精銳教育收購(gòu)北京巨人，K12市場(chǎng)將迎來(lái)新格局？

　　文 | 黎珊

　　來(lái)自上海的精銳收購(gòu)了北京巨人，清華啟迪完全退出。

　　精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙在接受多知網(wǎng)獨(dú)家采訪時(shí)表示，收購(gòu)后，精銳和巨人兩個(gè)品牌將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，張熙將兼任巨人董事長(zhǎng)。在剛剛結(jié)束的巨人員工會(huì)上，張熙就有表示，“既不會(huì)裁員也不會(huì)減薪，我們只會(huì)投入?！?/span>

　　業(yè)務(wù)互補(bǔ)，借助巨人搶北京市場(chǎng)份額

　　這次收購(gòu)看起來(lái)突然，但非常符合邏輯。

　　精銳從2010年進(jìn)軍北京，經(jīng)歷了一波三折。當(dāng)時(shí)，精銳通過(guò)1對(duì)1業(yè)務(wù)、至慧學(xué)堂攻克北京，但效果并不顯著。此前接受媒體采訪時(shí)，張熙曾表示，從全國(guó)來(lái)看，2011年，精銳在全國(guó)開(kāi)了50家分校，但損失高達(dá)1個(gè)億。后來(lái)精銳調(diào)整戰(zhàn)略，放慢擴(kuò)張速度，內(nèi)修人才梯隊(duì)，2015年在北京實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，2018年，張熙親自北上，將北京設(shè)立為總部，實(shí)行雙總部策略。

　　擺在精銳面前的是，要想實(shí)現(xiàn)全國(guó)化目標(biāo)，必須拿下北京市場(chǎng)，并且要以更快的速度拿下它。

　　從業(yè)務(wù)匹配度來(lái)看，現(xiàn)在北京巨人的業(yè)務(wù)屬性和品牌知名度，非常符合精銳的條件。

　　巨人作為以班課業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌，對(duì)一對(duì)一業(yè)務(wù)占比85%的精銳來(lái)說(shuō)，是極大的補(bǔ)充。

　　作為成長(zhǎng)于1.0時(shí)代的教培品牌，北京巨人經(jīng)歷了20多年完整的教培行業(yè)的發(fā)展。在鼎盛時(shí)期，2007年前后，北京巨人的用戶規(guī)模頂峰達(dá)到了六七萬(wàn)人，是當(dāng)時(shí)單體城市中最大的規(guī)模。

　　此后巨人面臨了一系列的內(nèi)部問(wèn)題——2008年，曾投資巨人教育的啟明創(chuàng)投著急退出；2014年7月，清華啟迪正式控股巨人教育，后又經(jīng)歷多次名師出走，巨人始終缺少一個(gè)能夠?qū)⒄麄€(gè)公司帶出逆境的方法，巨人需要一針“強(qiáng)心劑”。

　　在深度接觸中，張熙說(shuō)：“巨人之前在投入方面做的不錯(cuò)，就是市場(chǎng)投入幾乎沒(méi)有?！边@些都被寫(xiě)入了張熙的未來(lái)規(guī)劃中。

　　除了市場(chǎng)投入，張熙還將加大教師待遇、校區(qū)硬件設(shè)施等等的投入。

　　雖然在管理上，精銳和巨人是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但張熙也表示，在其研發(fā)中心后臺(tái)，技術(shù)、教育云方面會(huì)打通；教研、師資也會(huì)打通。

　　用資本換時(shí)間，巨人能否支撐起精銳的夢(mèng)想？

　　今年，精銳成立了獨(dú)立的公司，負(fù)責(zé)收購(gòu)業(yè)務(wù)。8月開(kāi)始，精銳開(kāi)啟了整合模式，而且速度非常之快。先是收購(gòu)了天津華英100%股權(quán)，主要拓展北方市場(chǎng)，特別是班課業(yè)務(wù)。同時(shí)雙方將在產(chǎn)品類型和地域上進(jìn)行整合，并進(jìn)一步拓展雙師模式和直播業(yè)務(wù)。

　　第二筆收購(gòu)便是北京巨人。兩筆收購(gòu)的思路方向高度一致，但對(duì)北京巨人，張熙賦予了更多的期望，“巨人的品牌覆蓋率，不止在北方市場(chǎng)，其加盟學(xué)校遍及全國(guó)?！?/p>

　　張熙的目標(biāo)是：“要把巨人發(fā)展成全國(guó)性的班課領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?/span>

　　精銳在大眾市場(chǎng)，就班課業(yè)務(wù)這塊還缺乏強(qiáng)有力的布局。張熙的構(gòu)想是“雙箭齊發(fā)”，精銳全力鞏固高端市場(chǎng)，巨人在大眾市場(chǎng)發(fā)力。

　　看待K12市場(chǎng)格局，張熙將高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)分開(kāi)來(lái)看，對(duì)于大眾市場(chǎng)，張熙認(rèn)為：“目前，新三強(qiáng)已經(jīng)形成。從規(guī)模上看，在北京，巨人和精銳加起來(lái)有10億規(guī)模?！?/p>

　　張熙對(duì)未來(lái)的構(gòu)思已經(jīng)非常具體，“這對(duì)精銳未來(lái)三年的發(fā)展，對(duì)發(fā)展非常有幫助。借助巨人更快的進(jìn)入北京市場(chǎng)，從而輻射全國(guó)?！?/p>

　　這是一個(gè)大的生態(tài)鏈的布局。精銳在高端市場(chǎng)有多元化布局，幾條產(chǎn)品線非常強(qiáng)勁。

　　張熙說(shuō)：“前幾年，我們低估了市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，行業(yè)的整合趨勢(shì)，比我們想象的快?！?/p>

　　因此，現(xiàn)在，精銳要用資本去換時(shí)間，張熙非?？粗鼐奕说脑诮逃袠I(yè)的積累的時(shí)間底蘊(yùn)，特別是在北京市場(chǎng)積累多年的口碑。

　　據(jù)了解，北京巨人目前營(yíng)收規(guī)模在6億元左右，這也意味著獲得了非?？捎^的市場(chǎng)份額。

　　那么，收購(gòu)之后，巨人能否支撐起精銳的夢(mèng)想？

　　1.0時(shí)代的巨人教育，在新時(shí)代下面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，班課業(yè)務(wù)的賽道上，新東方優(yōu)能、學(xué)而思培優(yōu)在北京市場(chǎng)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，精銳要通過(guò)巨人撬動(dòng)北京市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)面對(duì)很大的考驗(yàn)。

　　首先，對(duì)于任何一家收購(gòu)公司來(lái)說(shuō)，都面臨內(nèi)部的整合問(wèn)題。

　　張熙認(rèn)為，精銳已經(jīng)在全國(guó)形成分銷和布局。從資源共享的角度看，精銳可以在北京使用巨人的教研、師資、技術(shù)的研發(fā)進(jìn)行全國(guó)性的擴(kuò)張。

　　其次，1.0時(shí)代的巨人能否應(yīng)對(duì)當(dāng)下新的變化。

　　張熙認(rèn)為，圍繞現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，精銳在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和管理的優(yōu)勢(shì)，將引入到巨人，對(duì)品牌和師資這一塊繼續(xù)升級(jí)，比如，按照精銳的對(duì)員工發(fā)展和晉升目標(biāo)，員工的收入水平要爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)前30%的水平，這些也將在巨人進(jìn)行打通。

　　“但精銳并不希望成為一家完全依靠并購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)張的公司，并購(gòu)只是作為輔助?！睆埼醣硎?，“在收購(gòu)巨人后，精銳的業(yè)務(wù)框架基本形成了，但也不介意會(huì)更好?！睆埼跬嘎?，目前還有三四個(gè)項(xiàng)目正在接觸，精銳的整合步伐還在繼續(xù)。