通過應(yīng)用型碩士等強有力的高品質(zhì)職業(yè)教育，實質(zhì)性落地了國家做強職業(yè)教育的政策方針。謝謝。

 

　　131****1316問董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　公司未來會著重布局線上教育嗎？線上下是否存在利益競爭關(guān)系呢？

　　董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　謝謝您的提問。公司有明確的數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托領(lǐng)先的在線規(guī)?；邪l(fā)和在線綜合服務(wù)能力，著力發(fā)展線上線下融合的創(chuàng)新產(chǎn)品。2019年，公司在線教育業(yè)務(wù)獲得了強勁增長，進一步鞏固了公司線上教育以及線上與線下融合教育的行業(yè)領(lǐng)先地位。線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次突破 10 億元大關(guān)，實現(xiàn)營收 1,035,595,638.64 元，比去年同期增長 133.50%。 線上線下融合的產(chǎn)品是二者優(yōu)勢的深度捆綁，側(cè)重服務(wù)好在職報考的人群，與線下業(yè)務(wù)不存在利益競爭的關(guān)系。謝謝。

 

　　135****0055問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　管理層好，恭喜公司2019年取得優(yōu)異的業(yè)績，能否請管理層對2020年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況做一個展望？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問。2020年，公司將抓住招錄回暖時機和教師、醫(yī)療、基層服務(wù)等門類穩(wěn)就業(yè)擴招的機會，深耕下沉市場，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，借助研究生擴招的重大利好，實現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點領(lǐng)域的規(guī)?；M程，尤其是強化醫(yī)療和IT項目的經(jīng)營；強化管理創(chuàng)新，壯大高增長企業(yè)平臺實力，提升人力資源價值。謝謝。

 

　　關(guān)于投資：

　　181****7995問財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　請問羅總：1、公司投資性現(xiàn)金流的規(guī)模為什么遠高于經(jīng)營性現(xiàn)金流；2、19年公司短期借款同比增長了78.41%，為什么公司在有很多預(yù)收賬款的同時 還有這么多的借款？借款的用途主要是什么？謝謝！

　　財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　您好，1、投資性現(xiàn)金流主要包括委托理財?shù)睦塾嬛С龊屠塾嬟H回，因此大于經(jīng)營性現(xiàn)金流。2、教培行業(yè)普遍采用預(yù)收學(xué)費的模式。協(xié)議班是一種創(chuàng)新的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式。為切實保障學(xué)員利益，公司對預(yù)收款項及其周轉(zhuǎn)進行審慎的動態(tài)管理，公司將預(yù)收的學(xué)員學(xué)費以銀行存款、可隨時贖回的委托理財?shù)刃问酱娣?。公司充裕的貨幣資金為協(xié)議班產(chǎn)品的穩(wěn)健運維提供了堅實保障。 近年，公司采取了較高比例的現(xiàn)金分紅的方式回報資本市場。同時，為快速實現(xiàn)公司職業(yè)教育產(chǎn)品服務(wù)3.0版本的升級改造，公司加快了綜合學(xué)習(xí)基地等硬件設(shè)施的投入節(jié)奏，持續(xù)投資未來，為股東創(chuàng)造豐厚的回報。由此，公司存在融資的需求，在尚未采取股權(quán)類募資方式之前，公司積極爭取了合作銀行的適量低息信貸資金用于補充投資資金。相關(guān)情況已經(jīng)及時向市場做了披露。感謝您的關(guān)注。謝謝。

 

　　152****9738問董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請問公司現(xiàn)金分紅比例這么高，會對投資這塊有影響嗎？公司今年的業(yè)務(wù)投資重點在哪里？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，公司業(yè)績穩(wěn)健快速增長，經(jīng)營凈現(xiàn)金流強勁，為快速實現(xiàn)公司職業(yè)教育產(chǎn)品服務(wù)3.0版本的升級改造，公司加快了綜合學(xué)習(xí)基地等硬件設(shè)施的投入節(jié)奏，通過對綜合學(xué)習(xí)基地的投資及新老品類的深度融合帶動，將把職業(yè)教育的品質(zhì)、運營效率及性價比推入更高層級，在3—5年的時間內(nèi)，實質(zhì)性放大公司的領(lǐng)先優(yōu)勢。謝謝關(guān)注。

 

　　189****8233問董事石磊：

　　長沙南方職業(yè)學(xué)院官網(wǎng)顯示是中公教育集團下屬單位，請問是否是上市公司資產(chǎn)，與上市公司有沒有關(guān)系？

　　董事石磊：

　　您好，長沙職院不是上市公司資產(chǎn)，系上市公司關(guān)聯(lián)方所持資產(chǎn)，謝謝關(guān)注。

 

　　關(guān)于理財：

　　楊先生09問財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　羅總，您好。看到此次董事會決議中有將用不超過80億的自有資金進行理財，請問財務(wù)部將如何具體實施呢？

　　財務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　謝謝您的提問。公司將根據(jù)自有資金狀況和理財產(chǎn)品的收益及風(fēng)險情況，審慎開展委托理財事宜。公司開展的理財業(yè)務(wù)通過選取安全性高、流動性好的理財產(chǎn)品，避免理財產(chǎn)品政策性、操作性變化等帶來的投資風(fēng)險。謝謝。