未來星資金鏈斷裂破產(chǎn)：線下興趣培訓(xùn)可能只是表面風(fēng)光

　　文| 王敏

　　8月28日，距未來星創(chuàng)始人錢雷在公司內(nèi)部發(fā)布《致未來星所有人》的公開信已經(jīng)過去5天，距錢雷失聯(lián)也已有5天。

　　600多位家長交了學(xué)費(fèi)之后退課無門，在苦苦維權(quán)中。

　　“未來星”宣告破產(chǎn)一事，還在持續(xù)發(fā)酵。

　　未來星人去樓空，因資金鏈斷裂

　　“一萬學(xué)十年，僅限前101名，還能到其它校區(qū)學(xué)習(xí)。”未來星在去年10月份開展的營銷活動(dòng)吸引了無數(shù)家長?！凹词怪荒軐W(xué)兩三年也十分劃算?！?/p>

　　據(jù)楚天都市報(bào)的報(bào)道，市民孫女士在這次促銷活動(dòng)中為兒子報(bào)了跆拳道、鋼琴兩個(gè)興趣班，共交了學(xué)費(fèi)2萬元，上課不到一年，學(xué)校就關(guān)了門。

　　此外，青年城武漢未來星藝術(shù)學(xué)校光谷體驗(yàn)中心某老師在班級群中發(fā)消息稱未來星從5月就開始拖欠教師工資，至今已經(jīng)欠了四個(gè)月工資。放完高溫假返校時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)學(xué)校已經(jīng)人去樓空。

　　8月23日晚，未來星創(chuàng)始人錢雷在公司內(nèi)部群里發(fā)布了《致未來星所有人》，他表示，公司自開年以來經(jīng)營十分困難。個(gè)人已經(jīng)付出諸多努力，但能力有限無力回天。

　　為了緩解壓力，公司將三個(gè)校區(qū)轉(zhuǎn)讓給了新的投資人，由他們承擔(dān)校區(qū)的房租、水電、教師工資及這三個(gè)月校區(qū)欠款。根據(jù)家長透露，已經(jīng)轉(zhuǎn)讓的三家校區(qū)分別為佛祖嶺校區(qū)、關(guān)南校區(qū)和華僑城校區(qū)。

　　對于原因，信中提到，公司自主研發(fā)了教育軟件系統(tǒng)，投入近500萬，而且運(yùn)營成本劇增。此外，今年以來，融資不順，加上4月份銷售團(tuán)隊(duì)集體出走，使得公司銷售體系癱瘓，幾乎沒有營收。至此，未來星的資金鏈嚴(yán)重?cái)嗔选?/p>

　　在公開信發(fā)布之后，錢雷便處于失聯(lián)狀態(tài)，投資人、家長、老師等都在設(shè)法聯(lián)系錢雷。目前，600多位家長已經(jīng)建立起了微信群開始尋求維權(quán)，當(dāng)?shù)氐墓矙C(jī)關(guān)以及工商部門也已經(jīng)介入。

　　失去未來的“未來星”與隕落的“星空”

　　據(jù)未來星藝術(shù)學(xué)校官方介紹， 武漢未來之星教育科技有限公司創(chuàng)辦于2011年， 專注于K12藝術(shù)教育。旗下業(yè)務(wù)涵蓋未來星藝術(shù)學(xué)校、少兒藝術(shù)體驗(yàn)中心、藝術(shù)教育平臺、天樞學(xué)院及星傳媒五大板塊。

　　公司在2017年6月打造3000平少兒藝術(shù)體驗(yàn)中心，并推出了教育透明化的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。截至目前校區(qū)已達(dá)30多家，校區(qū)總面積15000多平米。

　　未來星采用預(yù)付費(fèi)模式，學(xué)費(fèi)動(dòng)輒上萬，按照尋求維權(quán)的家長數(shù)目來計(jì)算，未來星具有一定的現(xiàn)金流，但是卻經(jīng)營不善，最終倒閉。

　　在未來星之前，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)倒閉已有先例。據(jù)此前多知網(wǎng)報(bào)道，去年9月2日，星空琴行全國60多家門店暫停營業(yè)，有的學(xué)員鋼琴押金+課程一共6萬元，但是最后琴也沒收到，課也沒上。

　　星空琴行成立于2012年，于2016年開始進(jìn)行快速擴(kuò)張，在全國一、二線19個(gè)城市的購物中心設(shè)置超過60家門店，同時(shí)還在素質(zhì)教育領(lǐng)域進(jìn)行全行業(yè)的布局。

　　星空琴行CEO周楷程給星空員工的郵件《這一年多的星空》中提到， 2016上半年，星空琴行將平臺級的藍(lán)姐姐作為子公司持續(xù)運(yùn)營，同時(shí)將非鋼琴品類門店進(jìn)行拆分運(yùn)營。

　　由于在擴(kuò)張過程中采取補(bǔ)貼式打法，后期逐漸出現(xiàn)疲態(tài)，同時(shí)，融資形勢變化下O2O快速崩塌，2016年7月開始，星空琴行向追求利潤的運(yùn)營商模式轉(zhuǎn)變，但又忽略了調(diào)整價(jià)格而帶來的銷售額的下滑。自此，星空琴行資金缺口出現(xiàn)，到2017年9月不得不停止?fàn)I業(yè)。

　　回顧未來星和星空琴行的發(fā)展，二者都是由于資金鏈斷裂最終不得不停止?fàn)I業(yè)，而資金鏈斷裂的原因，是都想要依賴資本卻融資不順以及不能合理規(guī)劃資金，為學(xué)生提供穩(wěn)定的教學(xué)服務(wù)。

　　毛利率在10%左右，線下藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)生存困難

　　“隨著家長對素質(zhì)教育的覺醒，素質(zhì)教育的剛需性在不斷增強(qiáng)，市場對于藝術(shù)教育的需求越來越旺盛，招生對于藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)來說并不是大問題?！蔽伵Ｒ魳穼W(xué)院創(chuàng)始人管建華說。

　　對于藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的盈利模式主要是課時(shí)費(fèi)、樂器以及少量的比賽演出費(fèi)用。在運(yùn)營成本中，老師的薪資占40%~50%，房租占30%，營銷占10%左右。

　　由于好老師的資源有限，藝術(shù)教育上課以1對1為主，不僅對老師的要求高而且也讓老師的生產(chǎn)力受到了時(shí)空的限制。在教師質(zhì)量難以保證的情況下，教學(xué)質(zhì)量很難保證，課時(shí)費(fèi)便很難提升。與此同時(shí)，房租費(fèi)用尤其是一線城市的房租在不斷上漲，因此，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展十分受限。

　　“線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要進(jìn)行擴(kuò)張，首先要有穩(wěn)定的產(chǎn)品服務(wù)，所謂產(chǎn)品服務(wù)就是教師的上課質(zhì)量?！惫芙ㄈA說到，因此如果在不能保證穩(wěn)定的教學(xué)質(zhì)量的前提下進(jìn)行擴(kuò)張，其實(shí)是非常困難的。

　　資本其實(shí)能夠看到藝術(shù)教育市場需求的不斷增長，但是傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)有太多弊病，不被看好，相反可能更加關(guān)注線上陪練的賽道。

　　“線下藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)生存困難是事實(shí)，大部分機(jī)構(gòu)的毛利率僅在10%左右?！弊詈螅芙ㄈA這樣告訴多知網(wǎng)。