GGV自述：如何在種子輪就投資了英語(yǔ)流利說(shuō)？

　　賭他的什么呢？

　　哈哈，如果你見過(guò)王翌你就會(huì)知道，他很有感染力，而且非常霸氣。

　　王翌從一開始，就不是一個(gè)小孩型的創(chuàng)業(yè)者。

　　他見我的時(shí)候，我感覺他的主要目的都不是來(lái)融資的，而是來(lái)跟我探討他的商業(yè)模式（可不可行）。

　　王翌創(chuàng)業(yè)時(shí)，已經(jīng)30出頭了。

　　他在雅虎、谷歌都工作過(guò)，對(duì)自己要做的事情和優(yōu)勢(shì)，都非常清楚。

　　所以他不是那種只會(huì)聽話、非常含蓄的創(chuàng)業(yè)者。

　　而是真的會(huì)在董事會(huì)上舉一反三，在不同意的時(shí)候直接地告訴你他不同意。

　　中國(guó)的投資人不一定喜歡這么霸氣的CEO，有的投資人就會(huì)覺得跟他交流壓力很大。

　　但我覺得，創(chuàng)業(yè)者有霸氣是好的。

　　尤其是在全新的領(lǐng)域，沒有人知道這條路的終點(diǎn)在哪里，那里的風(fēng)景怎么樣，就像當(dāng)年的馬云做電商、雷軍做手機(jī)一樣。

　　光靠霸氣不一定能成功，但想成功一定要霸氣。

　　如您剛才所說(shuō)，GGV一般不投這么早期的項(xiàng)目，流利說(shuō)算是例外。如果要讓您破例，這個(gè)企業(yè)要具備什么樣的條件？

　　第一，創(chuàng)業(yè)者第一次見面就要能給我留下深刻印象，讓我感覺我愿意和這個(gè)人走長(zhǎng)線。

　　第二，他們所做的事情，要有絕對(duì)領(lǐng)先的可能性，也就是在他們之前沒有人做過(guò)這樣的模式。

　　拿流利說(shuō)來(lái)說(shuō)，這種絕對(duì)領(lǐng)先體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　從大環(huán)境來(lái)看，2013年正處在PC端轉(zhuǎn)移動(dòng)的浪潮中，大部分公司都是先有了PC版本，再轉(zhuǎn)移動(dòng)。

　　但王翌一開始就是純移動(dòng)的思路。

　　他想借助整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以及手機(jī)語(yǔ)音交互的能力來(lái)打造一個(gè)全移動(dòng)游戲化的英語(yǔ)平臺(tái)。

　　為什么是游戲化？

　　王翌說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)是很枯燥的。

　　大多數(shù)人都是買本書、買個(gè)磁帶就自己在那兒練，但這個(gè)過(guò)程沒有交互、沒有反饋。

　　但玩游戲不一樣。

　　玩游戲是要打榜的，你看到別人這個(gè)口語(yǔ)練得比你好，你就有動(dòng)力。

　　從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，2013年，教育早已發(fā)展到1.0時(shí)代：“課堂化”。

　　有一大批想做教育的創(chuàng)業(yè)者還在辦學(xué)校（例如新東方、好未來(lái)這種做線下場(chǎng)景的教育公司）；

　　也出現(xiàn)了教育的2.0時(shí)代“在線化”。

　　比如像VIPKID，它給你把教師資源搬到線上，讓老師能在線上授課的公司。

　　但流利說(shuō)一開始就用了Ai打法（雖然這個(gè)詞是最近才火起來(lái)的），讓創(chuàng)業(yè)者們看到了教育的3.0時(shí)代——智能化。

　　第三，我覺得投資者一定要敢于破例。

　　穩(wěn)定的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)固然很好，但那屬于常規(guī)操作。

　　一個(gè)好的VC必須要敢于挑戰(zhàn)，畢竟高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)嘛。

　　內(nèi)部投這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有猶豫嗎？

　　沒有猶豫，大家說(shuō)既然Jenny看好，那就投了吧……

　　哈哈哈，開玩笑，其實(shí)是他們的方向、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)都很扎實(shí)，所以我們?cè)敢赓€這個(gè)人。

　　GGV的風(fēng)格是，一旦我們決定投資了，就愿意陪創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)，從微觀管理細(xì)節(jié)，到公司未來(lái)宏觀的發(fā)展方向，我們都會(huì)討論。

　　我們從種子輪就投了流利說(shuō)，那時(shí)公司連10個(gè)人都不到，所以王翌早期招高管、談薪酬的時(shí)候都會(huì)找到我，我們一起給他把把關(guān)。

　　甚至早期開內(nèi)部管理層會(huì)我也參加。

　　你知道的，很多董事會(huì)都是“在談過(guò)去的事”——往往是以匯報(bào)形式，來(lái)匯報(bào)你上個(gè)季度做的事情、數(shù)據(jù)；

　　但小公司是需要“談未來(lái)的事”，討論未來(lái)的展望方向的，這個(gè)時(shí)候就需要我們一起頭腦風(fēng)暴。

　　腦暴最忌諱被束縛，不能有基本格式，我們一般都會(huì)找一個(gè)非框架性的地方去討論……

　　什么叫“非框架性”的地方？

　　給你舉個(gè)例子吧。

　　2016年，某次高管會(huì)議，我們選在了上海一家醫(yī)院旁邊。

　　原因是當(dāng)時(shí)合伙人之一的胡哲人（Ben）的妻子快要生孩子了，我們就在醫(yī)院旁邊100米左右的距離，選了個(gè)小酒店的會(huì)議室。

　　我還記得那個(gè)地方很閉塞，沒有窗口、沒有光線。

　　我們埋頭開會(huì)，開了大半天，到一半的時(shí)候，Ben的電話響了，他太太生產(chǎn)了，Ben一下子就沖出去了。

　　我們?cè)谀菆?chǎng)會(huì)上討論了很多重要的事情，比如確定了流利說(shuō)未來(lái)的發(fā)展方向——

　　既然咱們的語(yǔ)料庫(kù)非常強(qiáng)大，那么就應(yīng)該像百度一樣做學(xué)習(xí)英語(yǔ)的搜索引擎，賦能其他的教育公司。

　　直到我們開完會(huì)開始吃晚飯，Ben才從產(chǎn)房回來(lái)，那時(shí)，他的身份就已經(jīng)變成一位爸爸了。

　　有時(shí)想想覺得還蠻奇妙的，我們會(huì)陪創(chuàng)業(yè)者度過(guò)這樣的重要時(shí)刻。

　　您覺得對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，上市算是一種成功嗎？

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)不是，創(chuàng)業(yè)只是第一里程碑，是一個(gè)階段性的東西。

　　上市就有點(diǎn)像你的18歲成人禮。

　　你終于拿到駕照、可以開車了，后面你開成什么樣子，走到怎樣的路上，都取決于你自己。

　　之前你做得不好，可以回家找媽媽投訴。

　　但上市之后你來(lái)跟我投訴就沒用了，因?yàn)槊總€(gè)人成年之后，都必須要公開為自己的動(dòng)作（和業(yè)績(jī)）負(fù)責(zé)。

　　上市，意味著你終于進(jìn)入了大人們PK的舞臺(tái)。

　　而這個(gè)舞臺(tái)，只會(huì)更難，大家對(duì)你的期待，也只會(huì)更高。

　　具體到流利說(shuō)，上市的主要優(yōu)勢(shì)，是可以讓消費(fèi)者感受到你的品牌，證明我們是一個(gè)很serious的公司，可以放心使用；

　　另一個(gè)帶動(dòng)toC的業(yè)務(wù)，比如有一些企業(yè)已經(jīng)開始用流利說(shuō)的引擎來(lái)培訓(xùn)他們的員工了。

　　現(xiàn)在還主要是英語(yǔ)，但以后完全有可能會(huì)覆蓋多語(yǔ)種的發(fā)展，吸引更多年輕用戶。

　　GGV也會(huì)一直看好流利說(shuō)的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　就像上市之后不會(huì)退出，還下單增持了。

　　/

　　沒錯(cuò)，上市對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)，絕不是成功的終點(diǎn)，而剛好只是開局。

　　這意味著你將“有資格”進(jìn)入一個(gè)更加殘酷的市場(chǎng)和舞臺(tái)，在那里，一切都更加透明、更加挑戰(zhàn)。

　　坦白講，每次采訪完Jenny都想創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗龑?shí)在太有感染力和親和力了。

　　正如英語(yǔ)流利說(shuō)CEO王翌對(duì)GGV表示的：

　　創(chuàng)業(yè)，一定要選對(duì)的投資人。

　　而且越早期越重要，最好能看到她真正有你所在領(lǐng)域的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，給你實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　另外，一定要找那些在你最困難時(shí)候還能堅(jiān)定支持你的投資人。

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，從不會(huì)一帆風(fēng)順。

附：GGV解讀在線教育領(lǐng)域投資