與時間賽跑，二三線本土少兒英語市場正開啟倒逼式改革

　　傳統(tǒng)線下少兒英語培訓機構的生存環(huán)境正在經(jīng)歷前所未有的改變。

　　VIPKID、噠噠英語、51Talk,以及越來越多的新玩家，這些快速崛起的在線外教品牌，讓外教資源通過互聯(lián)網(wǎng)順利觸達二三線城市。和本土品牌相比，外教加持讓他們變得更具有吸引力。而另一方面，已經(jīng)赴美上市的瑞思學科英語，在各地也已開始新一輪擴張潮。

　　對二三線城市的本土少兒英語品牌而言，一場倒逼式改革由此而拉開序幕。

　　在線外教是三四線城市剛需

　　“在山東當?shù)兀患疑賰河⒄Z機構只要打出了外教的名號，且不談其他方面，就有大批家長趨之若鶩?！?/p>

　　在山東，貝爾熊是非常典型的一家少兒英語培訓機構。2006年，當時英語專業(yè)的創(chuàng)始人熊石竹從山東起家，懷揣著改變英語傳統(tǒng)教學的想法，創(chuàng)辦了“貝爾熊”。貝爾熊以英語興趣為導向，強調口語交流。實際上在當時，此種理念于家長的接受程度還比較低。直到2008年，北京奧運會點燃了整個社會對英語口語的需求。

　　熊石竹回憶，一些學員跟隨貝爾熊學習了7-10年?！霸缙诘膶W員多是幼兒、小學生，這批學生成長到初中，也開始對分數(shù)產生了要求?！币虼耍悹栃茉谝钥谡Z為主的課程中新增了三年級至初一的教學同步輔導、英語語法知識點等課程。

　　但這還不夠。三年前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大政策下，全民討論。此時，貝爾熊利用互聯(lián)網(wǎng)給孩子留作業(yè)，老師在線修改。

　　更猛烈的新浪潮來了。 不到一年的時間，“外教”告急。

　　貝爾熊主要定位在三四線城市，當時已有超過2萬名學生，在線外教課程興起，來勢洶洶，家長們對新興的課程需求強烈——老學員家長在問，會不會有外教？新學員家長來問，有沒有外教？

　　“實際上，三線城市家長與一線城市家長沒有太多區(qū)別，三線城市對外教的需求并不比一線城市少，只是三線城市嚴重缺乏外教資源?！毙苁裾f。

　　熊石竹認為這是一個必須要把握的機會——以往貝爾熊用口語風采展示會、外教口語角的方式，來解決學生口語表達的問題，而現(xiàn)在，可以將這部分放到線上。

　　貝爾熊通過與在線外教B端服務商微語言合作，從線上引入了外教。在貝爾熊于B端合作的方案中，并沒有把教學放在線上，只是將口語輸出的環(huán)節(jié)放在線上。一周一次2小時的線下課，加一到兩次的25分鐘的線上口語課。

　　熊石竹說，為了保證外教的執(zhí)教能力，在合作方案中，對方提供外教，由貝爾熊來負責做師資培訓。

　　此外，因為貝爾熊并沒有將教學放在線上，只是把線上作為學生進行口語練習的平臺。貝爾熊還專門設立了一支線上團隊，發(fā)揮“橋梁作用”，對接線上與線下課程，給線下的老師提供學生在線上課程中的學情報告，比如，學生在線上與外教的溝通中，對一些單詞有表達不清的情況，線下老師老師得到反饋后會有針對性的指導；向公司反映B端服務的情況；定期反饋家長的滿意度。

　　“相比純線上的機構，線下的優(yōu)勢凸顯。有實體的線下學校，優(yōu)勢在于和孩子能夠能面對面的交流、產生互動、便于進行分組教學。線下教學最重要的是“觸覺感”——這是輸入；線上做口語表達——是輸出。”

　　今年，貝爾熊的混合式教學產品正式上線，第一期班，在已有的3萬名學員中，有3000名學校報名。

　　對外教的剛需，催生規(guī)?；耐饨坦袌?/span>

　　對于少兒英語學習，家長們追求外教、互聯(lián)網(wǎng)的元素。

　　但三四線城市缺乏外教資源，用線上+線下混合式的教學成品可以幫助線下品牌解決外教的招聘問題。

　　在北京，新諾少兒英語已經(jīng)有15家直營分校。在北京之外，新諾下沉到三四線城市，“一線、準一線城市的少兒英語市場已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化，而三四線城市市場伴隨著母嬰消費升級，少兒英語市場還屬于藍海。”新諾少兒英語創(chuàng)始人歐陽麗娟談道。

　　順著這個思路，從2017年9月開始規(guī)劃化道路，走加盟模式。而線上+線下的混合式教學模式，是新諾做市場下沉的利器。

　　新諾主要為加盟商提供課程包，在三四線城市，新諾的戰(zhàn)略是先植入品牌，獲得市場，再植入產品，做深用戶。

　　“相比于一二線城市的家長想用到最好的產品，不管線上、線下的產品都會嘗試，三四線城市家長屬于‘我沒有，我要有’，他們向一二線城市看齊?！睔W陽麗娟說。

　　據(jù)了解，目前，新諾已經(jīng)發(fā)展出了近70家加盟商，歐陽麗娟介紹，這是一種類似“翻轉課堂”的教學方式，將預習、練習、課后復習的部分放在線上，將授課環(huán)節(jié)放在線下。

　　與純外教模式相比，線上+線下混合模式的優(yōu)勢在于——保留了“體驗感”。

　　家長究竟是需要外教，還是需要在線的學習方式？

　　有教未來CEO劉楷對多知網(wǎng)表示，目前引進進口教材、外教的少兒英語機構主要有兩類。

　　對于不以外教為核心的機構，他們主要想解決的是“有”與“沒有”的問題，在已有的課程體系中，加入簡單、成本低、試錯風險小的線上英語產品。

　　這些機構可以通過B端機構引入雙師大屏課，在線上講解解題思路、語法等，這類在線上進行教學的方式強教授、弱互動，實際上與錄播課類似。但對于中小機構來說，用低成本的方式增加了“線上”元素，但實際上這類產品在經(jīng)過一段時間的市場驗證之后，家長可能不太買單。但機構們愿意嘗試，因為這類產品的試錯成本并不高。

　　而對于另一類，以語言素質類為核心的機構，他們本身就對進口教材、外教有需求。這些機構本身對少兒英語教學有所了解，他們對教研教學需求高，有定制需求，主要是沒有辦法解決外教資源的問題。

　　外教的變化太快，成本越來越高，線上外教的需求就應運而生。

　　以往的加盟體系可以解決店面裝修、教材學科的問題，但沒有辦法直接解決教學問題，導致100個加盟有10個可以存活。而加盟模式引入在線外教，加盟商購買在線課程包，可以方便總部對加盟商進行“品控”管理。

　　與時間賽跑

　　同時，這還是一場有“時間差”的爭奪戰(zhàn)。

　　對于三四線城市，目前少兒英語賽道還沒有形成規(guī)?；偁帯６遗c一線城市相比，三線城市交通壓力更小，家長愿意選擇線下教育的方式，同時也希望可以享受線上的資源。

　　對于未來，外教需求、互聯(lián)網(wǎng)學習方式在三線城市“可能會有井噴式的爆發(fā)”，熊石竹說，“在VIPKID、51Talk收割北上廣一線城市的時候，提前收割三四線城市?！?/p>

　　“目前，雖然使用了線上+線下混合式教學模式的區(qū)域，還沒有出現(xiàn)招生徒增現(xiàn)象，但通過今年的嘗試，市場會有一些變化，這是市場的磨合期?！?/p>

　　“大概需要有三到五年” 、“紅利期大概有五年”——多知聽到這樣的判斷，這也許正是三四城市爭分奪秒的五年。（多知網(wǎng)黎珊）