IPO發(fā)行價(jià)定在12.50美元/ADS
流利說(shuō)紐交所IPO，王翌：未來(lái)不局限于英語(yǔ)學(xué)習(xí)
多知網(wǎng)9月27日消息，美國(guó)東部時(shí)間北京時(shí)間9：30，流利說(shuō)在紐交所敲響開(kāi)盤(pán)鐘聲，正式登陸美股，股票代碼“LAIX”，IPO發(fā)行價(jià)定每股12.50美元，根據(jù)發(fā)行價(jià)，市值為5.99億美元，發(fā)行575萬(wàn)份股，融資總額約7187.5萬(wàn)美元。開(kāi)盤(pán)價(jià)16美元，較發(fā)行價(jià)12.5美元上漲28%，截至10：35，報(bào)13.25美元。流利說(shuō)承銷(xiāo)商為摩根士丹利和高盛（亞洲）。
上市前，流利說(shuō)CEO王翌發(fā)表了內(nèi)部信。
在接受媒體采訪時(shí)，流利說(shuō)王翌表示，與龐大的市場(chǎng)相比，流利說(shuō)其實(shí)剛剛開(kāi)始，未來(lái)將進(jìn)一步加快對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，對(duì)技術(shù)的投入。 對(duì)于盈利，王翌認(rèn)為，虧損的內(nèi)涵不一樣，“流利說(shuō)的毛利在76%左右，并且會(huì)一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。我們是覺(jué)得，在單位經(jīng)濟(jì)模型上，流利說(shuō)想盈利，其實(shí)分分鐘可以開(kāi)始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發(fā)射火箭需要一個(gè)初速度，我們現(xiàn)在就是在達(dá)到初速度的過(guò)程當(dāng)中?！?/p>
對(duì)于資本市場(chǎng)，王翌認(rèn)為流利說(shuō)從來(lái)沒(méi)有“掐著時(shí)間”去算該何時(shí)融資，流利說(shuō)在資本上的動(dòng)作會(huì)服務(wù)于產(chǎn)品與技術(shù)，在融資上，流利說(shuō)的風(fēng)格更加高效，并且會(huì)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在募資使用上，王翌表示：“首先我們會(huì)加大在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這是我們公司發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力。第二我們肯定會(huì)繼續(xù)加大在市場(chǎng)宣傳和用戶獲取方面的投入，因?yàn)槲覀冇X(jué)得對(duì)于所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個(gè)過(guò)程，它有一個(gè)所謂的接受曲線，我們今天借助資本市場(chǎng)的力量，就是要盡可能加速這個(gè)曲線的上揚(yáng)，在很多不同行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個(gè)方法，我們相信，我們也不會(huì)例外。當(dāng)然我想告訴所有人的是，路演的時(shí)候也告訴了很多投資者，流利說(shuō)的單位經(jīng)濟(jì)模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，我們整個(gè)用戶的平均付費(fèi)率，我們用戶的客單價(jià)是在上升，用戶的獲客成本在下降?！?/p>
在業(yè)務(wù)方面，王翌表示，流利說(shuō)并不局限于英語(yǔ)學(xué)習(xí)：“我們從一開(kāi)始就沒(méi)有想把英語(yǔ)教育作為我們唯一的業(yè)務(wù)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)之于流利說(shuō)就像在線書(shū)店之于亞馬遜，只是我們的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，我們會(huì)在合適的時(shí)候進(jìn)入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是今天我們覺(jué)得首要的任務(wù)還是把英語(yǔ)的業(yè)務(wù)做好?！?span style="text-align: center;">
王翌內(nèi)部信：最近資本市場(chǎng)跌宕起伏，能成功上市是巨大的成功
親愛(ài)的流利說(shuō)的同學(xué)們，
今天是激動(dòng)人心的一天。經(jīng)過(guò)六年的奮斗，我們就要在美國(guó)紐約證券交易所上市了。
2012年9月3日，Ben（流利說(shuō)CTO胡哲人）和我在杭州城西恩濟(jì)花園的一個(gè)三室一廳的出租房里開(kāi)始了流利說(shuō)的創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候，Hui(流利說(shuō)首席科學(xué)家林暉）還在硅谷。我們的初衷非常簡(jiǎn)單：我們希望用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個(gè)性化、高效和公平。誰(shuí)能想到，六年后，我們即將成為世界上第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司。
Ben、Hui和我都很幸運(yùn)——我們有機(jī)會(huì)在中國(guó)和美國(guó)接受良好的教育，學(xué)有一技之長(zhǎng)，可以追求我們的夢(mèng)想。當(dāng)我們從硅谷回到國(guó)內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多心懷夢(mèng)想的年輕同學(xué)花了很多錢(qián)學(xué)英語(yǔ)，卻收效甚微的時(shí)候，我們意識(shí)到，如果可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加上先進(jìn)的技術(shù)幫助大家更加高效地學(xué)習(xí)，不僅可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且可以幫助到許多人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值。
我們相信，每個(gè)人生來(lái)就是獨(dú)特的——他們有不同的學(xué)習(xí)興趣和天賦，也有不同的適合他們個(gè)人的學(xué)習(xí)方法。2012年，我們看到了移動(dòng)、人工智能（當(dāng)時(shí)我們用的詞匯還是“深度學(xué)習(xí)”）和云計(jì)算三股技術(shù)浪潮正在興起，預(yù)見(jiàn)到了一個(gè)未來(lái)，在那里每個(gè)人都可以擁有一個(gè)為她量身定制的、AI驅(qū)動(dòng)的“虛擬個(gè)人老師”。這個(gè)“AI老師”不僅可以個(gè)性化教學(xué)，幫助學(xué)生高效提升、掌握所學(xué)，而且并不昂貴，可以讓每個(gè)人都輕松擁有。于是，就有了流利說(shuō)的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen （賦能每個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民）。
能夠在這個(gè)移動(dòng)、人工智能和云計(jì)算興起的時(shí)代創(chuàng)業(yè)，是我們的幸運(yùn)。更幸運(yùn)的，是遇到了你們，親愛(ài)的流利說(shuō)的同學(xué)們！沒(méi)有你們，英語(yǔ)流利說(shuō)App不會(huì)成為蘋(píng)果App Store的年度精選和App Store精華，開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的新模式。沒(méi)有你們，我們不可能在2016年7月發(fā)布中國(guó)第一個(gè)“AI英語(yǔ)老師”，讓我們向“虛擬個(gè)人老師”的夢(mèng)想邁出了第一步。沒(méi)有你們，流利說(shuō)不可能擁有世界上最大的中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)庫(kù)，以及從語(yǔ)音識(shí)別、自然語(yǔ)言處理到全維度口語(yǔ)評(píng)測(cè)、錯(cuò)誤定位和反饋，再到自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎（“AI老師的大腦”）這一整套完全自主研發(fā)的全棧的人工智能技術(shù)。
沒(méi)有你們，流利說(shuō)不可能成為CB Insights “2018世界最具潛力人工智能公司100強(qiáng)” 榜單上唯一上榜的中國(guó)教育公司。沒(méi)有你們，流利說(shuō)不可能成為在不到2年的時(shí)間里就擁有超過(guò)100萬(wàn)的付費(fèi)用戶的教育行業(yè)新物種。這個(gè)速度，在傳統(tǒng)的教育界是不可想象的，體現(xiàn)了“AI+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”模式的先進(jìn)性，體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)“AI老師”的巨大認(rèn)可和需求，也體現(xiàn)了所有流利說(shuō)同學(xué)們的創(chuàng)新、勇氣、奮斗和付出。
我們都知道，這些成績(jī)的取得，絕不是一帆風(fēng)順的。我們有失敗的嘗試，有暫時(shí)的迷茫，也看到過(guò)懷疑的目光。但是，事實(shí)證明，我們是一只心懷夢(mèng)想、不斷創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)！
再過(guò)幾小時(shí)，流利說(shuō)就要上市了。此時(shí)此刻，我和每位流利說(shuō)的同學(xué)們一樣，十分興奮和激動(dòng)！
一、最近資本市場(chǎng)跌宕起伏，流利說(shuō)能成功上市是巨大的成功。
流利說(shuō)作為全球第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司，具有里程碑的意義。這樣一個(gè)全球領(lǐng)先的時(shí)刻，屬于來(lái)自中國(guó)的公司，我們應(yīng)該感謝這個(gè)時(shí)代，感謝祖國(guó)的發(fā)展，也應(yīng)該為自己感到驕傲。
1997年，亞馬遜上市的時(shí)候市值僅有7億美元。今天的亞馬遜是一個(gè)萬(wàn)億美金的公司。”It’s all about the long term.” 我們用科技讓教育和學(xué)習(xí)變得更加個(gè)性化、高效和公平的征途才剛剛開(kāi)始。上市以后，我們會(huì)一如既往地關(guān)注創(chuàng)造長(zhǎng)期的用戶和股東價(jià)值，短期的估價(jià)波動(dòng)不應(yīng)也不會(huì)動(dòng)搖我們的使命和戰(zhàn)略決定。這次IPO，不僅沒(méi)有一家現(xiàn)有投資人出售任何所持股份，GGV和CMC還下單購(gòu)買(mǎi)了新的股份，也體現(xiàn)了投資人對(duì)我們持續(xù)的信心和長(zhǎng)期的支持。
二、上市也意味著巨大的挑戰(zhàn)和沉甸甸責(zé)任。
公司上市后，將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。我們一定會(huì)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)被廣大用戶寄予更高的期望。我們開(kāi)創(chuàng)的“AI老師”的新模式，沒(méi)有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。我們唯有繼續(xù)堅(jiān)持用戶第一、心懷好奇、簡(jiǎn)單專(zhuān)注和結(jié)果導(dǎo)向，才能不斷給更多用戶帶來(lái)驚喜，幫助他們達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己最大的潛力。
為了實(shí)現(xiàn)“賦能每個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大的潛力，成為世界公民”的使命，流利說(shuō)從2016年6月開(kāi)始開(kāi)展“智能英語(yǔ)云課堂”和“鄉(xiāng)村教師賦能計(jì)劃”等公益項(xiàng)目。迄今為止，已經(jīng)幫助了近1500名鄉(xiāng)村學(xué)生和近1500名鄉(xiāng)村教師有效地提高了英語(yǔ)水平。上市以后，我們將在公益方面繼續(xù)加大投入，承擔(dān)起更大的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
三、上市僅僅是流利說(shuō)的新起點(diǎn)。
上市從來(lái)就不是我們的目標(biāo)，更不是終點(diǎn)、不是畢業(yè)。上市是一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，我們經(jīng)歷了一次期末大考，帶著亮眼的成績(jī)獲得了資本市場(chǎng)對(duì)我們業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)規(guī)范性的認(rèn)可，為公眾所知。上市更是一個(gè)新的起點(diǎn)，是新學(xué)期的開(kāi)始。新學(xué)期的課程更難，挑戰(zhàn)更多，需要我們?nèi)褙炞?span>，全力以赴。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)在中國(guó)是個(gè)數(shù)千億的市場(chǎng)，教育在中國(guó)是個(gè)數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)，還有激動(dòng)人心的國(guó)際市場(chǎng)…… 我們選擇在美國(guó)，在紐交所上市，就是要打造一家立足中國(guó)，服務(wù)全球的世界領(lǐng)先的教育科技公司！正如我們升級(jí)后的公司名LAIX的寓意 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities” 一樣，讓我們一起追求夢(mèng)想，拼搏創(chuàng)新，創(chuàng)造自己和流利說(shuō)的無(wú)限可能！
Let’s celebrate and march on!
Yours,
Yi
2018年9月27日 晨
于紐約
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