新高考項(xiàng)目擴(kuò)科:愛培優(yōu)完成A輪融資,自主選拔拓至高考培優(yōu)

　　文|王敏

　　今日，新高考自主選拔在線教育平臺(tái)愛培優(yōu)宣布完成A輪數(shù)千萬元融資，由中南創(chuàng)投基金領(lǐng)投。據(jù)介紹，此輪融資完成后，愛培優(yōu)已經(jīng)成為新高考自主選拔垂直賽道當(dāng)中融資輪數(shù)最多的企業(yè)。

　　距離上一次融資完成后一年，如今，愛培優(yōu)已經(jīng)和全國22省市的數(shù)百所學(xué)校建立了合作。

　　從學(xué)科競賽、自主選拔切入校內(nèi)市場，愛培優(yōu)正向在線高考培優(yōu)延伸。在愛培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮的設(shè)想中，雖然目前以B端業(yè)務(wù)為主，但將來愛培優(yōu)的主要業(yè)務(wù)依然是面向C端的培優(yōu)。

愛培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮

　　2003年，中國教育部開始推行自主招生，到2014年新高考改革實(shí)施，強(qiáng)調(diào)“分類考試、綜合評(píng)價(jià)、多元錄取”，在這樣的背景下，以自主招生、綜合評(píng)價(jià)、專項(xiàng)計(jì)劃等為代表的新型自主選拔招生方式，已經(jīng)成為了一種趨勢。接受自主選拔招生的學(xué)校已經(jīng)接近200所。浙江大學(xué)面向本省的“三位一體綜合評(píng)價(jià)”招生人數(shù)從2017年650人，到2019年已經(jīng)上升為了800人。

　　愛培優(yōu)成立之初的切入點(diǎn)便是自主選拔。

　　越來越多的學(xué)校意識(shí)到通過自主選拔更容易培養(yǎng)出清華、北大、985、211等名校學(xué)生，而通過自主選拔進(jìn)入清華、北大、985等名校的一個(gè)難點(diǎn)在于五大學(xué)科競賽。很多高校在通過自主選拔錄取學(xué)生時(shí)往往會(huì)要求學(xué)生在五大學(xué)科競賽中取得一定成績，但學(xué)校由于缺乏體系化的常訓(xùn)課程以及優(yōu)秀的教練，在幫助學(xué)生準(zhǔn)備自主選拔時(shí)面臨一定的挑戰(zhàn)。

　　針對(duì)學(xué)校的痛點(diǎn)，愛培優(yōu)集結(jié)優(yōu)秀的專家教練，首先打磨出了一套學(xué)科競賽的課程體系。據(jù)了解，在師資隊(duì)伍方面，愛培優(yōu)目前有100多位業(yè)內(nèi)教練顧問，300多位清北助教老師。這樣的師資隊(duì)伍，以及助教團(tuán)隊(duì)，是很多地方的學(xué)校難以擁有的資源。

　　盡管五大學(xué)科競賽有固定的標(biāo)準(zhǔn)，但是各地學(xué)校的水平不同、層級(jí)不同，為了滿足各地學(xué)校的需求，愛培優(yōu)針對(duì)學(xué)科競賽的課程也從易到難迭代出了預(yù)備、基礎(chǔ)、主線、高階4個(gè)等級(jí)，不再僅僅覆蓋高中這部分群體，而且還在向初中延伸。

　　在授課方式上，愛培優(yōu)首創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)三師”模式，即專家、競賽教練直播教學(xué)，清北習(xí)題教練在線答疑，以及地方教練線下輔助。

　　學(xué)科競賽是幫助學(xué)生們在參加自主選拔時(shí)，在初審中提升背景，而除了學(xué)科競賽課程之外，愛培優(yōu)目前還研發(fā)出了一套自主選拔課程，包含數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)三個(gè)核心科目以及語文、英語、歷史三個(gè)精品科目，內(nèi)容重點(diǎn)涵蓋高校近幾年自主選拔考試的校考內(nèi)容，幫助有志于沖刺清北、985、211的學(xué)生應(yīng)對(duì)高考以及自主選拔校考。

　　今年，愛培優(yōu)幫助很多合作校，在學(xué)科競賽獲獎(jiǎng)以及清北升學(xué)上實(shí)現(xiàn)了從0到1，從1到多的突破。

　　除了研發(fā)學(xué)科競賽、自主選拔的課程之外，愛培優(yōu)還在研發(fā)面向C端的在線高考培優(yōu)課程，科目涵蓋數(shù)學(xué)、英語、物理三大核心科目，以及語文、化學(xué)、生物、歷史等精品科目。未來，愛培優(yōu)面向C端的課程也將不再僅僅局限于高中階段，還將延伸至初中。

　　愛培優(yōu)的思路是，通過學(xué)科競賽、自主選拔課程切入學(xué)校市場，再通過公立校B端市場直接觸達(dá)C端，提供在線培優(yōu)課程。

　　“B2B2C的商業(yè)模式是我們一開始就已經(jīng)確定的商業(yè)模式。競賽課程適合面向B端，因?yàn)槟軌騾⒓訉W(xué)科競賽的受眾群體非常少，參加自主選拔的學(xué)生數(shù)量是一個(gè)中間群體，受眾群體最大的部分還是在于高考培優(yōu)。”張金榮說到。

　　根據(jù)教育部《2018全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全國普通高中學(xué)校共有1.37萬所，在校生2375萬人，初中學(xué)校共有5.2萬所，在校生約4652萬人。

　　按照全國高考一本率18%來計(jì)算，高中階段培優(yōu)生群體規(guī)模約428萬人，初中階段按照前20%為優(yōu)等生來計(jì)算，初中階段培優(yōu)生群體約930萬人，按照人均消費(fèi)近萬元來計(jì)算，中學(xué)培優(yōu)的市場是一個(gè)超千億的市場。

　　“學(xué)科競賽和自主選拔課程，其實(shí)是通過學(xué)校來進(jìn)行背書，愛培優(yōu)的核心在于‘培優(yōu)’，學(xué)科競賽、自主選拔的受眾都是學(xué)校的尖子生，這將幫助愛培優(yōu)在尖子生中建立品牌信任感與知名度，同時(shí)也將為愛培優(yōu)的高考培優(yōu)課程吸引生源。”張金榮說。

　　“K12輔導(dǎo)有個(gè)特點(diǎn)是，學(xué)校、老師會(huì)影響家長購買課程的決策，而且大家有一定的從眾心理。學(xué)生、家長發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周圍所有的好學(xué)生學(xué)習(xí)的都是愛培優(yōu)的課程，自然也會(huì)考慮將愛培優(yōu)作為自己的選擇。”目前K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，愛培優(yōu)的差異化在于首先在校內(nèi)建立知名度，抓住校內(nèi)這個(gè)流量入口進(jìn)行市場拓展。

　　“我們和其它K12在線輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其實(shí)在招生方式、服務(wù)交互上，后端的業(yè)務(wù)鏈條實(shí)際沒有很大的差別，而我們希望能夠在前端進(jìn)行變革。現(xiàn)在K12在線輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)最大的成本之一便是獲客，我們希望能夠通過進(jìn)校抓住這個(gè)流量入口，進(jìn)而降低獲客成本。”

　　在愛培優(yōu)的商業(yè)模式預(yù)期當(dāng)中，學(xué)科競賽主要是由學(xué)校采購付費(fèi)，自主選拔課程可以由學(xué)校付費(fèi)，也可以由學(xué)生直接購買，而培優(yōu)課程則是直接面向C端，引導(dǎo)C端學(xué)生直接付費(fèi)購買。

　　2019年暑假，愛培優(yōu)在4所學(xué)校進(jìn)行了高考培優(yōu)課程的試點(diǎn)。由于還是試點(diǎn)階段，愛培優(yōu)并沒有一開始就選擇純在線的方式，而是線下+線上結(jié)合進(jìn)行授課。在嘗試的早期階段，愛培優(yōu)希望能夠通過較重的服務(wù)增加和學(xué)校、和學(xué)生的粘性。

　　接下來，隨著課程的成熟，愛培優(yōu)面向C端將會(huì)轉(zhuǎn)成在線，模式上也將會(huì)有所不同，比如超級(jí)大班課，或者在一個(gè)學(xué)校招足夠的學(xué)生，然后組成特定的小班，盡管大家可以直接在家在線學(xué)習(xí)，但班里學(xué)生都是同學(xué)，進(jìn)度也可以相仿。

　　“C端的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了20%，我覺得這已經(jīng)算是一個(gè)比較高的數(shù)字了。”張金榮說，愛培優(yōu)的高考培優(yōu)課程在試點(diǎn)學(xué)校，僅僅是在學(xué)生群中發(fā)了一次介紹，并沒有大規(guī)模的營銷，便取得了20%的轉(zhuǎn)化率，這已經(jīng)算是一個(gè)比較高的數(shù)字了。

　　現(xiàn)在，愛培優(yōu)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模接近100人，其中有一半以上的人負(fù)責(zé)教研，而面向B端和面向C端的基因不同，而愛培優(yōu)也是搭建了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行課程的研發(fā)。

　　“過去一年，是政策波動(dòng)的一年。”張金榮表示，尤其是在今年上半年。

　　今年上半年，教育部發(fā)布“自主招生十嚴(yán)格”，自主招生門檻提高，很多高校都將初審標(biāo)準(zhǔn)提升，而在五大學(xué)科競賽中得獎(jiǎng)，成為了很多學(xué)校自主招生的門檻，這為提供學(xué)科競賽課程的愛培優(yōu)在進(jìn)校上提供了發(fā)展的契機(jī)。但是隨著新高考進(jìn)程的公布，很多學(xué)校又進(jìn)入了觀望期。

　　今年4月份，8省份作為第三批試點(diǎn)宣布推進(jìn)新高考改革，與計(jì)劃中的18個(gè)省份推進(jìn)新高考改革相比，超過大半省份都延遲了。

　　“多省份延遲新高考改革的同時(shí)，‘新高考改革或?qū)⑷∠@樣的聲音在各地傳播，于是很多原本打算采購自主選拔課程的學(xué)校開始變得猶豫起來。直到今年6月份，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)普通高中育人方式改革的指導(dǎo)意見》這一文件，確定繼續(xù)推進(jìn)新高考改革之后，學(xué)校的態(tài)度才逐漸好起來。”

　　“其實(shí)我們知道大的政策方向是不會(huì)變的，但是這一過程當(dāng)中肯定會(huì)有很多政策的波動(dòng)。而進(jìn)校又非常受政策的影響。”張金榮舉了一個(gè)例子，“前幾天我去參加青島的教育裝備展，令人意想不到的是，今年教育裝備展的冠名企業(yè)是一家主營照明的企業(yè)，而且在主館區(qū)有大量的照明企業(yè)，非常重要的一個(gè)因素就是現(xiàn)在國家正在實(shí)施近視防控。”

　　“盡管政策是有波動(dòng)的，但今年我們在半年總結(jié)的時(shí)候，我曾說過，我們要堅(jiān)信自己所做的事情創(chuàng)造的價(jià)值。只有堅(jiān)信自己的價(jià)值，才能以不變應(yīng)萬變。”

　　新高考改革當(dāng)前還未完全展開，新高考賽道還是一個(gè)非常早期的賽道，但是，近兩年，隨著新高考改革的推進(jìn)，一些原本直接面向C端做自主招生業(yè)務(wù)的企業(yè)，也開始嘗試開拓B端業(yè)務(wù)，這個(gè)賽道也開始變得“熱”起來，競爭也在逐漸激烈。

　　對(duì)此，張金榮表示：“愛培優(yōu)從一開始，就不是像互聯(lián)網(wǎng)一樣去免費(fèi)甚至燒錢獲客，所以現(xiàn)金流是比較健康的。商業(yè)回歸到本質(zhì)是要有健康的營收和利潤，只有這樣才能走得更加長久。”（多知網(wǎng) 王敏）