與時(shí)間賽跑，二三線本土少兒英語市場(chǎng)正開啟倒逼式改革

　　傳統(tǒng)線下少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境正在經(jīng)歷前所未有的改變。

　　VIPKID、噠噠英語、51Talk,以及越來越多的新玩家，這些快速崛起的在線外教品牌，讓外教資源通過互聯(lián)網(wǎng)順利觸達(dá)二三線城市。和本土品牌相比，外教加持讓他們變得更具有吸引力。而另一方面，已經(jīng)赴美上市的瑞思學(xué)科英語，在各地也已開始新一輪擴(kuò)張潮。

　　對(duì)二三線城市的本土少兒英語品牌而言，一場(chǎng)倒逼式改革由此而拉開序幕。

　　在線外教是三四線城市剛需

　　“在山東當(dāng)?shù)?，一家少兒英語機(jī)構(gòu)只要打出了外教的名號(hào)，且不談其他方面，就有大批家長(zhǎng)趨之若鶩?！?/p>

　　在山東，貝爾熊是非常典型的一家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2006年，當(dāng)時(shí)英語專業(yè)的創(chuàng)始人熊石竹從山東起家，懷揣著改變英語傳統(tǒng)教學(xué)的想法，創(chuàng)辦了“貝爾熊”。貝爾熊以英語興趣為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)口語交流。實(shí)際上在當(dāng)時(shí)，此種理念于家長(zhǎng)的接受程度還比較低。直到2008年，北京奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃了整個(gè)社會(huì)對(duì)英語口語的需求。

　　熊石竹回憶，一些學(xué)員跟隨貝爾熊學(xué)習(xí)了7-10年?！霸缙诘膶W(xué)員多是幼兒、小學(xué)生，這批學(xué)生成長(zhǎng)到初中，也開始對(duì)分?jǐn)?shù)產(chǎn)生了要求?！币虼?，貝爾熊在以口語為主的課程中新增了三年級(jí)至初一的教學(xué)同步輔導(dǎo)、英語語法知識(shí)點(diǎn)等課程。

　　但這還不夠。三年前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大政策下，全民討論。此時(shí)，貝爾熊利用互聯(lián)網(wǎng)給孩子留作業(yè)，老師在線修改。

　　更猛烈的新浪潮來了。 不到一年的時(shí)間，“外教”告急。

　　貝爾熊主要定位在三四線城市，當(dāng)時(shí)已有超過2萬名學(xué)生，在線外教課程興起，來勢(shì)洶洶，家長(zhǎng)們對(duì)新興的課程需求強(qiáng)烈——老學(xué)員家長(zhǎng)在問，會(huì)不會(huì)有外教？新學(xué)員家長(zhǎng)來問，有沒有外教？

　　“實(shí)際上，三線城市家長(zhǎng)與一線城市家長(zhǎng)沒有太多區(qū)別，三線城市對(duì)外教的需求并不比一線城市少，只是三線城市嚴(yán)重缺乏外教資源?！毙苁裾f。

　　熊石竹認(rèn)為這是一個(gè)必須要把握的機(jī)會(huì)——以往貝爾熊用口語風(fēng)采展示會(huì)、外教口語角的方式，來解決學(xué)生口語表達(dá)的問題，而現(xiàn)在，可以將這部分放到線上。

　　貝爾熊通過與在線外教B端服務(wù)商微語言合作，從線上引入了外教。在貝爾熊于B端合作的方案中，并沒有把教學(xué)放在線上，只是將口語輸出的環(huán)節(jié)放在線上。一周一次2小時(shí)的線下課，加一到兩次的25分鐘的線上口語課。

　　熊石竹說，為了保證外教的執(zhí)教能力，在合作方案中，對(duì)方提供外教，由貝爾熊來負(fù)責(zé)做師資培訓(xùn)。

　　此外，因?yàn)樨悹栃懿]有將教學(xué)放在線上，只是把線上作為學(xué)生進(jìn)行口語練習(xí)的平臺(tái)。貝爾熊還專門設(shè)立了一支線上團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮“橋梁作用”，對(duì)接線上與線下課程，給線下的老師提供學(xué)生在線上課程中的學(xué)情報(bào)告，比如，學(xué)生在線上與外教的溝通中，對(duì)一些單詞有表達(dá)不清的情況，線下老師老師得到反饋后會(huì)有針對(duì)性的指導(dǎo)；向公司反映B端服務(wù)的情況；定期反饋家長(zhǎng)的滿意度。

　　“相比純線上的機(jī)構(gòu)，線下的優(yōu)勢(shì)凸顯。有實(shí)體的線下學(xué)校，優(yōu)勢(shì)在于和孩子能夠能面對(duì)面的交流、產(chǎn)生互動(dòng)、便于進(jìn)行分組教學(xué)。線下教學(xué)最重要的是“觸覺感”——這是輸入；線上做口語表達(dá)——是輸出?！?/p>

　　今年，貝爾熊的混合式教學(xué)產(chǎn)品正式上線，第一期班，在已有的3萬名學(xué)員中，有3000名學(xué)校報(bào)名。

　　對(duì)外教的剛需，催生規(guī)?；耐饨坦?yīng)市場(chǎng)

　　對(duì)于少兒英語學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們追求外教、互聯(lián)網(wǎng)的元素。

　　但三四線城市缺乏外教資源，用線上+線下混合式的教學(xué)成品可以幫助線下品牌解決外教的招聘問題。

　　在北京，新諾少兒英語已經(jīng)有15家直營分校。在北京之外，新諾下沉到三四線城市，“一線、準(zhǔn)一線城市的少兒英語市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化，而三四線城市市場(chǎng)伴隨著母嬰消費(fèi)升級(jí)，少兒英語市場(chǎng)還屬于藍(lán)海?！毙轮Z少兒英語創(chuàng)始人歐陽麗娟談道。

　　順著這個(gè)思路，從2017年9月開始規(guī)劃化道路，走加盟模式。而線上+線下的混合式教學(xué)模式，是新諾做市場(chǎng)下沉的利器。

　　新諾主要為加盟商提供課程包，在三四線城市，新諾的戰(zhàn)略是先植入品牌，獲得市場(chǎng)，再植入產(chǎn)品，做深用戶。

　　“相比于一二線城市的家長(zhǎng)想用到最好的產(chǎn)品，不管線上、線下的產(chǎn)品都會(huì)嘗試，三四線城市家長(zhǎng)屬于‘我沒有，我要有’，他們向一二線城市看齊?！睔W陽麗娟說。

　　據(jù)了解，目前，新諾已經(jīng)發(fā)展出了近70家加盟商，歐陽麗娟介紹，這是一種類似“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)方式，將預(yù)習(xí)、練習(xí)、課后復(fù)習(xí)的部分放在線上，將授課環(huán)節(jié)放在線下。

　　與純外教模式相比，線上+線下混合模式的優(yōu)勢(shì)在于——保留了“體驗(yàn)感”。

　　家長(zhǎng)究竟是需要外教，還是需要在線的學(xué)習(xí)方式？

　　有教未來CEO劉楷對(duì)多知網(wǎng)表示，目前引進(jìn)進(jìn)口教材、外教的少兒英語機(jī)構(gòu)主要有兩類。

　　對(duì)于不以外教為核心的機(jī)構(gòu)，他們主要想解決的是“有”與“沒有”的問題，在已有的課程體系中，加入簡(jiǎn)單、成本低、試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)小的線上英語產(chǎn)品。

　　這些機(jī)構(gòu)可以通過B端機(jī)構(gòu)引入雙師大屏課，在線上講解解題思路、語法等，這類在線上進(jìn)行教學(xué)的方式強(qiáng)教授、弱互動(dòng)，實(shí)際上與錄播課類似。但對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來說，用低成本的方式增加了“線上”元素，但實(shí)際上這類產(chǎn)品在經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證之后，家長(zhǎng)可能不太買單。但機(jī)構(gòu)們?cè)敢鈬L試，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的試錯(cuò)成本并不高。

　　而對(duì)于另一類，以語言素質(zhì)類為核心的機(jī)構(gòu)，他們本身就對(duì)進(jìn)口教材、外教有需求。這些機(jī)構(gòu)本身對(duì)少兒英語教學(xué)有所了解，他們對(duì)教研教學(xué)需求高，有定制需求，主要是沒有辦法解決外教資源的問題。

　　外教的變化太快，成本越來越高，線上外教的需求就應(yīng)運(yùn)而生。

　　以往的加盟體系可以解決店面裝修、教材學(xué)科的問題，但沒有辦法直接解決教學(xué)問題，導(dǎo)致100個(gè)加盟有10個(gè)可以存活。而加盟模式引入在線外教，加盟商購買在線課程包，可以方便總部對(duì)加盟商進(jìn)行“品控”管理。

　　與時(shí)間賽跑

　　同時(shí)，這還是一場(chǎng)有“時(shí)間差”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　對(duì)于三四線城市，目前少兒英語賽道還沒有形成規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)。而且與一線城市相比，三線城市交通壓力更小，家長(zhǎng)愿意選擇線下教育的方式，同時(shí)也希望可以享受線上的資源。

　　對(duì)于未來，外教需求、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)方式在三線城市“可能會(huì)有井噴式的爆發(fā)”，熊石竹說，“在VIPKID、51Talk收割北上廣一線城市的時(shí)候，提前收割三四線城市。”

　　“目前，雖然使用了線上+線下混合式教學(xué)模式的區(qū)域，還沒有出現(xiàn)招生徒增現(xiàn)象，但通過今年的嘗試，市場(chǎng)會(huì)有一些變化，這是市場(chǎng)的磨合期?！?/p>

　　“大概需要有三到五年” 、“紅利期大概有五年”——多知聽到這樣的判斷，這也許正是三四城市爭(zhēng)分奪秒的五年。（多知網(wǎng)黎珊）