下一個城市的角逐，武漢是互聯(lián)網(wǎng)教育公司的新選擇嗎？

　　?文 | 黎珊

　　坐標，武漢光谷。猿輔導在這里一周內(nèi)完成了選址，一個月完成了公司注冊及前期上百名員工的招聘。

　　2017年，武漢光谷迎來了一波互聯(lián)網(wǎng)教育公司，除了猿輔導，科大訊飛、尚德機構(gòu)、考蟲、滬江教育、跟誰學、小站教育……紛紛涌入。其中，尚德機構(gòu)已在武漢購置了2棟辦公樓，招聘了1000多位員工；科大訊飛在武漢成立研發(fā)總部，基地正投入建設。

　　大批在線教育公司涌入一座華中準一線省會城市，是偶然還是市場發(fā)展之必然，是互聯(lián)網(wǎng)教育公司選擇了武漢光谷，還是武漢光谷選擇了互聯(lián)網(wǎng)教育公司？

　　“得”也人才，“失”也人才

　　堵。

　　提到武漢光谷，這是很多人的第一印象。

　　光谷人多，除了這里的居民，產(chǎn)業(yè)園里的員工，還有充足的人才儲備資源。

　　“光谷大轉(zhuǎn)盤”延伸出六條主干道，四面八方的車輛匯集到此，經(jīng)過大轉(zhuǎn)盤的梳理后，又走向各自的方向。西北望，珞珈山上有武漢大學，雄楚大道上有華中師范大學、武漢理工大學；正北方，魯磨路南北貫穿中國地質(zhì)大學（武漢）；東北方，珞雄路邊上是華中科技大學；向南去，有中南財經(jīng)政法大學……

　　到了3月，開學的號角在光谷片區(qū)吹響，光谷廣場作為人流樞紐，滿眼是返校人潮。

　　如果說在北京中關(guān)村的咖啡廳里，最多的是談論著創(chuàng)業(yè)的青壯年，那么在武漢光谷，最亮眼的是大學生，他們意氣風發(fā)，三五成群地討論著這個新的世界，他們被這個世界關(guān)注，也被這個世界吸引。

　　（光谷大轉(zhuǎn)盤，圖片來源：攝圖網(wǎng)）

　　對于光谷來說，人才資源是其優(yōu)勢，“留住人才”卻有難度。

　　素有“教育大省”的湖北，有高等本科院校66所，其中有2所“985工程”大學、7所“211工程”院校，國家部委直屬重點大學8所。大學生人數(shù)居全國榜首， 130萬大學生穿梭在湖北，集中在武漢的就有118.33萬人，占常住人口11.69%，武漢的大學生總?cè)藬?shù)超過北京，但留在武漢的卻了了。

　　先天的優(yōu)勢抵不過后天的“流失”。

　　根據(jù)武漢市人社局發(fā)布的武漢地區(qū)高校畢業(yè)生就業(yè)報告，從2007年開始，畢業(yè)生留漢就業(yè)比例逐年遞減，2007年為55.3%，2011年首次跌破50%，僅為47.04%。其中，“211院?！碑厴I(yè)生留漢比例2010年為38.4%，2011年，跌至26.45%，2016年留漢的大學生為15萬人。平行對比廣東省、浙江省，留省畢業(yè)生比例都高于80%。

　　在武漢沒有足夠多足夠好的企業(yè)，能夠消化大量優(yōu)質(zhì)的人才資源。

　　從互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)來看，對比北京，中關(guān)村四區(qū)（海淀黃莊），一大批培訓機構(gòu)在這里誕生，滿目的培訓機構(gòu)招牌高低錯落，這里寫滿了中國民辦教育發(fā)展的歷史，是中國教育培訓的“硅谷”，互聯(lián)網(wǎng)+教育的概念也早已深入人心。

　　和中關(guān)村相比，武漢的起點并不低，2009年3月，中關(guān)村被國務院第一個批復成為“國家自主創(chuàng)新示范區(qū)”，不到半年，光谷（武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)）成為了第二個被批復的示范區(qū)，而第三個示范區(qū)則出現(xiàn)在兩年之后的上海張江。但在2015年以前，武漢的互聯(lián)網(wǎng)氛圍并不濃厚，教育+互聯(lián)網(wǎng)更是無從談起。

　　畢業(yè)后，想去外面的世界看看——成為很多學生的選擇，北上深這樣的一線城市深深地吸引著這些朝氣蓬勃的大學生。

　　“我畢業(yè)時，想找互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司，但武漢這邊的氛圍還是太弱，在招聘列表里，排列了幾個關(guān)鍵詞進行搜索，出現(xiàn)的公司數(shù)量大概翻不過第一頁?！边@位2013年畢業(yè)的大學生盧彬回憶到，畢業(yè)后，只身前往北京，后來去了深圳。 2017年，在公司的內(nèi)部調(diào)整下，他回到家鄉(xiāng)武漢，“公司在武漢設立了分部，我也就回到了家?！?/p>

　　盧彬的故事很小，但類似的故事卻越來越多。城市的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。

　　“光谷之行”：互聯(lián)網(wǎng)教育公司的產(chǎn)業(yè)遷移

　　在線教育公司公司愿意把運營、客服、研發(fā)等業(yè)務線遷移到武漢。除了看中高校的資源，還看中了相關(guān)部門的服務能力。

　　“這邊的學生素質(zhì)特別高，交付能力很強?！笨拼笥嶏w湖北區(qū)負責人蔡晴對多知說。2015年，總部在安徽的科大訊飛，來到武漢成立研發(fā)中心，初始團隊只有十來人，目前已發(fā)展到500人的規(guī)模，2018年，或?qū)l(fā)展到千人規(guī)模。

　　(51Talk在光谷軟件園區(qū)的廣告)

　　51Talk副總裁任劍說：“現(xiàn)在，我們在武漢已經(jīng)有1000名員工。”從2016年開始，51Talk開始在武漢吸納中文教師和課程顧問崗位，2017年1月，決定正式進駐武漢，在光谷成立51Talk武漢子公司。從北京、上海、深圳一路走來，在發(fā)布會上，51talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳形容，江城武漢“是下一個支點”。

　　“越來越喜歡武漢光谷，很多方面都像二十年前的北京中關(guān)村。有很多不足，也有磅礴盛大的生命力和層出不窮的機會。”尚德機構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO歐蓬感嘆道。這一年尚德在武漢已經(jīng)發(fā)展到了1000名員工，未來三年計劃在武漢招聘到3000名。

　　“上午從北京出發(fā)，下午就到武漢了?！币患艺谧鰠^(qū)域考察的互聯(lián)網(wǎng)教育公司創(chuàng)始人說到，“我對武漢的印象很好，地理位置好，資源優(yōu)勢明顯?！?/p>

　　在招商引資上，武漢光谷的態(tài)度是——政府更想是在扮演“城市合伙人”的角色，不與北、上、深等互聯(lián)網(wǎng)一線城市直接競爭，而是選擇承接北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)移，成為這些城市的緊密合作方。

　　湖北省委副書記、市委書記陳一新總在尋問的是：能招到滿意的人才嗎？員工們住在哪？生活習不習慣。

　　（猿輔導在武漢光谷金融港）

　　猿輔導的武漢總部已經(jīng)選在了光谷金融港A4棟。在光谷金融港內(nèi)三層共6000多平方米的新辦公區(qū)已裝修完畢，未來3年可為東湖高新區(qū)新增2000多個中高端工作崗位及實習實踐崗位。

　　猿輔導聯(lián)合創(chuàng)始人帥科曾表示：“做教育，人很關(guān)鍵，而武漢有優(yōu)質(zhì)的教育資源，同時交通便利、軌道交通發(fā)達，京漢間高鐵車次很多。同時，考慮到武漢的區(qū)位優(yōu)勢，南方北方員工都愿意來‘拓疆’，同時房價相對較低，員工幸福感更高?！?/p>

　　2016年初，猿輔導已經(jīng)開始在全國范圍為“猿輔導第二總部及大學生實習實踐基地”選點，猿輔導聯(lián)合創(chuàng)始人帥科來到武漢，光谷互聯(lián)網(wǎng)+辦公室的工作人員開著私家車，載著他滿光谷看場地。

　　一周內(nèi)完成選址，一個月完成公司注冊及前期上百名員工的招聘。帥科在采訪時曾表示，“通過跟東湖高新區(qū)政府打交道，感覺武漢官員懂市場，講實務?！?/p>

　　今年1月與光谷簽約的某大學生直播課程品牌創(chuàng)始人談道，各地都在推行“招商引資”，企業(yè)更看中當?shù)厥欠衲芙鉀Q企業(yè)入駐后的一系列的問題，特別是在線教育公司，服務職能的員工在公司中人數(shù)占比較大，對于人才的需求大。

　　考察了幾座城市，在與光谷創(chuàng)新局領(lǐng)導溝通兩個小時后，這位創(chuàng)始人的心里便有了答案——下一個大本營會定在武漢。

　　“每年政府都會為入駐光谷的核心企業(yè)對接高校資源，組織招聘專場?！?/p>

　　這兩個小時的交談里，并沒有多談稅收政策，最高的詞頻是“人才”。包括公司計劃將服務職能團隊，包括助教、學管、客服等人員整體放在武漢。當月簽約，2018年初步計劃在武漢招聘超過100位員工。

　　產(chǎn)業(yè)升級，“資源規(guī)?；┙o”成為未來競爭點

　　光谷有一項名為“楚才回家”活動，“政府搭臺、企業(yè)組團、人才唱戲”，從2012年開始，在北上深等城市巡回舉辦，為回歸武漢謀求投資、職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的精英（團隊）搭建"直通車"渠道。

　　2015年，雷帝觸網(wǎng)創(chuàng)辦人雷建平搭了線，“楚才回家”吸引回了湖北仙桃人——小米科技CEO雷軍。這一年，馬云、馬化騰、李彥宏、周鴻祎、李開復都來到了武漢，進行市場考察。

　　2017年，小米科技、金山軟件、順為資本三家企業(yè)武漢總部正式落戶光谷。同時，雷軍還被受聘成為武漢市“招才顧問”，順為資本投資過的51Talk、滬江教育、小站教育也“順勢而為”，也入駐到了武漢。

　　一時間，仿佛從北京搭起了一條通往武漢的光纖，光谷開始有了一系列動作。

　　從2016年開始，武漢推出“城市合伙人計劃”，確定了首批60位城市合伙人；2017年，又啟動了招商引資“一號工程”，今后五年，每年新引進至少10家世界500強企業(yè)、12家中國民營500強企業(yè)、20家大型央企投資項目；各中心城區(qū)每年至少引進1個投資30億以上、不含單純住宅開發(fā)項目的現(xiàn)代服務業(yè)項目，各開發(fā)區(qū)和新城區(qū)每年至少引進1個投資50億元以上工業(yè)項目。

　　在區(qū)域性的人才爭奪戰(zhàn)中，武漢市又對大學生接連出臺了三大核心工程。

　　一是解決戶口問題，首先在全國放開無門檻大學生落戶，憑畢業(yè)證就可以登記落戶。二是解決大學生住房問題，提供首批大學生人才公寓和讓大學生以低于市場價20%的價格買到房子。三是解決收入問題，出臺大學生最低年薪標準。

　　武漢已經(jīng)做好了留住人才的準備，而另一頭，在線教育公司在尋求“規(guī)?；墓┙o”解決方案。

　　不同于線下培訓機構(gòu)，在線教育公司的區(qū)域擴張，第一階段看“需求端”，第二階段看“供給端”。對于供給端，企業(yè)更看中三點，第一位是資源，第二位是區(qū)位，第三位是政府的服務心態(tài)。

　　51Talk CEO黃佳佳在武漢的一場發(fā)布會上也談道。“互聯(lián)網(wǎng)‘入口’的流量時代已經(jīng)漸漸逝去，服務運營將成為企業(yè)至關(guān)重要的決勝利器。”

　　（晚10點，光谷軟件園）

　　或許，逃離北上廣，是在線教育公司發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路。

　　在線教育在北京或者某個其他的地方就可以輻射到全國，在第一階段，企業(yè)看需求端——客戶在全國，教育公司需要為用戶提供優(yōu)質(zhì)教學資源，教學資源可以換得服務資源。

　　當企業(yè)發(fā)展到第二階段，在供給端——需要去全國甚至全球去配置供給資源，包括教師、技術(shù)產(chǎn)品等。在供給端不單是某個省份或者單個供給端，產(chǎn)品對服務的依賴會更強。這意味著，企業(yè)對服務資源的消耗會更大。

　　實際上，在工資水平上，北上廣與武漢的差距并不大，差距在20%上下。但是對于從業(yè)者來說，心態(tài)會有很大不同。比如一位新入職員工，在北京連續(xù)拿3年5000元的薪資，離開的可能性會很大，但在武漢，這樣的工資水平，生活的幸福指數(shù)會高一些，員工相對也會穩(wěn)定一些。

　　據(jù)多知了解，目前還有幾家在線教育公司已赴武漢，正準備落地武漢、簽訂人才引進協(xié)議。

　　如果說“北京不勝，則全國必敗?！蹦敲?，對于全國性的連鎖教育品牌，在擴張的路途中，武漢不破，則很可能錯失良機。

　　雖然現(xiàn)在的光谷廣場仍處在大施工階段，但光谷大轉(zhuǎn)盤就像一朵即將重生的太陽花，未來光谷廣場綜合體配套工程將帶來更大的人流承載量。

　　人才輩出、氣象萬千、蓄勢待發(fā)——武漢或許是教育培訓行業(yè)的新一極。（多知網(wǎng) 黎珊）

　?。ㄎ闹写髮W生名字為化名。）