新東方2016Q4財報會：暑假促銷班招生20萬人次，半數來自北京

　　多知網7月21日消息，在剛結束的新東方2016財年Q4分析師會議上，CFO楊志輝回答了分析師的提問，并闡述了新東方2017年的三大策略。其中有幾點值得關注：1、今年新東方的暑期促銷班帶來了20萬的注冊人數；2、未來新東方將在所以線下業(yè)務產品線上推進O2O系統(tǒng)，促進教學產品的標準化、統(tǒng)一化，這一舉措將深層次上終結新東方線下班的名師時代；3、2017年新東方K12業(yè)務將新開30-40家學習中心。

　　2017財年三個發(fā)展策略：

　　CFO楊志輝表示：“第一、我們會繼續(xù)擴張線下業(yè)務線。K12業(yè)務計劃在現(xiàn)有的城市里新開30-40家學習中心。同時我們也計劃將會進入1-2個最有發(fā)展?jié)摿Φ男鲁鞘?。第二、我們會繼續(xù)投入做混合型在線教育產品，尤其將重點放在產品的細化和維護上。我們會繼續(xù)投資，但是和近兩個財年來每年大額增加的開銷相比，總的開支額度會趨于平穩(wěn)。第三，我們會繼續(xù)將提高教學設施的使用率放到最優(yōu)先的位置上，控制成本。

　　各業(yè)務線Q4和2016全財年增長情況：

　　K12業(yè)務Q4營收同比增長31%，注冊人數同比增長49%；

　　2016全財年，K12業(yè)務營收同比增長32%，注冊人數同比增長39%。

　　優(yōu)能中學Q4營收同比增長28%，2016全財年營收增長30%；注冊人數Q4同比增長37%，2016全財年同比增長35%。其中，優(yōu)能的Q4的平均銷售價格下降4%，主要由于低價課導致。

　　泡泡少兒Q4營收同比增長42%，2016財年營收同比增長35%；注冊人數Q4同比增長65%，2016全財年同比增長46%。泡泡少兒Q4平均銷售價格同比增長3%。

　　海外留學考試培訓以及留學咨詢業(yè)務Q4營收同比增長10%，2016全財年同比增長8%。其中海外留學考試培訓業(yè)務Q4平均銷售價格同比增長4%。

　　VIP業(yè)務Q4營收同比增長3%，2016全財年同比增長14%。

　　新東方在線業(yè)務Q4營收1280萬美元，同比增長42%，付費用戶同比增長18%。累計注冊用戶達到1350萬。

　　多納截至Q4結束，實現(xiàn)下載量4130萬次。樂詞截至Q4結束，實現(xiàn)用戶430萬。

　　2016年暑假促銷班情況：

　　楊志輝提到：“今年夏季促銷班共帶來20萬的學生注冊數，其中有50%，也就是約有10萬的學生注冊數來自北京。目前新東方約有30個城市在做暑期促銷活動?！?/p>

　　內部O2O系統(tǒng)投入：

　　構建產品線上的O2O系統(tǒng)是新東方近年來的重大舉措，這一舉措在實際上推動了新東方內部實現(xiàn)產品的標準化、統(tǒng)一化，也便于進行學員數據記錄，減少老師離失帶來的損失。但是，也將深層次終結新東方過去線下班的名師時代。

　　CFO楊志輝表示：“Q4，我們在O2O互動教學系統(tǒng)上投入1800萬美元，2016全財年共計投入5400萬美元研發(fā)費用。對O2O系統(tǒng)的投入從2014年就開始了，而現(xiàn)在客戶的留存率和納新能力就是對投入的回報。我們充分相信這是對我們業(yè)務的全面轉型。另外，新東方將在所以線下的業(yè)務線上推動O2O互動式學習系統(tǒng)。這將是和市場主要競爭對手拉開距離的一個重要方式?！?/p>

　　2017年業(yè)績增長預測：

　　“我們預計，2017財年Q1營收在5.08億至5.27億美元之間，實現(xiàn)營收同比增長11%至15%?！?/p>

　　其中，2017財年Q1各條業(yè)務線的增長情況，初步預計是，K12業(yè)務增長將超過30%，在30%-40%之間。海外考試業(yè)務預計將增長10%左右（按照人民幣計算）。純在線業(yè)務的增長也在30%-40%之間?！保ǘ嘀W 邱珣）