立思辰副總裁韓雪：2018年K12三大政策性事件透露出哪些信息

　　多知網(wǎng)4月27日消息，新高考改革在上海、浙江已度過3年的周期，2018年，新一批的省份也提上日程。2018年，新高考改革從政策層面透露出哪些訊息？圍繞新高考改革，立思辰又做了哪些布局？在多知網(wǎng)舉辦的【Open Talk】第十五期期線下活動上，立思辰教育副總裁韓雪做了分享。

　　以下是韓雪的演講內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理：

　　大家晚上好！我從工作開始一直做預(yù)測，最開始做項目，總被要求預(yù)測項目未來一個月會出現(xiàn)什么狀況。2010年轉(zhuǎn)到教育行業(yè)做留學(xué)，我當時預(yù)測，前途出國一定會起來，另外一家公司在三年后會出現(xiàn)人事動蕩，這些都有趨勢在里面。

　　今天跟大家分享一下今年新的高考政策，以及做的一些預(yù)測。

　　2018年政策解讀：三大事件透露出哪些信息？

　　今年，對于高考有三個大的事件。

　　第一個事件是政府對培訓(xùn)行業(yè)整頓治理的專項行動。這個造成的影響，我覺得有以下幾個：

　　第一，大的機構(gòu)。政策一出來，我認為大的機構(gòu)的銷售額和利潤會上漲。昨天好未來和新東方都發(fā)了年報，同比的增長比例還是很高的。

　　第二，中間這層機構(gòu)可能會受限制，因為成本會增加。

　　第三，小的機構(gòu)可能是沒法治理的，可能是在一些民宅里的，因為整個區(qū)域政府能投入的力量有限，還是比較難于發(fā)現(xiàn)。

　　第四，我認為在線教育會快速增長，指的是課后輔導(dǎo)。

　　整個培訓(xùn)市場是在的，因為線下滿足的教學(xué)是變少，家長沒有辦法可能要去轉(zhuǎn)向在線教育，在線教育一直也是在快速增長的，所以目前我認為第一這些大的機構(gòu)銷售額的增長率會變大。第二，在線教育增長率會更快。

　　第二個事件是2018年全面取消體育特長生以及奧賽的加分項目。

　　我們看到了教育部取消奧賽的通知，這是2014年政策的延續(xù)，只是分期去取消的。那這些（加分）都到哪了？都到了自主招生和自主選拔。原來是加分，現(xiàn)在是通過其他的方法和流程去做額外的加分。

　　2014年浙江和上海新高考改革，大學(xué)出了選課專業(yè)限制，大家都知道浙江出了物理選課偏少的問題，所以今年教育部出了關(guān)于大學(xué)招生專業(yè)的要求指引。

　　過去給大學(xué)選科的靈活度比較高，但是未來基本上是限定死的，每一個專業(yè)去選擇兩到三種，學(xué)校只能在這兩到三種里去選一個。

　　第三個事件就是新高考政策的繼續(xù)推進。

　　大家都知道2014年從浙江和上海開始，變化體現(xiàn)在哪些方面？第一個是原來是文理分班的，現(xiàn)在是要選課，另外一個原來高三結(jié)束之后，6月份一次性考試的，現(xiàn)在可能要變成多次考試，專業(yè)錄取上，原來是先選院校的，現(xiàn)在到了專業(yè)選擇上。

　　從2014年到2017年的試點階段，發(fā)現(xiàn)很多的問題，可能需要去修正。今年山東的政策出來，原來分成不同的階段，但是通過研讀大家都認為，山東的考試還是統(tǒng)一放在6月份，知識選考和統(tǒng)一考試是在不同的要求。

　　在2017年，當時是5個省開展，除了北京、天津、海南和山東，還有江西，江西的政策不成熟，就撤下來了。2018年最初的計劃是20個省開展，今年的兩會上，給出的計劃是17個省，這個月月初，教育部又發(fā)了一個文件，給各地、各省，17個省的教育廳，如果覺得條件不成熟可以推遲到明年和后年。目前這17個省，我可以給大家做一個預(yù)測，今年的9月份，估計推新高考的會是個位數(shù)。這個規(guī)律應(yīng)該是和各省的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律相匹配，經(jīng)濟好的，可能今年會做，經(jīng)濟發(fā)展差一點的，有可能推到明年，甚至是后年。

　　原來大家預(yù)測新高考改革的爆發(fā)年是今年，現(xiàn)在看有可能到明年，也有可能到后年2020年。目前2020年全面建立估計要遇到挑戰(zhàn)，有可能延后一到兩年。

　　在變革的時代，集體焦慮，學(xué)生、家長、老師、教育主管部門都在焦慮。因為原來舊的高考體系運行了很多年，有一些小的改革，變動不大，很多人對舊的高考體系特別熟，大家在7月份都會接到親戚朋友報志愿的咨詢。

　　新高考體系之后，對政策最熟的只有大學(xué)負責招生的老師和省的考試院，因為政策都是他們?nèi)ブ贫ǖ?。中國的高考，一直是三層制度。第一層是國家級，教育部制定國家級的統(tǒng)一政策，第二次省一級，考試計劃和考試，都是按省一級做，每個省都有考試院，負責整個高中和大學(xué)的考試和招生工作。

　　第三級就是學(xué)校。所以這三層政策，國家就是做宏觀政策，省一級管本省的政策計劃和招生工作，大學(xué)一級就把整個計劃分解到各個省解決他的招生工作。

　　過去在舊高考體系，大學(xué)的自主招生，對于招生的權(quán)利還是有的，現(xiàn)在已經(jīng)很少。除了自主招生這部分，整個省教育廳里都已經(jīng)做好了，基本上大學(xué)開學(xué)的時候只負責迎新就可以。

　　新高考改革帶來市場機遇：新高考規(guī)劃成剛需，自主招生市場擴大

　　接著我們看一下市場機遇，基于新高考，有很多需求。

　　從學(xué)生端來說，需要職業(yè)規(guī)劃，需要學(xué)科的需求，怎樣選課更科學(xué)更合理更適合自己，如何去選擇升學(xué)路徑，如何選到理想的學(xué)校。

　　對學(xué)校來說，有選課排課的需求，有生涯規(guī)劃的需求，也有自主招生的需求。好的學(xué)校，不會看平均分多少，一本升學(xué)率多少，他們會非常關(guān)注清華和北大升學(xué)的人數(shù)。排名第二的學(xué)校會想趕超排名第一的，第三的想趕超第二的。學(xué)校有這樣的需求。此外還有學(xué)生綜合素質(zhì)評價方面的需求。

　　對教育局來說，可能有一些對于學(xué)校新高考的管理需求，尤其是后臺大數(shù)據(jù)的需求。比如浙江，因為結(jié)果有了偏差，選物理的非常少，在這種情況下，會出現(xiàn)需求，希望有一些方案，能夠解決這些問題，可不可以有統(tǒng)一的平臺，對這些學(xué)校進行統(tǒng)一的管理。

　　省一級，有整體的高考招生規(guī)劃、整體的錄取需求，因為原來的系統(tǒng)已經(jīng)滿足不了它新高考的需求，可能需要重新去布置系統(tǒng)。

　　對于新高考來說，第一個變化就是在高考志愿的變化。規(guī)劃提前，過去選專業(yè)基本都是在高三，高考之后選都來得及?，F(xiàn)在需要提前到初三、高一，或者提前去確定。我們也看到服務(wù)周期會變長，原來解決這個事在三天去決定，現(xiàn)在要延長到三年去決定。這種路徑不僅僅是國內(nèi)的，可能有港澳臺的升學(xué)路徑，也有海外留學(xué)的升學(xué)路徑?，F(xiàn)在初中升高中就要考慮這個問題，時間也不是特別長，在高一升到高二，必須解決，要做出家庭的決策。

　　另一個變化就是自主招生市場的變化。

　　自主招生市場， 2015年是16萬人，2016年48萬，2017年60萬。過去我預(yù)測2018年不到80萬，今年的結(jié)果是83萬。我認為2019年到2020年之后會在90萬到100萬之間，會形成比較穩(wěn)定的區(qū)域，這和中國的整個一本的劃線率是有關(guān)的。跟學(xué)校自主招生的5%也有關(guān)系，目前我們認為未來幾年，自招的比例不會有太大的變化?？赡苡幸恍╊~外的計劃，不過也會比較難，未來整個出口部分，應(yīng)該是比較穩(wěn)定，現(xiàn)在看一些好的大學(xué)擴招也基本上不做了，這個比例又比較固定，未來幾年出口比較固定。

　　我們看到一點，申請的人數(shù)多了。我們認為無論是初審還是獲得加分的比例會降低，意味著競爭會越來越激烈。這種情況下，需要更多的準備，更多的提前規(guī)劃，更多的投入。

　　新高考規(guī)劃市場的核心需求，主要在三個方面：職業(yè)規(guī)劃、學(xué)業(yè)規(guī)劃、升學(xué)路徑規(guī)劃。對于初中升高中，過去的職業(yè)規(guī)劃更多是借鑒了成人的職業(yè)規(guī)劃，在新高考上，初高中的職業(yè)規(guī)劃必須要和兩個事結(jié)合，第一要跟選課結(jié)合，第二一定要和高考專業(yè)結(jié)合。

　　為什么要加強初中和高中生的學(xué)習(xí)規(guī)劃？

　　我們知道選課其實是一個家庭的決定。選擇只有科學(xué)合理，他知道原因所在，才會穩(wěn)定，不會去改。過去選了文理分班之后，有人會調(diào)，在7選3之后，新高考也會存在這個問題。對于新高考來說，排課的話，一個是教師，一個是教室，這兩個是非常大的限制。這種情況下，學(xué)校還是希望能夠穩(wěn)定。如果很多人想去變，會影響正常的教學(xué)，溝通成本會更大。

　　我們看一下立思辰在新高考升學(xué)規(guī)劃上的一些布局。

　　第一個布局就是在三年前布局了百年英才。百年英才做三件事：第一是做高考志愿填報咨詢；第二件做自主招生的咨詢工作，前面競賽不做，后面筆試、面試不做；第三件事就是做一些港澳臺本科學(xué)校的申請。

　　我們也投了愛培優(yōu)和新生涯。新生涯主要做生涯規(guī)劃。第一給學(xué)校提供教材、教案、教師培訓(xùn)；第二提供測評軟件；第三做to C的生涯業(yè)務(wù)。我們也做了高考的選排課，選排課我們認為市場還是很大，又有政策推遲，我們要選兩家做布局。我們也投了AI家教，投了批改網(wǎng)，清帆遠航。我們主要是做教育的人工智能底層的技術(shù)輸出，目前我們專注于兩個領(lǐng)域，一個是語音識別，一個是視頻的情緒識別。這兩個應(yīng)用除了給我們自己投資的一些企業(yè)去服務(wù)，也向第三方進行輸出。

　　最近還控股了中文未來，目前看，語文的難度要加大，未來考試閱讀量要變大，最后可能語文拉分會比較高。從滲透率去看，英語40%多，數(shù)學(xué)是25%左右，語文是8%左右，還是有挺大的空間。

　　下一步我們希望在藝考方面做重點的布局。過去我們布局了藝行家，藝行家主要是為各省藝術(shù)類的聯(lián)考提供報名平臺，像?？紙罂挤?wù)。藝考的方向上，我們在前端的藝術(shù)類的培訓(xùn)上找標的，后續(xù)會在文化課培訓(xùn)上選一些標的，這里也做一個廣告，希望大家多多幫我們推薦藝術(shù)類的標的。（多知網(wǎng) 尚昌華）