崇尚“慢工出細活”的教育,該對資本的“大躍進”作何反應(yīng)?

觀點|解碼教育風向,投資人稱各階段流量并購整合或是趨勢

2019-05-30 09:25:46發(fā)布     來源:多知網(wǎng)    作者:徐晶晶  

  多知網(wǎng)5月30日消息,“幼教這個賽道最有意思,在孩子小的時候,天下父母都覺得自己家孩子是北大清華的料,只有到了K12階段才知道原來是北大青鳥的料?!弊蛉?,在“‘冬藏春放’——‘教育+資本’高峰論壇暨華夏桃李資本三周年慶典”上,壹點壹滴董事長王紅兵的這句活躍氣氛的玩笑話強調(diào)了學(xué)前教育的重要性。在同期舉行的多場圓桌論壇上,眾多資深從業(yè)者圍繞教育的快慢、品牌、獲客、趨勢等熱點議題,為迷霧中的人們指點迷津。

冷熱交替的資本刺激下,教育行業(yè)的快與慢

  盈睿資本總經(jīng)理王宇航用有20余年行業(yè)沉淀的博實樂上市后業(yè)績扭虧為盈的例子,說明教育的“慢”對于做好內(nèi)容之必要性,同時他表示,“做教育的得自己有造血功能”,資本只能是教育行業(yè)的推手。此外,利用二級市場的杠桿撬動一級市場的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),“通過參股的形式把這些更快的產(chǎn)業(yè)模式吸納過來”,結(jié)合“快”與“慢”,也是盈睿資本目前的投資邏輯之一。  

  容和投資創(chuàng)始合伙人吳正杲通過對比十年間教育創(chuàng)業(yè)推廣環(huán)境的不同,剖析教育變快的原因,他指出,“產(chǎn)品推出市場的周期更快,演變迭代的速度更快……產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競爭的時間差已經(jīng)很短了,因為消費者對教學(xué)產(chǎn)品的判斷已經(jīng)越來越成熟?!币匀A圖教育為例,其招生高峰期由過去的筆試分數(shù)線公布后的15天縮至如今的3-5天。對創(chuàng)業(yè)者來說,只能不斷適應(yīng)變化的市場環(huán)境,尋找簡單有效的模式突出自己產(chǎn)品特點,從而撬動市場。

  創(chuàng)世伙伴資本合伙人宗俊認為,商業(yè)模式的各要素都影響了快慢程度,不是教育本身,而是所選路徑的關(guān)鍵點決定了快慢,企業(yè)應(yīng)該“把一些可規(guī)?;瘡?fù)制的核心的關(guān)鍵點做到極致,把不重要的做得標準化來實現(xiàn)快速擴張”。

  美吉姆常務(wù)副總裁徐小強認為政策、技術(shù)等多方面的因素導(dǎo)致教育行業(yè)發(fā)生快速變化,”無論處于什么角色的我們都要做策略的調(diào)整,去擁抱新的變化“。

品牌vs獲客,孰先孰后,孰重孰輕?

  王宇航表示,長期來看,教育機構(gòu)核心競爭力是品牌。作為脫胎于產(chǎn)業(yè)的投資基金,“我們買的目的不是完全為了賣,有時還為了價值增長”,并不急于退出則意味著品牌是其看項目最重要的因素,其投資邏輯是投那些即使在寒冬里也能活下去的好品牌,“沒有太大經(jīng)營壓力情況下,我們不是很注重經(jīng)營利潤率”,而注重復(fù)購率。

  盛通股份教育事業(yè)部總經(jīng)理侯景剛認為,一些公司的線上流量成本壓力還是有的,最根本的還是靠口碑,比較好的是用自己的學(xué)員獲得更多增長和轉(zhuǎn)介紹。

  Proud Kids創(chuàng)始人張海寧則從其闖入被目為“死?!钡脑诰€少兒英語賽道的經(jīng)歷出發(fā),詳解了Proud Kids的流量獲取之道。他認為流量紅利一直都存在,只是有沒有想到以另外一個方式接入。“我們現(xiàn)在下沉到二三線城市,只要抓到一個流量地去深究這個流量的特點就可以了。你把用戶使用場景建立在里面,把他吸過來,而不是推出去,我們結(jié)合媒體場景產(chǎn)生自己的紅利。紅利一直存在,看你怎么挖掘出來,它不會消失,你只能自己打出來差異點。”跟用戶交互用了創(chuàng)始人IP化的手法,這也是一個剛需,然后以此驅(qū)動市場。

  一招創(chuàng)始人大尤堅信每個賽道每個平臺都有相應(yīng)的紅利和機會,就看怎么洞察,永遠有企業(yè)有高速增長的案例出來,所以新紅利新增長,就是根據(jù)自己所在的賽道,根據(jù)大環(huán)境下大家可拓展的渠道,做深度垂直內(nèi)容,然后不脫離教育從業(yè)者的本質(zhì),給消費者交付有效的產(chǎn)品。

洗牌、整合、AI化:投資人和創(chuàng)始人視角下的細分領(lǐng)域及趨勢

  對于接下來趨勢的三個預(yù)判,桃李資本創(chuàng)始合伙人張愛志給出了今年的桃李觀點:第一,回歸到在線好內(nèi)容,在線大班、知識付費將迎來變現(xiàn)規(guī)?;蔀槌掷m(xù)的教育資本關(guān)注點。第二,學(xué)練評測等服務(wù)AI化,用技術(shù)手段驅(qū)動行業(yè)效果進步的模式,也將是核心增長點。第三,行業(yè)整合,少兒、K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、1v1和班課,流量的并購整合將是趨勢之一。

  在吳正杲看來,職業(yè)教育是教育的最后一公里,解決用戶從學(xué)生變成勞動者的最后這段,但國家出臺利好政策,這個賽道卻沒有出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,是因為對職業(yè)教育這個環(huán)節(jié),大家決策的時間越來越短,對于效率和效益的要求越來越高。此時前期積累的效果產(chǎn)生的口碑,大于短期的突破。但是沒有學(xué)生會推薦,基本沒有復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹,這是職業(yè)教育產(chǎn)品細分發(fā)展的一個壓力,但是這個領(lǐng)域市場需求也是剛需,而且在經(jīng)濟壓力越大的時候,剛需越強烈。所以這塊是值得關(guān)注的,關(guān)注的點就是能否真正能夠解決就業(yè)問題。

  宗俊關(guān)注技術(shù)帶來的變化,互聯(lián)網(wǎng)卷入各行業(yè)皆承擔了提效和連接的作用。他尤其看好AI興起帶來的想象空間,比如,利用AI創(chuàng)造一些原來沒有的供給。至于行業(yè)變化,他認為,在線教育目前是比較早期的階段,有點像早期的電商,每家電商企業(yè)都想包攬從供應(yīng)端到前端獲客全流程。現(xiàn)在很多在線教育碰到的難點在于,得把內(nèi)容、流程管理、口碑、獲客都做好,因此成本很高,對整個行業(yè)來說是重復(fù)的浪費。在線教育發(fā)展下去,分工是趨勢,將鏈條上的幾個環(huán)節(jié)做個拆分,把最核心的要素做好,其它往標準化做。

  徐小強認為,中國教育市場最大的變數(shù)在于政策。而要分析教育未來發(fā)展趨勢,則要細分到不同領(lǐng)域政策導(dǎo)向。比如義務(wù)教育留給市場的機會不多;早幼教這個領(lǐng)域也可細分成幼兒園、托幼及美吉姆這樣的父母伴學(xué)的親子早教機構(gòu)三個領(lǐng)域。這三個領(lǐng)域目前的政策也完全不同,幼兒園留給資本市場的市場機會并不多。托幼不是教育部出政策,是衛(wèi)健委和發(fā)改委出政策,這是在刺激消費需求形成國內(nèi)強大市場主題下講的,比較明確的是這個領(lǐng)域強調(diào)市場進來資本進來。具體到美吉姆、金寶貝這樣的親子早教,目前沒有專門針對這個領(lǐng)域的一些制度和政策,但是畢竟是不同于托幼的服務(wù)形式,所以在要求上不會像托幼那么嚴格,他預(yù)期這塊鼓勵和允許資本進來的口徑會開得更寬一些。

  王紅兵判斷學(xué)前教育的未來還是有機會的。第一是盈利性幼兒園,20%一定是有機會的。第二幼教互聯(lián)網(wǎng)也是有機會的。他從多年實踐經(jīng)歷出發(fā),為大家分享了三個心得:

  1.幼教模式無外乎三種:2B、2C、幼教+互聯(lián)網(wǎng)往往是S2B2C。S2B2C模式要清楚客戶是B還是C,“一定要記住頭幾年B是你的客戶,C不是,如果認為C是你就死了,因為B就不帶你玩了。”

  2.互聯(lián)網(wǎng)+幼教≠幼教+互聯(lián)網(wǎng)。前者指互聯(lián)網(wǎng)人殺進幼教領(lǐng)域,試圖在幼教中尋找一個機會,但成功概率小,而后者指的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下,技術(shù)為企業(yè)賦能以降低成本,“技術(shù)不是擺在頭上膜拜的,如果你發(fā)現(xiàn)技術(shù)被你踩在腳下,讓它幫助這個行業(yè),你就勝了?!?/span>

  3.S2B2C模式往往通過賦能B抵達C,但要深思賦能B的究竟是邊緣業(yè)務(wù)還是核心業(yè)務(wù)?!叭绻x能了一個邊緣業(yè)務(wù),其實抵達不了C。一定是賦能B的核心業(yè)務(wù),而且這個是超越B的行業(yè)能力。而且一定得是高頻,如果不高頻,C不活躍,該怎么變現(xiàn)?”

  小天鵝董事長胡雪認為,“線下規(guī)模足夠大,在這個基礎(chǔ)上再布局互聯(lián)網(wǎng)這塊可能就會水到渠成,如果大家線下規(guī)模不夠龐大的時候,布局線上或者雙師要慎重?!庇P鸵鰜?,把握好何時2C何時2B,想清楚企業(yè)發(fā)展的快慢問題,另外是走普惠藝術(shù)教育這條路,做好這些,可能未來藝術(shù)教育領(lǐng)域會出現(xiàn)幾個龍頭。

  鼎暉投資執(zhí)行董事侯毅很看好0-8歲的教育,其投入產(chǎn)出比最高,家長的支付意愿也最高。這里有早教和素質(zhì)教育賽道。早教20%這里肯定是有機會,只不過幼兒園的投資會回歸到現(xiàn)金流的本質(zhì),變成一個現(xiàn)金流的投資。日托,并沒有市場表現(xiàn)得那么看好,因為整體規(guī)模小門檻低,也形不成太多的規(guī)模效應(yīng),沒有早教加盟放大的能力在,所以這個領(lǐng)域相對謹慎。但是覺得日托,如果跟幼兒園一起做這是可以的,日托嬰幼一體化這是一個趨勢。素質(zhì)教育,藝術(shù)教育最容易的是美術(shù),STEAM教育和藝術(shù)教育越來越體現(xiàn)剛需的屬性,但這個領(lǐng)域比較零散,它相對細分,所以真正做大要么模式上有創(chuàng)新,要么通過并購整合才有機會做得更大一些。

  在蟬鳴科技創(chuàng)始人張威看來,2B做教育信息化的公司,如果找到好場景作出好產(chǎn)品,上到大腿級的平臺(比如超級APP)是一個很大的機會。