K12在線1對(duì)1火了，為何“上海系”公司扎堆出現(xiàn)?

　　文|尚昌華

　　在人們的印象中，“互聯(lián)網(wǎng)“這個(gè)詞匯，在上海的熱度似乎一直不夠。甚至有人得出結(jié)論，上海錯(cuò)失了這一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的巨大機(jī)遇。

　　一個(gè)反復(fù)被提及的問(wèn)題是，為何BAT（百度、阿里、騰訊）或者ATM（阿里、騰訊、小米），這些重量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有一家誕生于上海？

　　同樣的問(wèn)題，換在教育培訓(xùn)行業(yè)就是：上海為什么沒(méi)能誕生新東方、好未來(lái)這樣的行業(yè)巨頭？

　　這其實(shí)是不少人的共同疑問(wèn)。作為教育資源最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，占據(jù)著國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng)份額的第二把交椅的上海，卻未能擁有與其地位相匹配的本土教育企業(yè)。

　　北京，有著新東方、好未來(lái)這樣的行業(yè)巨頭，有著業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的“海淀黃莊“，上海本土的教育機(jī)構(gòu)，無(wú)論從體量上，還是從活躍程度上，與北京相比似乎都有著不小的差距。

　　不過(guò)這種局面，未來(lái)也許能得到改觀。有意思的是，上海本土教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)超車的機(jī)會(huì)，借助的或許就是被人認(rèn)為這座城市已“錯(cuò)失”的“互聯(lián)網(wǎng)“。

　　進(jìn)入2018年后，K12在線輔導(dǎo)賽道熱潮不斷，一月份公布的大額融資就有三起。

　　1月30日，嗨課堂宣布完成A+輪融資，總?cè)谫Y額6000萬(wàn)元人民幣，投資方為基因資本和亦聯(lián)資本。

　　1月9日，掌門1對(duì)1宣布獲得D輪1.2億美元融資，投資方為華平投資、元生資本。

　　1月4日，海風(fēng)教育宣布完成數(shù)千萬(wàn)美金的C輪融資，投資方為好未來(lái)和源碼資本。

　　這三家線上K12 一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都位于上海。

　　同樣在這個(gè)賽道的上海企業(yè)，還有輕輕家教、一米輔導(dǎo)、理優(yōu)1對(duì)1、論答等機(jī)構(gòu)。

　　輕輕家教于2017年10月份獲得了鍇明資本和好未來(lái)領(lǐng)投的5500萬(wàn)美元D輪投資；一米輔導(dǎo)2017年三月份完成3000萬(wàn)元人民幣融資，其中，德暉資本投資2000萬(wàn)元，精銳教育投資1000萬(wàn)元；理優(yōu)1對(duì)1與論答2017年也分別完成了數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。

　　線上K12 一對(duì)一輔導(dǎo)賽道上，“上海系”引人矚目。

　　回顧過(guò)往，在線下教育時(shí)代，北京誕生了新東方與好未來(lái)。當(dāng)線上教育大潮席卷而來(lái)時(shí)，O2O熱潮的主戰(zhàn)場(chǎng)，依然在北京；在題庫(kù)、答疑大戰(zhàn)中，在北京，作業(yè)幫、小猿搜題、阿凡題、易題庫(kù)、學(xué)習(xí)寶等等眾多公司激烈競(jìng)逐，而在上海，引動(dòng)視線的僅有學(xué)霸君一家公司，此后，學(xué)霸君也把總部遷到了北京。

　　當(dāng)在線少兒英語(yǔ)賽道上演競(jìng)逐戰(zhàn)時(shí)，上海令人關(guān)注的公司，只有本土誕生的噠噠英語(yǔ)和總部設(shè)在上海的Tutor ABC。

　　最終，當(dāng)在線1對(duì)1的戰(zhàn)火，從少兒英語(yǔ)轉(zhuǎn)移到K12之時(shí)，上?？偹恪皳P(yáng)眉吐氣”了一把。

　　為何線上K12 一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，上海的公司如此之多？

　　人們能想到的第一個(gè)原因，就是上海具備的線下1對(duì)1輔導(dǎo)基因。

　　上海本土品牌，如昂立、精銳教育，主打小班和一對(duì)一模式，這與京系品牌新東方和學(xué)而思有著巨大的區(qū)別。成立于2008年的精銳教育，主打一對(duì)一、一對(duì)五或十的小班授課，成立之后，精銳教育保持著快速發(fā)展，2012年以前，精銳發(fā)展速度在270%～300%之間，據(jù)精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙透露，2017年精銳教育營(yíng)收約30億元。

　　上海本土品牌傾向于一對(duì)一與精品小班課，這與上海市場(chǎng)的特殊性不無(wú)關(guān)系。在上海乃至整個(gè)華東區(qū)的教育市場(chǎng)，民辦學(xué)校與國(guó)際學(xué)校對(duì)整個(gè)K12教育市場(chǎng)的分流比較明顯。

　　2017年年底舉辦的上海市第三次民辦教育工作會(huì)議透露，在規(guī)模比重上，上海市民辦學(xué)校在校生人數(shù)約占全市總數(shù)的20%-30%。同時(shí)，上海的國(guó)際教育發(fā)展也比較迅速，根據(jù)新學(xué)說(shuō)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年上海國(guó)際學(xué)校為124所。

　　民辦校與國(guó)際教育的迅速發(fā)展，都反映了上海市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性化、精品化教學(xué)的強(qiáng)烈需求。而根據(jù)家長(zhǎng)幫發(fā)布的《2017學(xué)生暑期家庭教育研究報(bào)告》，上海地區(qū)暑期家庭教育投入過(guò)萬(wàn)元的家庭占比達(dá)到21%，居于全國(guó)首位。個(gè)性化、精品化需求，對(duì)子女教育更高的投入意愿，這都讓上海市場(chǎng)上精品小班課與一對(duì)一輔導(dǎo)得以快速發(fā)展。

　　線下時(shí)代，一對(duì)一模式的天花板效應(yīng)，影響了上海本土教育機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張速度，隨著K12線上輔導(dǎo)時(shí)代的到來(lái)，上海線下一對(duì)一的發(fā)達(dá)，為線上時(shí)代做足了人才儲(chǔ)備與經(jīng)驗(yàn)的累積。無(wú)論是昂立還是精銳，都有大量具有深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才流入線上一對(duì)一機(jī)構(gòu)。如嗨課堂，脫胎于昂立教育，其核心班底也有來(lái)自精銳教育的成員，創(chuàng)始人季憶曾在精銳、昂立擔(dān)任要職；獲得精銳教育投資的一米輔導(dǎo)，其CEO李曉峰為精銳教育聯(lián)合創(chuàng)始人，一米輔導(dǎo)的核心班底，也來(lái)自精銳教育。

　　上海線上輔導(dǎo)一對(duì)一機(jī)構(gòu)“扎堆”出現(xiàn)的另一個(gè)原因，則是一對(duì)一模式，更容易受理性的、追求投資回報(bào)率的上海人追捧。

　　曾有人如此評(píng)論上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特性：“上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著很濃厚的商人氣質(zhì)，它們太計(jì)較投資回報(bào)率，尤其是短期內(nèi)的收益率。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，不盈利的項(xiàng)目絕對(duì)不做。所以上海早期的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的都是一些離錢進(jìn)的行業(yè)，比如游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融等?！?/p>

　　在騰訊“大家”熱文《上海為什么沒(méi)出馬云，因?yàn)槌鞘械男愿褚矝Q定命運(yùn)》中，作者傅蔚岡分析道，在中國(guó)的第一批巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司中，位于上海的公司，九城、盛大是做游戲，攜程是旅游，易趣是電商，前程無(wú)憂是招聘，與此時(shí)北京以新聞門戶為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大相徑庭。在北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)無(wú)線增值業(yè)務(wù)扭虧為盈時(shí)，上海的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)有了很多真實(shí)基于交易的業(yè)務(wù)收入，甚至還盈利。

　　在教育行業(yè)，也是如此。模式簡(jiǎn)單，起量速度快、現(xiàn)金流好的在線一對(duì)一輔導(dǎo)，也更容易得到理性的上?；ヂ?lián)網(wǎng)教育企業(yè)與資本的青睞。

　　過(guò)于理性、注重投資回報(bào)率，在注重 “講故事”、“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，無(wú)疑顯得有些保守，但隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展越發(fā)趨于理性，早先看起來(lái)“不足夠性感”的在線一對(duì)一模式，開(kāi)始受到關(guān)注與追捧，上海本土在線一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等到“東風(fēng)”的到來(lái)。

　　2017年年底，《上海市城市總體規(guī)劃（2017~2035年）》，獲得國(guó)務(wù)院批復(fù)原則同意。這是新中國(guó)成立以來(lái)，上海的第三輪城市總體規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，在原有的國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)“四個(gè)中心”基礎(chǔ)上，上海的城市定位增加了科技創(chuàng)新中心，由此形成“五個(gè)中心”的新定位。

　　這一規(guī)劃，顯示了上海要在科技領(lǐng)域發(fā)力的雄心。這對(duì)于上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一項(xiàng)利好消息。在這種背景下，上海的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，特別是眾多K12在線輔導(dǎo)企業(yè)，能夠在競(jìng)逐中脫穎而出，在全國(guó)教育產(chǎn)業(yè)圖譜上，涂上濃墨重彩的一筆嗎？時(shí)間會(huì)給出最終的答案。（多知網(wǎng) 尚昌華）