2016年銷售額30個億，希沃如何切入公立校教學硬件市場？

　　文 | 曹爾寅

　　隨著交互式教學模式在公立校的推廣，交互智能平板市場正在成為各大硬件廠商的必爭之地，較早涉足交互智能平板領域的企業(yè)包括TCL、創(chuàng)維等巨頭。然而，近些年希沃作為后起之秀卻逐漸占得了市場的先機。2016年，憑借交互智能平板業(yè)務，希沃的營收達到了30億元。

　　據(jù)奧維咨詢發(fā)布的報告顯示，2017年第三季度IWB（交互顯示產(chǎn)品：包含投影白板和交互智能平板）市場中，希沃（seewo）憑借38.6%、39.3%的交互智能平板市場銷量、銷額占比，分別搶占IWB整體市場銷量、銷額的29.1%、37.7%，躍居IWB整體行業(yè)市場冠軍。而在此之前，希沃已連續(xù)五年穩(wěn)居交互智能平板市場的第一位。

　　希沃是如何實現(xiàn)“彎道超車”的呢？

　　天時、地利、人和，缺一不可

　　在2010年左右，大多數(shù)學校的教室里面交互的設備還是以投影、白板為主，希沃便先從硬件裝備入手，研發(fā)和推出了交互式智能平板。隨后的幾年里，希沃的發(fā)展便進入到了快車道。

　　對于希沃快速發(fā)展的原因，視源股份未來教育集團總裁黃明寒提到了三個因素，一是因為“天時”，也就是政策的利好。

　　2010年，中共中央、國務院印發(fā)了《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020》，《綱要》首次提出：“信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視?！毕Ｎ謴闹锌吹搅私逃畔⒒陌l(fā)展前景。

　　二是“地利”，希沃憑借在顯示技術領域多年的積累，有充足的行業(yè)資源可以利用。

　　三是“人和”，希沃的企業(yè)文化是“以人為本”。黃明寒表示，一個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，人才是關鍵因素。

　　如何進校？重視使用者的體驗

　　產(chǎn)品能否進校，取決于各地教育局的選擇，依賴于老師對設備的體驗。

　　很多企業(yè)沒有將用戶的體驗放在首位，為了顯示產(chǎn)品的差異化，贏得競爭，在設備前端設計了很多接口，比如堆砌HDMI，VGA或者USB口的數(shù)量，并以此為噱頭宣傳自己產(chǎn)品功能豐富、技術領先，但這些接口在實際應用場景中并沒有起到作用。而希沃并沒有為了這些噱頭而增加一些無謂的設計，從而影響產(chǎn)品的整體用戶體驗。

　　其實對于學校來說，最關注的是設備的可靠性、安全性和易用性。黃明寒表示，安全性和可靠性是不言自明的，而易用性主要指的是使用習慣方面不要標新立異，比如老師在黑板上寫字，習慣用手去擦，于是希沃就將老師的這個習慣保留并沿用設計到交互智能平板上。

　　再比如，由于老師喜歡在屏幕上使用ppt，希沃便在備課軟件的設計上將ppt的設計和交互的理念相結合，開發(fā)出EN5備授課一體化的軟件。目前利用EN5設計的課件已經(jīng)超過200萬。

　　希沃也是行業(yè)里第一個推出防眩設計的企業(yè)?！霸谠缙?，我們發(fā)現(xiàn)坐在教室兩側的學生看平板會有反光，于是我們對產(chǎn)品表面的防護玻璃做了防眩處理。盡管增加了成本，但希沃始終堅持以用戶體驗放在首要位置?，F(xiàn)在防眩已經(jīng)成為了業(yè)內的主流設計。希沃關注用戶體驗，讓產(chǎn)品來說話，是品牌不斷露出從而贏得市場的原因?！秉S明寒說道。

　　新階段：挖掘教育行業(yè)的小數(shù)據(jù)

　　黃明寒將希沃的發(fā)展分為三個階段，第一個階段是在2010-2014年，主要是硬件技術的發(fā)展。第二個階段從2015年到2017年中旬，這個階段希沃引入了遠程控制的理念，使用者可以抓取遠程數(shù)據(jù)，從而方便設備管理者（電教老師）實時了解設備的使用狀態(tài)，讓希沃更深的了解用戶使用習慣，進一步提升其軟件和硬件。

　　“今年年中我們進入到了第三階段，也就是發(fā)現(xiàn)教學的‘小數(shù)據(jù)’。”黃明寒表示，教學小數(shù)據(jù)指的是個性化的個體數(shù)據(jù)。因為中國缺乏統(tǒng)一的全國性的教育平臺，所以教學數(shù)據(jù)一直呈現(xiàn)出很強的區(qū)域性。

　　而通過分析那些分散在各個學校的數(shù)據(jù)（也就是“小數(shù)據(jù)”），希沃可以得出各個學科、學段老師教學的使用習慣?！氨热缥覀兺ㄟ^小數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，小學階段數(shù)學學科的老師更喜歡使用圖片進行教學?！?/span>

　　黃明寒表示，通過小數(shù)據(jù)，希沃對幼兒園的教學模式和小初高的教學模式進行了比較，從中發(fā)現(xiàn)，幼兒園的教學模式特點是及時性強，老師可以通過給小紅花等手段給予小朋友及時的正向反饋，從而讓他們積極的參與到活動中來。而班級優(yōu)化大師”可以幫助老師更好地管理學生的課堂行為。

　　在小學階段，老師則可以采取數(shù)字徽章的方式，給學生的課堂行為打分，使老師對課堂氛圍進行有效管理。通過數(shù)據(jù)匯總，老師可以了解班級學生的受關注情況，

　　從而更好地實現(xiàn)個性化教學。

　　“對于初、高中的學生，我們關注的并非學生在課堂上的發(fā)言次數(shù)，而是他們的思維模式有什么不同。我們通過設計不同的模板，通過邏輯思維、空間思維、想象力等參數(shù)給他打分，通過一段時間的積累，我們可以得知這個學生在哪些方面是強項，哪些方面是弱項。”

　　黃明寒介紹，目前“班級優(yōu)化大師”已有60萬名教師在使用，幫助老師更好地對班級進行科學管理。

　　460萬間教室，每5年可更新：教學硬件市場前景廣闊

　　目前希沃的產(chǎn)品覆蓋全國從幼兒園到大學的80萬個班級。從市場細分領域來說，希沃跨了多條賽道，從硬件角度上，和鴻合，長虹，創(chuàng)維等機構在一條賽道；從數(shù)據(jù)挖掘角度來說，又站在了更廣闊的一條賽道。

　　黃明寒表示，如今的教學硬件市場非常龐大，單從多媒體教學平板來說，全國K12階段就有460萬間教室，而這些教室每5年要做一次設備更新。同時，小班化、二胎政策、智慧教育也會使教室的智能設備需求越來越多，甚至這些設備會逐步從教室內走到教室外，出現(xiàn)在學校的各個角落。

　　同時黃明寒也預測，音頻類的設備需求可能會是行業(yè)下一個增長點。盡管現(xiàn)在學校和采購方對音頻的質量還不足夠在意，但實際上，教室聲音的質量也是需要受到關注的。

　　2017年11月28日，希沃獲得母公司視源股份1.86億元的增資，資金來自IPO融資。對此，黃明寒表示，希沃將對資源進行有效整合，提供更加科學有效的智慧教育整體解決方案。（多知網(wǎng) 曹爾寅）