魔力耳朵簽馬伊琍為代言人，小班課進(jìn)入規(guī)模競爭新階段？

　　多知網(wǎng)4月11日消息，在線少兒英語小班品牌魔力耳朵已正式簽約演員馬伊琍為品牌代言人，這是首家小班課品牌簽約明星代言人。

　　對于這次合作，魔力耳朵一方面看重馬伊琍作為國內(nèi)實(shí)力派女演員所帶來的影響，另一方面也在于馬伊琍是一位擁有超高人氣的育兒達(dá)人：馬伊琍最高單條育兒微博一天內(nèi)曾引發(fā)13萬次點(diǎn)贊及上萬條評論。

　　馬伊琍認(rèn)為，育兒要保護(hù)好孩子的獨(dú)特性，不能刻意“調(diào)教”，因材施教才是最好的育兒方式，這與魔力耳朵一直追求的“讓孩子輕松愛上說英語”品牌理念不謀而合。

　　魔力耳朵成立于2016年12月，主要面向4-12歲少兒提供在線1對4外教英語課程，先后于2017年3月獲得猿題庫領(lǐng)投的天使輪1000萬投資；2017年8月完成由真格教育基金、猿輔導(dǎo)共同投資的Pre-A輪4000萬融資；2018年7月完成由高瓴資本領(lǐng)投，真格基金跟投的1.2億元A輪融資。

　　目前魔力耳朵課程每課時(shí)單價(jià)在50-60元左右，年人均學(xué)費(fèi)4000-7000元。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，魔力耳朵已有超過5萬名正式學(xué)員，其中約一半來自口碑傳播，續(xù)費(fèi)率約在82%，另有超過1000名美國與加拿大英語母語區(qū)外教，外教團(tuán)隊(duì)均具備TESOL/TEFL證書。

　　馬伊琍的加入，也是繼劉濤、孫儷、汪涵、賈乃亮、黃磊、佟大為、章子怡之后，又一位明星家長加入到教育產(chǎn)品的代言之中，“在K12領(lǐng)域家長是付費(fèi)群體，而選擇明星父母來做代言人，也就能在心理層面達(dá)到共情的效果?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士曾對明星父母代言分析道。

　　但選擇明星做代言人方式容易，其背后營銷模型才是關(guān)鍵，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)一個(gè)產(chǎn)品推出后是否受歡迎取決于三點(diǎn)：課程力，即教育機(jī)構(gòu)是否懂教研、善教學(xué)、重師資；產(chǎn)品力，即課程進(jìn)行中的學(xué)生體驗(yàn)包含硬件與軟件；營銷力，即明星代言之類的營銷能為后續(xù)產(chǎn)品帶來的幫助。

　　此前明星代言多為在線少兒英語一對一和學(xué)科輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而魔力耳朵是首家小班課品牌請明星代言，對于在線少兒英語小班課而言，這代表小班課對課程打磨已經(jīng)相對完善，下一步將比拼口碑和規(guī)模，而明星代言將令機(jī)構(gòu)與用戶的距離更近。

　　而某市場總監(jiān)認(rèn)為，“品牌終歸是一個(gè)企業(yè)錦上添花的事情，品牌需要依托的還是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，所以對于所有機(jī)構(gòu)來說，明星或許可以把客戶拉近，但產(chǎn)品、服務(wù)、口碑才是把客戶留住的關(guān)鍵?！?多知網(wǎng) 馮瑋)