野蠻生長后，醫(yī)考培訓(xùn)行業(yè)的機(jī)會與出路

　　多知網(wǎng)5月27日消息，最近，醫(yī)療問題再次受到關(guān)注，醫(yī)療廣告、醫(yī)患關(guān)系等問題層出不窮，有人說“醫(yī)生已經(jīng)成為了高危職業(yè)?！币粋€醫(yī)學(xué)生在大學(xué)之后，通常還要經(jīng)歷讀研、讀博，職業(yè)資格、職稱晉升等一系列考試。

　　針對這些需求，出現(xiàn)了越來越多的醫(yī)療考試培訓(xùn)項目，一邊，傳統(tǒng)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嗅到商機(jī)，擴(kuò)充醫(yī)考產(chǎn)品線；另一邊，也出現(xiàn)了壹醫(yī)考、開心藥師等專門做醫(yī)考培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)公司。那么，醫(yī)療教育培訓(xùn)市場狀況如何？存在哪些問題和機(jī)會？

　　野蠻生長后的突圍與洗牌

　　近幾年，隨著國家開始醫(yī)療改革，越來越多的機(jī)構(gòu)看到了醫(yī)考的風(fēng)口，并先后進(jìn)入醫(yī)考領(lǐng)域，這些機(jī)構(gòu)之前的業(yè)務(wù)大多是司法考試培訓(xùn)等職業(yè)教育領(lǐng)域或者考研領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，“這幾年進(jìn)進(jìn)出出，不乏機(jī)構(gòu)進(jìn)來沒幾年做不下去的?！鞍偻ㄊ兰o(jì)創(chuàng)始人嚴(yán)格感嘆說。

　　為何很多機(jī)構(gòu)進(jìn)入醫(yī)考培訓(xùn)領(lǐng)域后，不久又黯然離場？醫(yī)考“看起來”門檻并不高，做醫(yī)考培訓(xùn)的“玩法”似乎與其他職業(yè)教育的玩法差不多——面授的同時錄制直播課，一邊開加盟中心，一邊在線上賣錄播課和輔導(dǎo)資料——賺錢似乎不成問題。

　　金英杰董事長趙鴻峰進(jìn)入醫(yī)考培訓(xùn)領(lǐng)域已有7年，2004年，法律系畢業(yè)的他正式成立了政法英杰，主攻司法考試類培訓(xùn)，“司法改革過后，必然是醫(yī)療改革”，從2006年開始，趙鴻峰就開始關(guān)注醫(yī)考培訓(xùn)領(lǐng)域。

　　醫(yī)療改革之前，醫(yī)考培訓(xùn)這個市場甚至沒有什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為什么之前沒人做？是因為之前的醫(yī)療考試制度和流程，導(dǎo)致了醫(yī)考考生對培訓(xùn)幾乎沒有需求，一方面，醫(yī)考通過率相比現(xiàn)在高很多，另一方面，那個時候的醫(yī)考，可以用“混亂”來形容，醫(yī)考作弊、買證、替考之事時有發(fā)生?？忌男睦硎峭瑯右ㄥX，與其參加培訓(xùn)，還不如直接買證。

　　2009年，趙鴻峰等到了醫(yī)療改革的風(fēng)口，從那時候開始，醫(yī)考難度開始加大，國家醫(yī)考通過率大大降低，現(xiàn)在醫(yī)考通過率為20%左右，醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)。

　　趙鴻峰找到一位醫(yī)學(xué)博士和政法英杰中的一些同事，砍掉了工程等小品類，并建立了醫(yī)考培訓(xùn)品牌金英杰，開始集中 “火力”做醫(yī)考培訓(xùn)。 最開始，金英杰的做法與其他醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類似，一邊開線下面授課，并且將面授課的內(nèi)容錄制下來，同時銷售錄播課視頻和圖書。

　　和很多新進(jìn)入行業(yè)的機(jī)構(gòu)一樣，另一家醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百通世紀(jì)之前的業(yè)務(wù)也是司法考試，在這個每年考生40萬的領(lǐng)域，似乎已經(jīng)擠滿了競爭者?！搬t(yī)考領(lǐng)域，每年有四個‘一百萬’，醫(yī)師、護(hù)士、藥師和職稱考試各有大約100萬左右考生?！眹?yán)格說。

　　由于2013年的政策影響，藥師執(zhí)業(yè)資格考試的報名人數(shù)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，從2012年的18萬人，激增到2013年的40萬人，2014年的40萬人，2015年，藥師資格考試考生突破100萬人。

　　每年400萬左右的報名人數(shù)背后，卻只有20%的考試通過率，也就是說，每年的400萬報考考生有將近五分之四是之前沒有通過考試的學(xué)員，這個特點(diǎn)使得醫(yī)考與其他職教培訓(xùn)的“一錘子買賣”特點(diǎn)相比，培訓(xùn)鏈條更加長。

　　以百通世紀(jì)的學(xué)生為例，學(xué)生年齡從30多歲到50、60歲都有，有的甚至有70歲，醫(yī)生執(zhí)業(yè)考完靠職稱、職稱一級一級考上去，一個學(xué)生最少也要跟醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打3-4次交道。

　　因此，只要服務(wù)好學(xué)生，醫(yī)考機(jī)構(gòu)可以有效降低自己的獲客成本，其實(shí)，一些大型職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以在醫(yī)考業(yè)務(wù)上失利，也是因為“栽”在了獲客上，“沒有學(xué)生”使得機(jī)構(gòu)的資金鏈條斷裂，不得不退出。

　　那么，為什么有的機(jī)構(gòu)可以招到學(xué)生，而一些機(jī)構(gòu)的門前卻門可羅雀。問題的關(guān)鍵在于——興趣和服務(wù)。以臨床領(lǐng)域較為有名的品牌“賀銀成”為例，賣書+光盤的傳統(tǒng)模式看似沒有新意，為何學(xué)生會買單？

　　“有意思”，一位即將研究生畢業(yè)的醫(yī)學(xué)生說?！耙驗樗郧熬褪亲雠R床的，他會舉很多例子，很生動。”

　　“有意思”的背后，可以看出，內(nèi)容在醫(yī)考培訓(xùn)領(lǐng)域的重要性。 “我要求老師必須要有教研能力，光有教授知識的能力還不夠，需要有知識體系化的能力?！眹?yán)格說。

　　趙鴻峰同樣非常重視教研體系的搭建，現(xiàn)在，金英杰已經(jīng)開始建立自己的全職老師隊伍，在教研、圖書上投入人力，現(xiàn)在，金英杰的圖書用二維碼將書籍和在線課程鏈接起來，希望將導(dǎo)流和變現(xiàn)二者結(jié)合、并相互促進(jìn)。

　　在2010年前后，萬國、海天等機(jī)構(gòu)也曾涌入醫(yī)考領(lǐng)域，幾年后又先后退出了這個市場，醫(yī)考龐雜的門類帶來的教研難度把一部分機(jī)構(gòu)擋在了“長跑比賽”之外。那個時候進(jìn)入醫(yī)考市場能留下來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多是因為其砍掉小品類，將主要精力放在醫(yī)考培訓(xùn)上。

　　學(xué)生時間少，如何搶占學(xué)生學(xué)習(xí)入口

　　與學(xué)校教育不同的是，醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)目標(biāo)相對單一，如何幫學(xué)生拿到證書是醫(yī)考考試考慮的唯一問題。剛剛進(jìn)入醫(yī)考領(lǐng)域不到半年的壹醫(yī)考創(chuàng)始人袁錦，根據(jù)他在司法考試領(lǐng)域的經(jīng)驗，他認(rèn)為，醫(yī)考領(lǐng)域主要有兩個問題，教學(xué)和測驗。

　　醫(yī)考考生與司法考試不同的一點(diǎn)是，司考考生通?？梢杂幸欢稳摦a(chǎn)的時間全部用來準(zhǔn)備考試，相應(yīng)的，他們就更傾向于參加面授班，而醫(yī)考生卻只能在自己的工作之余學(xué)習(xí)，“沒時間”成了醫(yī)考生普遍的痛點(diǎn)。

　　那么，如何解決這一痛點(diǎn)？

　　一方面，盡量簡化學(xué)生需要學(xué)的知識?！拔覀兊亩ㄎ缓苊鞔_，我們就是幫助考生通過考試的平臺”，袁錦說。之前，醫(yī)考機(jī)構(gòu)使用的培訓(xùn)教材大多是高校教科書的內(nèi)容，但是這些內(nèi)容并非完全適用于備考。

　　另一方面，盡量提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。袁錦表示，這次選擇了ATA的投資，有很大的原因也是因為，看重ATA在自適應(yīng)評測上的技術(shù)。目前，壹醫(yī)考的技術(shù)團(tuán)隊已經(jīng)與ATA的技術(shù)團(tuán)隊開始合作，在自適應(yīng)學(xué)習(xí)、題庫方面做探索。

　　“通過自適應(yīng)測試，找到學(xué)生的薄弱知識點(diǎn)，讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)”，袁錦希望用這樣的方式，讓學(xué)生在單位時間內(nèi)，更多掌握考試的知識點(diǎn)。

　　上周末，百通世紀(jì)在國家會議中心舉辦發(fā)布會，宣布線下面授公開課全部免費(fèi)，這是繼之前視頻課程全部免費(fèi)后，百通世紀(jì)打出的又一張“免費(fèi)”牌。在過去的幾年里，“免費(fèi)”課程在這個行業(yè)里開始普及，從錄播課、直播課再到面授，醫(yī)考機(jī)構(gòu)大量免費(fèi)課背后，還是希望吸引更多醫(yī)考生的流量，做高客單價的一對一和VIP班級的轉(zhuǎn)化。

　　手握數(shù)萬醫(yī)學(xué)考生，向前后端做業(yè)務(wù)延伸

　　現(xiàn)在，金英杰、百通世紀(jì)等進(jìn)入行業(yè)相對較早的公司，已經(jīng)累積了一批學(xué)員。嚴(yán)格說，百通世紀(jì)前后沉淀了十幾萬名醫(yī)務(wù)工作者，這些學(xué)員將為百通世紀(jì)之后在“大醫(yī)療”領(lǐng)域的項目做儲備。

　　背靠十幾萬醫(yī)療工作者，百通世紀(jì)想做的，是依靠智能設(shè)備收集患者健康數(shù)據(jù)，針對性地為患者定制健康管理建議，也就是說，醫(yī)考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百通世紀(jì)的下一步，是希望跨界醫(yī)療和健康領(lǐng)域。

　　在醫(yī)考培訓(xùn)之后，如何做下一步發(fā)展？每個機(jī)構(gòu)的思路各不相同。

　　“光是培訓(xùn)市場，就能做出一個千億級別的企業(yè)?！壁w鴻峰說。金英杰在做醫(yī)考第六個年頭之后，引入了洪濤股份的融資，“必須要快跑”，趙鴻峰表示。此時的金英杰已經(jīng)擁有了200多個學(xué)習(xí)中心，但是趙鴻峰認(rèn)為還不夠，因為醫(yī)考是一個相對分散的市場，即使已經(jīng)做了將近7年的時間，金英杰所占的市場份額也只有2%-3%。

　　下一步，收購醫(yī)學(xué)院、技能培訓(xùn)等已經(jīng)在金英杰的計劃表中，以醫(yī)考培訓(xùn)為基礎(chǔ)，做醫(yī)療知識+技能更加精細(xì)化的培訓(xùn)，是金英杰接下來想要做的事。

　　而對于剛剛進(jìn)入行業(yè)的壹醫(yī)考來說，首要考慮的問題，是如何讓學(xué)生通過考試?！拔覀兿劝厌t(yī)考培訓(xùn)這一件事做好?！痹\說。（多知網(wǎng) 初驪禹）